品牌策劃和推廣方案-在線瀏覽
2025-06-12 00:51本頁面
【正文】 務(wù)而言，它有著以下特點(diǎn)：信息傳播速度快、產(chǎn)品價(jià)格低、產(chǎn)品可選擇性大、購物快捷方便、市場(chǎng)約束少、投入成本小等。那么在產(chǎn)品的開發(fā)上，我們必須結(jié)合我們的運(yùn)作模式進(jìn)行“針對(duì)式”的開發(fā)產(chǎn)品。綜合以上資料，我個(gè)人認(rèn)為我們應(yīng)該將主要的消費(fèi)群體鎖定在16歲—28歲與28歲—45歲之間，產(chǎn)品研發(fā)根據(jù)這兩個(gè)年齡階段的消費(fèi)者走。這種藝術(shù)包括了大到民族文化、區(qū)域文化、歷史、政治、哲學(xué)、思想、個(gè)性、理想追求，小到包含氣候、氣溫、四季交替、膚色、發(fā)色、體形、造型妝面、個(gè)人喜好等，細(xì)致到款式、顏色、面料、輔料、做工、裁剪、生產(chǎn)、包裝、物流、流行趨勢(shì)等等。那么做為公司自主品牌的開發(fā)，對(duì)于服裝本質(zhì)因素我們必須要考慮以下幾點(diǎn)： 款式與流行趨勢(shì)：我們的產(chǎn)品主要面對(duì)的是國內(nèi)消費(fèi)者，那么亞洲人的體形特點(diǎn)和歐洲人是有著很大的不同，所以在產(chǎn)品研發(fā)上主要版型和尺碼應(yīng)該以亞洲人體形特點(diǎn)為主。流行色當(dāng)屬黑色、軍綠、駝色、卡其色、深灰色、深藍(lán)色、復(fù)合色等。能否準(zhǔn)確的把握住這一趨勢(shì)，實(shí)則需要有非常資深的設(shè)計(jì)師進(jìn)行把關(guān)。對(duì)于服裝的創(chuàng)新與改革，無非是款式、面料與技術(shù)工藝的改革。我們的目標(biāo)客戶既然是16歲—28歲、28歲—45歲這兩個(gè)階段的人，那么他們?cè)诜b產(chǎn)品的選擇上有著比較鮮明的區(qū)別，見下表：年齡階段風(fēng)格喜好色彩喜好品質(zhì)要求價(jià)格區(qū)間品牌認(rèn)知度16歲—28歲日韓、可愛、個(gè)性、時(shí)尚明度偏亮、色彩豐富、色彩跨度大中、中高80元—280元較注重28歲—45歲日韓、淑女、英倫、ONLY、歐美單色、明度偏低、色彩穩(wěn)重，顏色可選性較多中高、高150元—800元注重 對(duì)于面料與技術(shù)工藝方面，牛仔服從一開始的丹寧布面料發(fā)展到現(xiàn)在的針織牛仔面料、純棉牛仔面料魚鱗布、衛(wèi)衣布、彩條布、彈力布、夾層布、雙面電腦提花布等等。作為公司產(chǎn)品開發(fā)，牢牢把握本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是至關(guān)重要的。2012年具淘寶網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在淘寶特效的牛仔褲女裝中月銷量5000件以上的女裝款式均為小腳褲、錐形褲、鉛筆褲三大類型，主力價(jià)格在80元—150元，版型修身型。因?yàn)槲覀冊(cè)诋a(chǎn)品研發(fā)中一定要結(jié)合各方面因素，要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展觀，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，針對(duì)式的進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。此男款在2012年2月份淘寶月銷量18000件，活動(dòng)主力價(jià)格98元。此款淘寶銷量超過13萬件，活動(dòng)主推價(jià)格99元。活動(dòng)主推價(jià)格100元。如果我們選擇做牛仔褲裝，就一定要給自己的產(chǎn)品定位，我們的市場(chǎng)空間在哪里？產(chǎn)品定位是什么？運(yùn)作模式是什么？優(yōu)勢(shì)在哪里？這些問題都是我們必須去考慮解決的。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)我們有著很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果只是盲目的生產(chǎn)、銷售，總有一天我們會(huì)被逼的無路可走。我認(rèn)為服裝在經(jīng)歷了幾千年的發(fā)展過程中，現(xiàn)在不能統(tǒng)籌的稱之為服裝，而是有著時(shí)裝與服裝之分。與服裝相比，時(shí)裝更深層次的闡述著一種獨(dú)特的文化。G、Louis Vuitton、Dior、Gucci、Calvin Klein、ELLE、POLO、三宅一生、高田賢三等等。這些品牌做的不單單是衣服，而是生活、是文化、是藝術(shù)。它們的品牌價(jià)值現(xiàn)在不是能夠用價(jià)格來衡量的，而是一種無法替代的時(shí)裝文化，同時(shí)對(duì)于其后的品牌發(fā)展非常大的推動(dòng)作用。很多的服裝品牌都在致力于打造“自己”的品牌，但實(shí)質(zhì)上都做著同一件事，那就是拿著別人的東西改版或改色，要么就稍微加一點(diǎn)小東西讓其變樣，之后就成了自己的“品牌”。真正的品牌做的是文化，只有文化才能不斷的傳承與發(fā)展，盜版和借鑒別人的東西始終都走不了自己的路。同時(shí)品牌運(yùn)作可以幫助企業(yè)獲得更大的成功，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪中，品牌運(yùn)作也是最容易突顯出來的。 品牌理念：品牌運(yùn)作的核心是其品牌理念，品牌理念對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃起著重要的作用。比如：“沒有陌生人的世界”是佐丹奴的主打廣告語， 佐丹奴今天的成功離不開這句人人皆知的品牌理念。不單單是服裝，其他產(chǎn)品更是注重品牌理念的提升和營銷，如王老吉在面臨企業(yè)倒閉的危急關(guān)頭，整合資源，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了“怕上火就喝王老吉”主打廣告，由于準(zhǔn)確的品牌定位，在短短2年企業(yè)年銷售額幾十億，由此可見，品牌理念對(duì)企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的運(yùn)作有著舉足輕重的地位。這些品牌不是它整個(gè)產(chǎn)業(yè)的代言，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)某中行業(yè)的代名詞。因此，如果我們專注與牛仔褲，那么我們要做到牛仔褲的什么？是談起牛仔褲品牌就讓消費(fèi)者知道我們？談起牛仔褲中最有“意思”的品牌讓消費(fèi)者知道我們？還是談起牛仔褲性價(jià)比最高的品牌就讓消費(fèi)者知道我們？很多的空間，我們都可以去選擇。我們要做的是提到哪個(gè)品牌的牛仔褲款式新、質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠，讓消費(fèi)者異口同聲的說是我們。以下就品牌理念確定要考慮的因素我作為簡(jiǎn)單歸納：（1）、要能夠充分闡述自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及
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