【正文】 設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)交底，簽定交底記錄設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)單位交底和變更工程質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)辦理質(zhì)檢委托設(shè)計(jì)：配合辦理相關(guān)手續(xù)工程辦理安全檢查委托設(shè)計(jì)：配合辦理相關(guān)手續(xù)工程環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)手續(xù)申辦項(xiàng)目臨時(shí)、永久路口的報(bào)建手續(xù)設(shè)計(jì)：配合辦理相關(guān)手續(xù)工程申辦項(xiàng)目臨時(shí)施工用水、臨時(shí)用電、排污手續(xù)設(shè)計(jì)：配合辦理相關(guān)手續(xù)工程辦理施工人員暫住手續(xù)設(shè)計(jì)：配合辦理相關(guān)手續(xù)工程開工施工放線組織施工單位進(jìn)場(chǎng)、建立平面和高程控制系統(tǒng)。工程：申請(qǐng)結(jié)算，提供全面的現(xiàn)場(chǎng)簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料設(shè)計(jì)項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備推盤策略確定產(chǎn)品策略銷售部、營銷：根據(jù)項(xiàng)目定位、市場(chǎng)狀況和項(xiàng)目推廣策略，對(duì)產(chǎn)品推廣排期和階段性重點(diǎn)聚焦產(chǎn)品提出合理化建議設(shè)計(jì)：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點(diǎn)綜述、專業(yè)設(shè)計(jì)人員支持、負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品等項(xiàng)目銷售價(jià)格策略營銷：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素制定價(jià)格體系及制作銷控設(shè)計(jì)：提供成本測(cè)算，確定銷售基本均價(jià)項(xiàng)目銷售推廣策略銷售：參與項(xiàng)目推廣策略的討論，提出合理化建議，實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化設(shè)計(jì)部：提供設(shè)計(jì)院背景、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)及專業(yè)設(shè)計(jì)人員的支持 營銷招商策略：整合外部資源，根據(jù)項(xiàng)目銷售需要，制定項(xiàng)目全程招商策略配合制定全程招商策略資產(chǎn)管理確定外部資源廣告公司尋找及確定銷售：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通營銷制作公司尋找及確定　營銷策略公司尋找及確定銷售：策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)營銷媒介公司尋找及確定銷售：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實(shí)施的效果營銷活動(dòng)公司尋找及確定銷售：活動(dòng)公司的溝通，各個(gè)階段活動(dòng)組織的配合協(xié)調(diào)，活動(dòng)過程的實(shí)時(shí)關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動(dòng)營銷的內(nèi)容營銷項(xiàng)目推廣定位確定項(xiàng)目名稱、組團(tuán)名稱設(shè)計(jì)：根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的理解提出合理建議。營銷項(xiàng)目核心推廣理念確定營銷SLOGON確定營銷項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)確定logo確定銷售：參與項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)的討論和確定營銷VI系統(tǒng)及延展方案確定營銷亮相前項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)建筑知識(shí)，樓盤背景，項(xiàng)目賣點(diǎn)綜述，競爭對(duì)手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系統(tǒng)培訓(xùn)。設(shè)計(jì)部價(jià)格體系確定設(shè)計(jì)：牽頭制定項(xiàng)目考核指標(biāo)體系，提供項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求銷售：對(duì)不同組團(tuán)、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價(jià)格體系。工程：審核合同中的交樓時(shí)間及交工標(biāo)準(zhǔn)銷售管理部小區(qū)擺位設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供最終版的總平面圖銷售管理部合同、附加協(xié)議等文本審查確定法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等文本的審查確定銷售管理部開盤前銷售道具準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)深化版及最終版設(shè)計(jì)：提供深化版房型圖手冊(cè)及逐步落實(shí)形成最終房型圖手冊(cè)營銷樓書，宣傳海報(bào)、折頁，物業(yè)管理公約設(shè)計(jì)：協(xié)助制作樓書、折頁等，提供技術(shù)支持 物業(yè)公司：提供物業(yè)管理公約營銷購房須知，房型圖，詳細(xì)價(jià)格表設(shè)計(jì)：提供項(xiàng)目詳細(xì)的房型圖，提供技術(shù)支持 