【正文】 都與國外有較大差距。不重視品牌營銷品牌可用來識別一個賣者或者集團的產(chǎn)品,以便于同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。這一方面是由于現(xiàn)有的家具賣場大多由經(jīng)銷商管理負責,缺少廠家的支持,所以他們不太注重賣場中企業(yè)文化和品牌文化的表現(xiàn),或裝飾風格與經(jīng)營品牌的不同,從而造成消費者對企業(yè)品牌認識模糊更有甚者產(chǎn)生錯覺；另一方面,主要是由于大多家具企業(yè)終端宣傳力度不夠,尤其是在消費者心中建立企業(yè)形象和最新信息上,沒有完善的產(chǎn)品說明書介紹,宣傳產(chǎn)品的有關(guān)保養(yǎng)和使用等材料,使消費者不能全面的了解產(chǎn)品品牌及企業(yè)文化。家具企業(yè)要樹立現(xiàn)代營銷觀念,就是要樹立以消費者的需求作為營銷活動的中心,采用適當?shù)漠a(chǎn)品,定價,分銷和促銷等營銷策略,最后通過顧客滿意而實現(xiàn)盈利。隨著生活水平的提高,中國的消費者會越來越成熟和理性,個性消費曰益明顯,消費的主動性,選擇性曰漸增強,消費者會最終成為家居市場的“主人”。可以預(yù)見,誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化,多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求,誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。中國的家居產(chǎn)業(yè)要在競爭曰趨激烈的國際化的國內(nèi)市場中取得競爭優(yōu)勢,必須在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得突破,要從所謂“新潮家居”的圍城中走出來,從產(chǎn)品單一中走出來,從模仿中走出來,要在借鑒和吸收國外家居設(shè)計理念和風格的同時,融入中華民族的文化內(nèi)涵,從簡單模仿走向自主創(chuàng)新,建立起中國的現(xiàn)代家居風格。樹立品牌當然離不開宣傳推廣,增加有效的廣告投入,提高產(chǎn)品的知名度,拉動銷售也是家具企業(yè)建立品牌的有效途徑。與中間商建立良好的合作關(guān)系當前我國家具企業(yè)主要還是利用加盟商或代理商的賣場或家居城銷售產(chǎn)品,這一做法其實就是利用中間商進行銷售。同時,商家容易“見風使舵”、“見利忘義”,造成忠誠度不高。為建立與加盟商或代理商良好的合作關(guān)系,家具企業(yè)首先需要選擇好誠實守信的加盟商或代理商進行合作,寧缺勿濫；其次給予他們必要的激勵措施,如提高中間商的可得利潤,舉辦中間商銷售比賽,給予廣告與費用支持等；最后要對中間商進行業(yè)績評估,以對現(xiàn)有渠道成員進行調(diào)整。傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計的目標是以人為中心的價值取向,而綠色產(chǎn)品設(shè)計的目標則是以環(huán)境為中心,強調(diào)用生態(tài)文化觀去解決產(chǎn)品設(shè)計、制作、使用和使用后處置中的功能與環(huán)境問題,設(shè)計出對人類友善和對環(huán)境友好的產(chǎn)品。對環(huán)境友好主要表現(xiàn)為綠色材料的選用,生產(chǎn)過程中“三廢”的嚴格控制、能源的最低消耗、產(chǎn)品的無害性以及廢棄物的回收和利用的可行性等。顧客服務(wù)營銷的核心理念是顧客滿意和顧客忠誠,就是要通過取得顧客的滿意和忠誠來促進相互有利的交換,最終實現(xiàn)營銷績效的改進和企業(yè)的長期成長。所以,現(xiàn)代家具企業(yè)應(yīng)該重視顧客服務(wù)營銷、服務(wù)的內(nèi)容,包括產(chǎn)品咨詢、送貨上門、產(chǎn)品免費安裝、保養(yǎng)知識、終身維護等等。 家居行業(yè)市場潛力 在未來5到10年，在國際家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國家居行業(yè)將迎來第二個高速發(fā)展期。 