師康抽油煙機營銷策劃案-在線瀏覽
2025-06-12 12:59本頁面
【正文】 力在油煙機營銷中的牽引力越來越大。由此可以看出，油煙機市場的品牌集中度正在逐年提升。監(jiān)測結(jié)果說明，快速增長的近吸機仍處在成長階段，總體市場份額還比較小，在未來三五年內(nèi)還很難動搖歐式機與深罩機的市場主流地位。《吸油煙機市場產(chǎn)品類型零售額占有率》（圖） （二）企業(yè)目標和任務(wù) （1）對“帥軍”產(chǎn)品忠實信任的消費者。 （3）農(nóng)村市場。 （2）為開發(fā)新市場奠基基礎(chǔ)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2000年市場占有率超過10%的僅4家。從發(fā)展區(qū)域看，浙江寧波、紹興地區(qū)發(fā)展較快，已成為全國最大的吸油煙機生產(chǎn)基地，全國約有70%的吸油煙機產(chǎn)于浙江地區(qū)。而如今，隨著人們生活水平不斷提高，生活質(zhì)量不斷改善，對家電的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油煙機，面對這樣的市場機會，油煙機的銷售量會快速增長。但是，這些國外的進口產(chǎn)品，遠沒有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不適合中國家庭廚房。比如，深型吸油煙機正是適應(yīng)了中國“猛火熱油”的具體國情應(yīng)運而生，這一類產(chǎn)品以 “方太”等品牌為主，性能更優(yōu)、質(zhì)量更高、價格更低，自然會使國內(nèi)品牌一支獨秀。就油煙機產(chǎn)品而言，與其同產(chǎn)品品牌企業(yè)在對產(chǎn)品質(zhì)量以及外觀的研發(fā)上更為做功夫。老板、方太、華帝、西門子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花基本持平，帥軍則略有下滑。更有數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機零售量占有率前四強依次是老板、方太、華帝、美的。歐式機零售額占有率排名依次是：老板、方太、西門子、華帝。如今，方太公司仍在堅持“設(shè)計和技術(shù)領(lǐng)先”的產(chǎn)品策略。方太產(chǎn)品目前的銷售渠道主要是家電連鎖賣場，如國美、蘇寧等，其他建材超市、百貨商場、專賣店的銷量占比較小。據(jù)悉，未來方太的的吸油煙機將向外觀更加時尚、吸油煙效果更好、節(jié)能環(huán)保、人性化的方向發(fā)展，方太將繼續(xù)加強產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)投入，保持行業(yè)領(lǐng)先的地位，推出更有競爭力的產(chǎn)品，解決消費者的實際問題。據(jù)賽諾市場數(shù)據(jù)監(jiān)測，到2007年2月份，%，短短的兩年時間便躍升到全國第五位，成為一匹名副其實的黑馬！西門子在2007年推出多款吸油煙機新品，主要是定位在25005000元的中高檔產(chǎn)品。西門子中國家電銷售總經(jīng)理吳建科表示，目前西門子的核心技術(shù)就是油煙分離，未來還有可能推出“全靜音”吸油煙機，“冬天不會把熱空氣吸走，夏天不會把冷空氣吸走”的產(chǎn)品。據(jù)了解，2007年西門子吸油煙機銷售量將達到15萬臺。未來的目標是實現(xiàn)第一位。在建材市場的增長速度也比較快。 老板電器堅持“創(chuàng)新、和諧、上進”的企業(yè)文化，憑借領(lǐng)先的科技和優(yōu)異的品質(zhì)，現(xiàn)已成為市場銷售的領(lǐng)先者，行業(yè)標準的倡導(dǎo)者，社會責(zé)任的先行者。經(jīng)過30年的發(fā)展和創(chuàng)新，“老板”在中國廚電領(lǐng)域已成為社會公認的領(lǐng)導(dǎo)品牌。（五）SWOT分析優(yōu)勢劣勢② 油煙機是公司主要研發(fā)的產(chǎn)品②③作為一個業(yè)內(nèi)十分認可的品牌，消費者對此的熟知度也比較高，而且，帥軍有忠實的顧客群，在他們心中已建立企業(yè)良好形象。機會威脅①人們生活水平不斷在提高，吸油煙機基本每戶人家都會有，浙江省是經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，對中高檔的吸油煙機需求量自然也大。 ①浙江地區(qū)聚集了大量的吸油煙機生產(chǎn)企業(yè)，是我國吸油煙機產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地和大本營。③競爭日趨激烈，且競爭對手實力強。（二）目標市場描述 （1）對“帥軍”產(chǎn)品忠實信任的消費者。 （2）對生活質(zhì)量要求高、注重環(huán)保的消費者。但是，這類消費者很廣，我們產(chǎn)品很多方面要優(yōu)于競爭者。08年的金融危機使很多家電都搞“家電下鄉(xiāng)”，作為知名品牌“帥軍”也應(yīng)如此。（1）加強售后服務(wù)，提高企業(yè)形象。（2）為開發(fā)新市場奠基基礎(chǔ)。隨后，“帥軍”相繼投資了8000萬元進行了五期大規(guī)模的技術(shù)改造，引進進口設(shè)備，完善工藝條件，提高產(chǎn)品科技含量。（三）市場定位產(chǎn)品本身特征、市場競爭態(tài)勢和企業(yè)自身實力是對產(chǎn)品進行市場定位時必須重點考慮的三個主要因素。如何表現(xiàn)這一定位，為了向消費者傳導(dǎo)“帥軍”的品牌文化，曾聘請在舞蹈界享有“舞神”盛譽的楊麗萍擔(dān)當形象代言人，楊麗萍專業(yè)過硬、精益求精、注重
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