師康抽油煙機(jī)營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-25 12:59本頁面
【正文】 電器集團(tuán)在全國近300個大中型城市擁有直營門店1300多家。蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸30個省，300多個城市、香港和日本地區(qū)，擁有1000家連鎖店。4．促銷（1）廣告 廣告是一種信息傳播方式，范圍很廣，適合“帥軍”采用的廣告包括電視廣告、報(bào)刊雜志廣告、廣播廣告。①電視廣告生動形象，具有感染力，而且普及率高，表現(xiàn)形式多樣，是最可選的廣告?！熬律睿醋约?xì)節(jié)”是目前帥軍集團(tuán)的廣告語，形象生動的體現(xiàn)了帥軍廚具的細(xì)膩化、人性化。2009年，帥軍集團(tuán)邀請了張羽，展現(xiàn)的當(dāng)代年輕人健康、時尚的形象，與帥軍品牌形象很接近。②報(bào)刊雜志廣告具有宣傳面廣，價格低，針對性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)?！皫涇姟蔽蜔煓C(jī)及其他廚具可通過各種雜志來進(jìn)行宣傳，這樣不僅費(fèi)用沒有電視廣告來得高，而且消費(fèi)者可長期保存反復(fù)翻閱。③廣播廣告可針對老年人與喜歡聽廣播的朋友。還有有車一族，當(dāng)聽厭了流行歌曲，有時也會聽聽廣播。 （2）公共關(guān)系 公共關(guān)系這一促銷方式，影響面廣、信任度高，可以快速提高企業(yè)知名度和聲譽(yù)。可通過媒體關(guān)系、消費(fèi)者關(guān)系和政府關(guān)系提高企業(yè)形象。如在08年汶川大地震時，帥軍集團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐獻(xiàn)了100萬元人民幣，雖然這是帥軍為中國同胞出的一份力，但這也在無形中增強(qiáng)了企業(yè)的形象。（3） 營業(yè)推廣 營業(yè)推廣能夠高效地促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，能在一定時期內(nèi)促成很大的銷售量。營業(yè)推廣的方式很多，針對“帥軍”吸油煙機(jī)，可采用現(xiàn)場示范、價格折扣等方式。比如，在節(jié)假日或者在特殊的日子里，進(jìn)行能夠價格折扣，滿足消費(fèi)者的心理需求。 四．行動計(jì)劃1．促銷活動 ①“帥軍”廚具免費(fèi)咨詢活動：在各地電器大賣場有公司專業(yè)人員設(shè)點(diǎn)服務(wù)，解決消費(fèi)者所有問題，有必要可到消費(fèi)者家中進(jìn)行檢查，免費(fèi)服務(wù)。這項(xiàng)活動目的是為了提高消費(fèi)者心中的企業(yè)形象。 ②節(jié)日優(yōu)惠活動：在節(jié)假日期間，對部分或者全部產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r，以此吸引消費(fèi)者，提高銷售量。如在三八婦女節(jié)，可以對產(chǎn)品優(yōu)惠，給家庭主婦們一個購物機(jī)會。 ③買“帥軍”廚具滿就送活動：對買到一定價錢的消費(fèi)者，贈送九折終身貴賓卡。此活動不僅給顧客創(chuàng)造了便宜，而且對企業(yè)自己也建立了長期購買的顧客群。2．活動實(shí)施和預(yù)算 ①“帥軍”廚具免費(fèi)咨詢活動：定于每年的三月、六月、九月和十二月的1日至3日，在蘇寧、國美等家電大賣場設(shè)立服務(wù)地點(diǎn)。 ②節(jié)日優(yōu)惠活動：設(shè)定2010年10月1日至5日國慶期間所有帥軍吸油煙機(jī)九折優(yōu)惠，并絕對的上門安裝。在2011年的3月8日的婦女節(jié)，針對家庭主婦，凡購買“帥軍”吸油煙機(jī)的婦女朋友，憑有效證件都送380的“帥軍”廚具現(xiàn)金抵用券（不得當(dāng)次抵用）。 ③買“帥軍”廚具滿就送活動：定于2011年1月1日至3日，凡購買“帥軍”任意廚具滿2500元，就送終身貴賓卡一張，永久享受9折優(yōu)惠。五．建議。凡購買帥軍吸油煙機(jī)，%捐給玉樹地震災(zāi)區(qū)人民。此方案不僅回饋社會，而且有利于企業(yè)形象的提高?？梢哉埰髽I(yè)優(yōu)秀員工去浙江各個大學(xué)和高職院校進(jìn)行講座，這樣可以傳遞帥軍品牌文化，開發(fā)潛在顧客。為消費(fèi)者提供最好的售后服務(wù)工作，比如，將壞的油煙機(jī)拿到公司維修，另外為消費(fèi)者提供一臺好的油煙機(jī)，使顧客在油煙機(jī)維修的幾天里也能使用。這樣能很好的提高顧客忠誠度，從而提高企業(yè)形象。為員工創(chuàng)造休息室、閱覽室等，并且多舉行上下級員工溝通交流活動，使員工心靈感到溫暖，從而提高企業(yè)內(nèi)部人員的團(tuán)結(jié)力和他們的積極性。開設(shè)“帥軍”集團(tuán)的欄目，講述關(guān)于廚具方面的知識，并設(shè)免費(fèi)咨詢熱線，隨時為聽眾解決問題。六．總結(jié) 通過這次案例合作，使我們建立了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。本次的營銷策劃案能夠完成，靠的是帥軍集團(tuán)的熱力支持，我們團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，由于比較匆忙，作為我們專業(yè)知識也不夠扎實(shí)，其中一定存在很多不足之處，我們會通過指導(dǎo)老師的幫助加以改進(jìn)，做得更好。 案例中所有數(shù)據(jù)都是通過網(wǎng)上查詢，學(xué)校圖書館書籍的資料，再通過我們自己的語言組織而得來的。滿意程度，自我感覺還可以，我們會繼續(xù)努力，不斷改善的。 14
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