進入21世紀后，中國政府就已經(jīng)提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟，加快城鎮(zhèn)化進程，以便進一步拉動消費市場，擴大消費領(lǐng)域。國務(wù)院根據(jù)社會需求和發(fā)展的需要，提出了住宅產(chǎn)業(yè)化，這一舉措將帶動與住宅配套幾萬種產(chǎn)品的標準化、系列化和產(chǎn)業(yè)化。中國家居行業(yè)蘊藏著巨大的市場潛力。目前，中國已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售國，衛(wèi)浴潔具產(chǎn)量占世界總量的30%衛(wèi)浴配件產(chǎn)量約占世界總量的35%，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產(chǎn)品每年的增長率為50%，中國衛(wèi)浴行業(yè)競爭主要表現(xiàn)為國內(nèi)品牌和外資品牌的市場爭奪，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌盡管數(shù)量眾多，但在國內(nèi)衛(wèi)浴市場上還沒有一家企業(yè)能占據(jù)10%市場份額，高端衛(wèi)浴市場幾乎被外資品牌壟斷。 中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢 基于對衛(wèi)浴行業(yè)多年的專注和積累，慧聰鄧白氏研究對中國衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢歸納如下： 品牌化的力量通過進口品牌的分析可以充分體現(xiàn)。國內(nèi)品牌要想像國內(nèi)家電業(yè)一樣，占據(jù)主導乃至霸主地位，品牌力是關(guān)鍵，品牌化運作是必經(jīng)之路。無論是何種形式的聯(lián)合，最終的目的都是為了開拓中國市場，而強者與強者之間的聯(lián)合似乎成為越來越普遍的一種現(xiàn)象和趨勢。 （3）新型高檔產(chǎn)品與附加值受青睞 目前消費者消費能力逐漸提高，對產(chǎn)品檔次的要求也隨之提高。另外還要有國際采標認證、輸美認證等多項為各國認可的產(chǎn)品標志與標準。這一發(fā)展趨勢或許將堅持相當一段時間。 中國衛(wèi)浴行業(yè)市場現(xiàn)狀 許多國內(nèi)衛(wèi)浴品牌的性能和質(zhì)量達到甚至超越了國外品牌，中國目前已成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費市場。與此同時，目前很多衛(wèi)浴企業(yè)的戰(zhàn)略重心都在向二、三線鄉(xiāng)村轉(zhuǎn)移，國外品牌也是如此，并且高端品牌在二三線鄉(xiāng)村有明顯的品牌優(yōu)勢。TOTO市場占有率逐年攀升，其2009年銷售增長率激進估計在8%以上，而作為其主導產(chǎn)品的座便器，已占其總銷售額的40%以上，2010年，TOTO除了加大產(chǎn)品、技術(shù)力度之外，也更注重品牌文化的提升，以及提高在終端的影響力。中國的二、三級甚至四級鄉(xiāng)村已經(jīng)成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點，家電、汽車下鄉(xiāng)目前已經(jīng)成為一種大的趨勢。中國整體衛(wèi)浴的擁有率僅為7%左右，而在國外中等發(fā)達國家，衛(wèi)浴占據(jù)市場份額高達40%另外，中國人口最多的二三級鄉(xiāng)村這個市場占有率則更低。作為現(xiàn)代化生活的標志性用品，目前衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念進入人們生活的方方面面，即不只具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。近年來，衛(wèi)浴潔具還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產(chǎn)品。 