諾基亞音樂手機(jī)廣告策劃案-在線瀏覽
2025-06-17 18:48本頁面
【正文】 生活中的“奢侈品”一步步地變?yōu)槠匠Ｎ?，而且對于日益講究生活的人們來講，只有在繁忙之余還想娛樂。調(diào)查顯示：在消費(fèi)者購買手機(jī)時(shí)主要考慮的因素中，%的人都考慮產(chǎn)品品牌，已超過價(jià)格成為第一大因素，其次為價(jià)格、功能、廣告。由此看來，在目前品牌集中度日益提高的今天，對于各手機(jī)企業(yè)而言擴(kuò)大品牌的知名度，提高品牌的美譽(yù)度和忠誠度比一味地打價(jià)格戰(zhàn)要理性得多。然而企業(yè)只有有效的跟蹤分析消費(fèi)者的需求變化，加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，才能在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場大戰(zhàn)有占據(jù)自己的一席之地。企業(yè)品牌競爭力分析一、諾基亞音樂手機(jī)的推出背景在諾基亞音樂手機(jī)的推出之前，諾基亞的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大部分特色不夠突出，產(chǎn)品區(qū)別不明顯，產(chǎn)品線向中特色化延伸成為發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。該產(chǎn)品從音樂手機(jī)外層到核心層的三層式USP強(qiáng)產(chǎn)品區(qū)隔，開創(chuàng)了一個(gè)新的品類，拉開了諾基亞進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，推行個(gè)性訴求的序幕?！爸Z基亞音樂手機(jī)”目前已經(jīng)成為諾基亞手機(jī)在中國市場上的主打品牌。這三層USP的思路是這樣的： 1. 音樂手機(jī)外層USP提出“音樂讓我說的概念”，從本質(zhì)上與一般手機(jī)產(chǎn)生了區(qū)隔，音樂體現(xiàn)出與一般手機(jī)的差別，這樣不僅使諾基亞音樂手機(jī)有一般手機(jī)所有的功能，而且還有強(qiáng)大的音樂功能。所以，這只能是形成產(chǎn)品區(qū)隔的外圍保護(hù)層。品質(zhì)成份看不見，誰都可以宣傳自己的產(chǎn)品是多么的優(yōu)秀，但真正的優(yōu)秀品質(zhì)，卻不是一般對手可以模仿的。這一層USP的構(gòu)建，因?yàn)橛辛丝蒲泻蜕a(chǎn)藝、設(shè)備的保障，更重要的是消費(fèi)者能通過一次的使用即可享受真正的音樂。但這個(gè)看似難度很大的問題，卻因?yàn)橛辛嗽谇捌诘墓ぷ髦?，到位的尋找到?nèi)外兩層保護(hù)性USP而顯得水到渠成。諾基亞充分挖掘手機(jī)的潛力，通過精準(zhǔn)的獨(dú)特銷售主張，引領(lǐng)、開創(chuàng)新的細(xì)分品類，以創(chuàng)新得先機(jī)、以創(chuàng)新得市場、以創(chuàng)新得效益。通過占位，進(jìn)一步提煉出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，從而產(chǎn)生有效的品牌區(qū)隔。(二)諾基亞音樂手機(jī)的市場戰(zhàn)績根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，總體上諾基亞音樂手機(jī)在音樂手機(jī)市場上占有相對的優(yōu)勢，市場占有率在50%以上，當(dāng)然這與諾基亞集團(tuán)的營銷策略密切相關(guān)，諾基亞在在廣告投入、公關(guān)活動(dòng)、渠道建設(shè)上投入是幾個(gè)品牌中最多的。(三)存在的問題在終端銷售層面和消費(fèi)者層面上，其他品牌給諾基亞品牌帶來了概念上相混淆。強(qiáng)化諾基亞音樂手機(jī)的品牌定位，使它的個(gè)性更加鮮明，進(jìn)一步強(qiáng)化諾基亞音樂手機(jī)在消費(fèi)者心中已有的忠誠度和美譽(yù)度是諾基亞的當(dāng)務(wù)之急。，產(chǎn)品的同質(zhì)化在一定程度上影響了消費(fèi)者對諾基亞音樂手機(jī)的忠誠度的現(xiàn)實(shí)，要進(jìn)一步明晰諾基亞音樂手機(jī)的獨(dú)特定位，強(qiáng)化已有的在目標(biāo)消費(fèi)者中的忠誠度和美譽(yù)度，建立更加明晰和長久的品牌滲性。在長期上，樹立諾基亞“親和”“專業(yè)”的品牌形象，打造中國手機(jī)品牌的定位最為明確的第一品牌，提前進(jìn)行市場細(xì)分，打造具有明確目標(biāo)受眾的手機(jī)品牌，樹立消費(fèi)者諾基亞音樂手機(jī)是“音樂手機(jī)的首倡者和領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌認(rèn)知。一方面要迎合消費(fèi)者對手機(jī)質(zhì)量越來越高的需求，另一方面通過強(qiáng)調(diào)先進(jìn)功能增加產(chǎn)品的附加值。、真心的感性訴求。三、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案（一）創(chuàng)意風(fēng)格總述努力營造一個(gè)充滿感情和戲劇化的形象，試著和社會(huì)上的創(chuàng)業(yè)、工薪、學(xué)生族尋找到情感、追求上的趨同點(diǎn)，從而成功的塑造諾基亞音樂手機(jī)的品牌形象，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)諾基亞品牌線的提升和發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。以突出年輕、時(shí)尚和人性化為特點(diǎn)，以介紹“音樂 讓我說”的概念為線索，并秉承“科技以人為本”的諾基亞經(jīng)營理念。諾基亞音樂手機(jī)符合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)時(shí)尚，能夠滿足他們對手機(jī)新功能的追求，在年輕人日益成為消費(fèi)主力的今天諾基亞音樂手機(jī)有巨大的 市場潛力。擁有一款知名時(shí)尚的音樂手機(jī)是他們的追求與夢想，諾基亞音樂手機(jī)采用流行的滑蓋設(shè)計(jì)，多個(gè)年輕人喜歡的手機(jī)顏色，并且加入了功能強(qiáng)大的音樂功能，相信諾基亞音樂手機(jī)會(huì)成為年輕人的首選手機(jī)。本廣告主要的故事就是一個(gè)缺乏勇氣的男孩，向心儀已久的女孩表白的過程。浪漫的開始搞笑的結(jié)尾，讓人記住諾基亞音樂手機(jī)。男主人公：我，我，我，我想說，03近景女孩接到了男孩的電話，也許預(yù)感到了一些事很想聽聽男孩要多她說什么，可男孩在那邊卻吞吞吐吐的說不出來，女孩問男孩：“你想要說什么？”可男孩還不把電話掛斷了。）05近景男主人公對自己的不自信感覺非常沮喪，做出一系列沮喪動(dòng)作《我想說我愛你》的音樂高潮部分（我想說說的就是我愛你。音樂繼續(xù) 07近景男孩迫不及待的對著手機(jī)高聲喊出：“我想對你說，我愛你！”男主人公大聲對著電話喊：我想說，我愛你！音樂繼續(xù)08
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