步步高音樂(lè)手機(jī)企業(yè)策劃1111-在線瀏覽
2025-06-11 23:38本頁(yè)面
【正文】 and cost is low TV media advertising medium, status acceptance.Keywords: market positioning, consumer groups, the customer experience, differentiation, brand image, consumer psychology, the product characteristics, potential requirements 目 錄摘 要....................................................1Abstract.................................................21 前 言 12市場(chǎng)狀況分析 1 1 以音樂(lè)為主打特色，已躋身國(guó)產(chǎn)手機(jī)“一軍團(tuán)” ，在市場(chǎng)上有著不錯(cuò)的銷售成長(zhǎng)，財(cái)務(wù)狀況良好。 2，尤其是很多“80后”、“90后”等是步步高音樂(lè)手機(jī)的忠實(shí)消費(fèi)者，很多高中或大學(xué)的學(xué)生特別青睞步步高音樂(lè)手機(jī)的產(chǎn)品。 3 3： 3： 4： 5： 6 7 8 8 9 差異化的總體戰(zhàn)略 9(定點(diǎn))市場(chǎng)廣告戰(zhàn)略 9（大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)，并以學(xué)生聚焦的娛樂(lè)節(jié)目為重點(diǎn)）和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及戶外促銷（主要在大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)）相結(jié)合的廣告戰(zhàn)略。主要通過(guò)向廣大消費(fèi)者宣傳步步高音樂(lè)手機(jī)的能給用戶帶來(lái)獨(dú)特的體驗(yàn)價(jià)值，給用戶的生活創(chuàng)造樂(lè)趣和方便的產(chǎn)品特性和精神文化訴求，吸引廣大消費(fèi)者自覺(jué)自發(fā)的關(guān)注與投入。 步步高音樂(lè)手機(jī)主要采用差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，大打音樂(lè)牌，吸引廣大音樂(lè)愛(ài)好者的關(guān)注。另一方面，步步高也希望借創(chuàng)造出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的特性，贏得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 為尋找典型，擴(kuò)大影響，為今后步步高音樂(lè)手機(jī)的發(fā)展樹(shù)立良好口碑，為企業(yè)的未來(lái)鋪平道路。2市場(chǎng)狀況分析 以音樂(lè)為主打特色，已躋身國(guó)產(chǎn)手機(jī)“一軍團(tuán)” ，在市場(chǎng)上有著不錯(cuò)的銷售成長(zhǎng)，財(cái)務(wù)狀況良好。目前，步步高音樂(lè)手機(jī)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上所占有份額在百分之六左右，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的市場(chǎng)中占據(jù)百分之二十七左右。B、銷售額的增加率比單位銷售成本的增加率略高，成本控制較好，風(fēng)險(xiǎn)管理理念較強(qiáng)，企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力較大。，產(chǎn)品深入百姓生活，享有知名度較高。A、步步高音樂(lè)手機(jī)從2005年起，由南向北，先后進(jìn)軍東莞、廣州、深圳、上海、蘇州、杭州、南京、武漢、成都、北京、青島、大連等市場(chǎng)，短短幾年時(shí)間就織起了一張覆蓋真?zhèn)€主要市場(chǎng)的天網(wǎng)。，尤其是很多“80后”、“90后”等是步步高音樂(lè)手機(jī)的忠實(shí)消費(fèi)者，很多高中或大學(xué)的學(xué)生特別青睞步步高音樂(lè)手機(jī)的產(chǎn)品。B、“80后”、“90后”，尤其是其中的學(xué)生群體中，很有一部分對(duì)步步高音樂(lè)手機(jī)的印象很不錯(cuò)，步步高的銷售成長(zhǎng)也長(zhǎng)期仰賴他（她）們的貢獻(xiàn)。A、步步高i6“青花瓷” 、i518“泡泡” 、K302+已經(jīng)推出，便在市場(chǎng)上帶來(lái)不錯(cuò)的反響，取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。，但是成長(zhǎng)之路上卻正面臨著非常棘手的困難和亟待解決問(wèn)題。