價格的不時透明化，以及衛(wèi)浴上央視等大眾化宣傳的推進，衛(wèi)浴促銷信息頻頻呈現(xiàn)在消費者視線中，使得信息更加的對稱，消費者消費行為變得越來越謹慎、越來越理性，特別是經(jīng)歷金融風暴的洗禮，衛(wèi)浴產(chǎn)品消費由“感性消費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄硇韵M”成為目前市場最顯著特征。衛(wèi)浴市場存在巨大潛力有待挖掘，但是衛(wèi)浴行業(yè)仍然有許多問題是需要去思考的。隨著國內(nèi)品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量的不時提升以及消費者理性消費的回歸，如何進行品牌影響力的深入以及消費者對產(chǎn)品價格的接受水平等，都將是國內(nèi)外高端衛(wèi)浴企業(yè)所需要思考的問題。由于二、三級鄉(xiāng)村市場較為分散，各地生活文化差異大，生活習慣及自然環(huán)境迥然不同，因此對于家庭裝修要求差異甚大，衛(wèi)浴企業(yè)進入二三線城市，則需要面對如何建立相應(yīng)的物流解決方案、如何搭建銷售網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計哪些適應(yīng)市場的產(chǎn)品等一系列問題。經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)營，閩、浙、粵三地的廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展已日趨成熟，并成為中國衛(wèi)浴行業(yè)的主要產(chǎn)地。其中：　　臺州水暖衛(wèi)浴基地　　主要集中：椒江、路橋、黃巖、玉環(huán)為主　　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：主要以生產(chǎn)水龍頭、軟管、閥門、銅件、浴室柜、淋浴房、下水器為主。 產(chǎn)品目標市場分析 本項目的產(chǎn)品目標市場，即為以本項目為核心，同本項目直接覆蓋的市場，包括本項目直接零售市場和分銷商銷售市場。 影響家居、衛(wèi)浴產(chǎn)品價格因素　　作為現(xiàn)代化生活的標志性用品的家居、衛(wèi)浴產(chǎn)品，它已經(jīng)進入人們生活的方方面面。對于其功能，消費者不僅要求具有其實用與經(jīng)濟、衛(wèi)生與清潔功能，還要求集保健功能、欣賞功能、科技、以及娛樂功能于一體。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，設(shè)計風格從單純的使用價值逐漸簡潔大方，愈發(fā)注重使用性和審美性的結(jié)合，從重外觀到重功能賣點，從多功能到實用型，但市場上的家居、衛(wèi)浴價格卻是相差懸殊的，實用與經(jīng)濟產(chǎn)品并存卻不是件容易的事。內(nèi)在質(zhì)量主要指陶瓷配方是否合理、燒制的工藝是否精良及成品的吸水率高低等問題；外在質(zhì)量是用眼睛能看見的，比如外觀造型設(shè)計、產(chǎn)品的使用性能、表面光潔度等。精良工藝才能燒制出吸水率低的陶瓷產(chǎn)品，外觀滋潤，抗凍性好，表面光潔，易沖洗；用心設(shè)計的外觀給人帶來美感；良好的使用性能使馬桶既節(jié)水又沖洗得干凈。首先，在更加舒適上下功夫，比如具備科技、舒適、便捷、娛樂等功能，讓人倍感現(xiàn)代生活的科技關(guān)懷，會唱歌的馬桶自行翻蓋降落，座圈恒溫加熱、反復溫水沖洗、烘干、除臭、消毒、夜視燈光、音樂、液晶溫度顯示等功能選擇。　　外觀設(shè)計　　從單純的使用價值逐漸簡潔大方，設(shè)計風格更能符合現(xiàn)代人的審美觀念，多種風格的家居、衛(wèi)浴產(chǎn)品更能體現(xiàn)當代人的生活情趣，使家居、衛(wèi)浴也個性化。商家為維持品牌的知名度而付出的宣傳費用、廣告費用肯定也要加到產(chǎn)品的價格中。 項目市場定位突出家居、衛(wèi)浴市場的專業(yè)特色，將是本項目市場存在的根本。除旗艦店、精品市場外，應(yīng)當包括全部工業(yè)、民用家居衛(wèi)浴制品，并深入到售前設(shè)計和售后工程服務(wù)領(lǐng)域。家居、衛(wèi)浴經(jīng)營者提供怎樣的產(chǎn)品、提供怎樣的服務(wù)都依賴于消費者的偏好，都離不開消費者的參與。2011年，家居、衛(wèi)浴市場的競爭也是新一輪爭取目標消費群體的對決。對此，家居、衛(wèi)浴經(jīng)營者應(yīng)該關(guān)注以下幾點：一是新健康消費的崛起。二是平民化精致生活趨勢的出現(xiàn)。家居、衛(wèi)浴高端品牌將在高低兩端展開競爭，為滿足“全民精致”的大潮，家居、衛(wèi)浴高端品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場策略，推出滿足下一階梯消費市場的產(chǎn)品新需求。 建設(shè)條件建設(shè)區(qū)塊位于臺州市的中心腹地，基地位于路橋新城商貿(mào)區(qū)西北部，西臨路橋行政文化中心區(qū)。、地貌條件路橋西北邊界為低山、丘陵，中東部為廣闊的河網(wǎng)平原，地形以平原為主，屬溫黃平原的中心部位，地勢西高東低傾向大海。地耐力一般為57噸/平方米，地震基本烈度小于6度，屬非抗震區(qū)，不考慮抗震設(shè)防。地層出露，中東部平原為第四層海陸相沉積物，西北部為新中生代的火山沉積巖系和由其剝蝕風化的殘積、坡積物。水量豐富，水位變化不大，下游部分河段受潮汐影響。本區(qū)地表水資源主要來源于自然降水。本區(qū)受海洋性季風影響，降水充沛，年平均降水量從東南沿海向西部遞減，降水年際變化較大，降水季節(jié)分配不均。災(zāi)害性天氣主要有臺風、暴雨、洪澇、寒潮、冰雹等。臺州市由椒江、黃巖、路橋三區(qū)組成，并下轄臨海、溫嶺兩個縣級市和玉環(huán)、仙居、三門、天臺四個縣，其中路橋區(qū)為臺州市東南部主體城區(qū)，是臺州市的商貿(mào)功能綜合區(qū)。港口：臺州地處浙江黃金海岸的中點，臺州組合港（包括海門港區(qū)、大麥嶼港區(qū)、健跳港區(qū)）發(fā)展?jié)摿艽?，項目所在地的港口沿線建有各類碼頭61座，其中萬噸級至千噸級碼頭15座，年吞吐量2,000多萬噸。公路和鐵路：近些年臺州的陸路交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也發(fā)生了翻天覆地的變化。甬臺溫鐵路已投入運行，4C級臺州機場也已進入項目前期準備階段。如104國道、甬臺溫高速公路、75省道、臺州港區(qū)、臺州機場，以及規(guī)劃建設(shè)的甬臺溫高速公路復線、臺州環(huán)線等，甬臺溫鐵路的建成和投入運行，這些無疑為本項目的建設(shè)創(chuàng)造了優(yōu)越的對外交通條件。臺州市處于以上海為中心的經(jīng)濟發(fā)達的長江三角洲地區(qū)，使臺州市的經(jīng)濟發(fā)展直接融入到更大的區(qū)域范圍中去，浦東的開發(fā)使上海的國際地位日益提高，使得這一地區(qū)成為國內(nèi)經(jīng)濟最具有成長性的地區(qū)。這些均為臺州市發(fā)展和本項目的建設(shè)提供了良好的區(qū)域支撐條件。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達71,323元，居全市第一位，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入33,010元，農(nóng)村居民人均可支配收入14,037元。隨著路橋區(qū)實施技術(shù)先進工貿(mào)互動的先進特色制造區(qū)域性現(xiàn)代商貿(mào)中心戰(zhàn)略，堅持走二、三產(chǎn)業(yè)共同迅速發(fā)展的道路已是重中之重。發(fā)展空間大：項目位置優(yōu)越，地勢平坦，地質(zhì)平坦，地質(zhì)條件好。 五、 建設(shè)規(guī)模和建設(shè)方案 總體規(guī)劃依據(jù)與原則《城市規(guī)劃編制辦法》及實施細則；《城市用地分類與規(guī)劃建設(shè)用地標準》；《臺州市城市總體規(guī)劃(20042020)》；《臺州市路橋區(qū)分區(qū)規(guī)劃(20042020)》；《臺州市路橋分區(qū)北環(huán)線以北、水天一色、月河片區(qū)規(guī)劃單元（新城東、西片）控制性詳細規(guī)劃(20042020)》。