然而，現(xiàn)在很多國(guó)際大手機(jī)品牌，諾基亞、三星、索愛(ài)紛紛進(jìn)軍這一領(lǐng)域，步步高音樂(lè)手機(jī)面臨著生存空間縮小，“飯碗”可能被搶走的風(fēng)險(xiǎn)。步步高手機(jī)雖有“音樂(lè)”這一差異化特性，但是步步高至今沒(méi)有一款CDMA手機(jī)，從未進(jìn)行智能手機(jī)的研發(fā)或準(zhǔn)備，也拿不出任何一款全觸頻手機(jī)。在這方面，索尼彩電就是一個(gè)典型的例子。步步高為其音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品注入BBE音頻增強(qiáng)和復(fù)原技術(shù)、SRS（Sound Retrieval System）聲場(chǎng)還原技術(shù)以及YAMAHA的Nonclip防破音技術(shù)等音樂(lè)解決方案和專利技術(shù)。步步高音樂(lè)手機(jī)作為最早專注于音樂(lè)手機(jī)研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來(lái)都是音樂(lè)手機(jī)的最好代表。步步高手機(jī)多是配有全球公認(rèn)的專業(yè)音樂(lè)耳機(jī)，帶給您層次分明、細(xì)節(jié)豐富、清晰立體的音樂(lè)享受。另外步步高音樂(lè)手機(jī)走的時(shí)尚路線，精美的外觀自然是必須的，因此，購(gòu)買手機(jī)預(yù)算不多，對(duì)手機(jī)性價(jià)比要求高，外觀好看的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，步步高還是個(gè)不錯(cuò)的選擇。：（1）、步步高音樂(lè)手機(jī)i6（“青花瓷”）青 三大核心技；術(shù)締造完美音質(zhì)；：9OLED屏幕；采用自發(fā)光技術(shù)，根據(jù)圖片色彩自動(dòng)調(diào)節(jié)功耗，更加省電； 色彩還原度達(dá)到100%；支持EDGE，網(wǎng)絡(luò)電視，內(nèi)置UCWEB瀏覽器，上網(wǎng)沖浪更便捷；內(nèi)置MSN等即時(shí)通訊工具。（2）、步步高青韻它并不是一款“花瓶”手機(jī)，相反，其出色的功能，相對(duì)時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)有點(diǎn)“反客為主”的意思。 在屏幕配置上，步步高i606選用的是來(lái)自夏普的ASV顯示屏幕，并擁有WQVGA級(jí)別的240400像素顯示細(xì)膩度?；鹖606因?yàn)橛蠦BE+SRS+YAMAHA三重專業(yè)音效保證，因此在音樂(lè)功能上表現(xiàn)十分出眾。BBE技術(shù)能夠解決耳機(jī)對(duì)高頻相位的延時(shí)和高、低頻損耗的問(wèn)題，回復(fù)音頻文件在數(shù)字壓縮中丟失的溫暖感和細(xì)節(jié)，通過(guò)生成諧波來(lái)獲得更豐富、更清晰的聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)，同時(shí)還能減輕聽(tīng)覺(jué)疲勞感。（2）中國(guó)的手機(jī)手機(jī)用戶主要集中在年輕一族當(dāng)中，處在年齡8歲到40歲之間的用戶較多。（3）年輕一族主要分布在以下三類群體當(dāng)中：A、中小學(xué)、大中專院校、高等院校等等里面的學(xué)生。C、在家留守，沒(méi)有外出的其他年輕一族（4）中國(guó)是世界上又該有手機(jī)用戶最多的國(guó)家，年輕一族是中國(guó)手機(jī)消費(fèi)和換機(jī)周期最短的一個(gè)群體。（5）此次步步高音樂(lè)手機(jī)廣告鎖定的就是以大中專院校內(nèi)學(xué)生為代表的群體。 總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)需求積極龐大，是一款可以大有作為的充滿陽(yáng)光和希望的地帶。（1）步步高音樂(lè)手機(jī)消費(fèi)者總體構(gòu)成及分布狀況步步高音樂(lè)手機(jī)陽(yáng)光、自然、唯美、休閑、靜雅的形象，使得其消費(fèi)者呈現(xiàn)出年輕化、時(shí)尚化的特點(diǎn)。這一消費(fèi)群體的年齡大多集中在10歲到25歲之間，消費(fèi)的總體特點(diǎn)呈現(xiàn)出陽(yáng)光化、時(shí)尚化、唯美化。（2）潛在消費(fèi)者分析A、消費(fèi)呈現(xiàn)的主要特點(diǎn)：時(shí)尚化、個(gè)性化、自由化、唯美化，追求音樂(lè)動(dòng)感，而且這一類消費(fèi)群體大多可支配收入不高，對(duì)消費(fèi)指出控制很嚴(yán)格，物美價(jià)廉，物超所值，是他們的消費(fèi)信念。調(diào)查顯示步步高音樂(lè)手機(jī)在大學(xué)生群體中具有良好的知名度和美譽(yù)度，潛在的顧客群獲取能力巨大。（圖例所示）圖6123632122405101520253035401品牌數(shù)量索尼愛(ài)立信步步高OPPO諾基亞音樂(lè)手機(jī)摩托羅拉其他由此得出結(jié)論，步步高音樂(lè)手機(jī)的潛在消費(fèi)群體巨大，有著很高的可挖掘空間。
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