歐雅生活廣場的總體布局規(guī)劃應(yīng)遵循以下原則：以人為本的原則：在環(huán)境塑造、用地布局、功能選擇等方面以周邊市政需求作為出發(fā)點，為購房者和市場經(jīng)營戶創(chuàng)造良好的居住和經(jīng)營環(huán)境，以增強凝聚力。整體協(xié)調(diào)的原則：強調(diào)規(guī)劃、建設(shè)和管理的高度統(tǒng)一，以保證市場健康發(fā)展?？沙掷m(xù)發(fā)展的原則：綜合把握路橋及臺州的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，近期為適應(yīng)當前形勢進行建設(shè)，遠期應(yīng)結(jié)合城市發(fā)展的需求，充分考慮項目的可利用功能，促進城市的可持續(xù)發(fā)展。依托該區(qū)域良好的區(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，歐雅生活廣場的發(fā)展目標為：建立和完善臺州市交易市場信息的網(wǎng)絡(luò)化。在規(guī)劃中堅持實用性和經(jīng)濟性原則，力求做到工程設(shè)計的科學合理，合理確定投資規(guī)模；合理確定開發(fā)程序，達到合理使用資金，充分發(fā)揮所建設(shè)施的作用。應(yīng)以路橋城區(qū)商鋪、市場的配套建設(shè)及家居衛(wèi)浴市場的發(fā)展需求為規(guī)劃目標，同時兼顧到目前現(xiàn)狀要求和能力，穩(wěn)步推進。伴隨著市場由生產(chǎn)者主導型向消費者主導型的轉(zhuǎn)換，消費者對于及時送達的要求也越來越高，貨運配載則是在這種形勢下形成新型的貨運方式。停車卸貨功能：與貨運配送動態(tài)交通相對應(yīng)，需要相應(yīng)的靜態(tài)交通設(shè)施，項目留出相當?shù)拿娣e作為停車場用地，包括以貨運車輛為主的對外運輸車輛、城市內(nèi)部小型送人車輛的停車場。另外，為了保證車輛的有序、高效、安全的原則，對達到規(guī)定行駛里程的車輛或?qū)_到規(guī)定使用年限的車輛實施強制檢修的辦法，因此公司可配備設(shè)置功能完善的檢修設(shè)備。配套服務(wù)功能：除了以上功能之外，為了使貨運更為高效，服務(wù)更為完善，需要為進駐的各類單位提供治安、物業(yè)等配套服務(wù)。 項目建設(shè)目標：　　 技術(shù)裝備水平與商品質(zhì)量目標：　　基礎(chǔ)設(shè)施：通過區(qū)域整體規(guī)劃，使場區(qū)內(nèi)的道路、停車場、綠化、給排水、供暖、供電、衛(wèi)生、消防、安全與城區(qū)公共網(wǎng)絡(luò)銜接、協(xié)調(diào)，達到大區(qū)域商品物流中心要求標準?！　》?wù)設(shè)施：按照方便、安全、快捷、環(huán)保、人性的原則建設(shè)，實現(xiàn)經(jīng)營理念與硬件設(shè)施有機結(jié)合。家居、衛(wèi)浴產(chǎn)品以中高檔產(chǎn)品為主，集中國內(nèi)外著名品牌，堅持專業(yè)化和環(huán)?；??！　　　　　　　　　　　?建設(shè)規(guī)模和建設(shè)方案本項目遵循項目相關(guān)功能的要求，考慮設(shè)計融商鋪、市場、物業(yè)服務(wù)為一體的整體規(guī)劃，區(qū)內(nèi)生活設(shè)施齊全，將是路橋城區(qū)新崛起的一個中等規(guī)模小區(qū)。歐雅生活市場區(qū)：占地面積約24,219㎡，房屋建筑面積約88,176㎡(其中地上建筑面積69,413㎡，地下室建筑面積18,763㎡)，建筑樣式為框架結(jié)構(gòu)，采用條形排布，樓層4層，建筑高度約15m，頂層坡形帶屋頂花園。交易平臺含市場信息發(fā)布、安全預(yù)警系統(tǒng)和電子商務(wù)功能等。（1）建筑面積（52,276㎡），（44,219㎡），總建筑面積87,864㎡(不