銷售：協(xié)助營銷制定項(xiàng)目樓房的價(jià)格體系工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)營銷售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、背板等）　營銷沙盤（細(xì)化景觀及外檐）設(shè)計(jì)：提供項(xiàng)目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助營銷制作沙盤，提供圖紙和技術(shù)支持營銷樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持營銷銷控表及銷控貼，認(rèn)購書，合同袋營銷：協(xié)助營銷制作銷控表、認(rèn)購書、合同袋等相關(guān)銷售用具營銷項(xiàng)目形象的提升及深化戶外媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）　營銷報(bào)紙媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）　營銷小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）　營銷開盤信息告知媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車體、電梯）　營銷銀行大協(xié)議的簽訂財(cái)務(wù)中心：提供銀行銷售管理部開盤開盤慶典活動(dòng)活動(dòng)形式（演出 說明會(huì) 發(fā)布會(huì)） 與會(huì)人員（演藝名人 專家學(xué)者） 告知途徑（報(bào)廣 海報(bào) 門票 DM單） 銷售：開盤慶典活動(dòng)的組織配合，最大化接待、積累客戶物業(yè)：積極為開盤慶典活動(dòng)提供人力物力支持營銷客戶轉(zhuǎn)化明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶,完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作財(cái)務(wù)：收取定金、購房款 銷售：簽訂購房協(xié)議，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)助合同、文件的簽署銷售管理部回款落實(shí)銷售：按照每月考核指標(biāo)定時(shí)定額完成銷售量，為回款落實(shí)提供支撐營銷部日常銷售月度指標(biāo)分解根據(jù)公司資金情況與項(xiàng)目進(jìn)程，進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整　銷售管理部產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點(diǎn)來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產(chǎn)品分析、競爭項(xiàng)目動(dòng)態(tài)關(guān)注，對(duì)項(xiàng)目所處銷售階段進(jìn)行準(zhǔn)確判斷和適時(shí)調(diào)整營銷：階段性項(xiàng)目推廣總結(jié)，根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理安排推廣節(jié)奏和推廣方向營銷：根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考核指標(biāo)要求，和銷售協(xié)商調(diào)整價(jià)格體系，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售外賣場(chǎng)：協(xié)助項(xiàng)目銷售進(jìn)行產(chǎn)品、客戶分析，根據(jù)聚焦銷售重點(diǎn)推薦可成交客戶項(xiàng)目銷售部月度操作手冊(cè)制定根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點(diǎn)營銷：與營銷確定推廣策略 營銷：制定營銷價(jià)格策略銷售體系價(jià)格監(jiān)控及調(diào)整定期進(jìn)行價(jià)格測(cè)算，與銷售溝通，根據(jù)庫存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點(diǎn)及市場(chǎng)形勢(shì)變化，調(diào)整項(xiàng)目價(jià)格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化設(shè)計(jì)：階段性考核指標(biāo)調(diào)整；動(dòng)態(tài)調(diào)整項(xiàng)目售價(jià)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化銷售：根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情況和庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝通協(xié)調(diào)營銷調(diào)整價(jià)格體系銷售管理部月度推廣計(jì)劃執(zhí)行報(bào)紙媒體：樹立項(xiàng)目形象，宣泄產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售：協(xié)同營銷對(duì)于項(xiàng)目形象和階段性產(chǎn)品宣泄點(diǎn)進(jìn)行溝通，確定報(bào)廣內(nèi)容營銷戶外媒體：強(qiáng)化項(xiàng)目形象，聚焦重大節(jié)點(diǎn)銷售：結(jié)合階段性考核指標(biāo)和項(xiàng)目銷售情況，確定階段性節(jié)點(diǎn)的設(shè)置和媒體宣傳營銷營銷活動(dòng)：維系老客戶促進(jìn)老帶新，制造新聞熱點(diǎn)烘托項(xiàng)目人氣銷售：協(xié)助營銷進(jìn)行主題營銷活動(dòng)的組織和配合工作營銷客戶中心：通過公益性活動(dòng)強(qiáng)化客戶品牌忠誠度，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑傳播效應(yīng)銷售：通過與營銷部的溝通交流，創(chuàng)新性的組織公益性活動(dòng)，強(qiáng)化客戶忠誠和樹立立潤品牌美譽(yù)度，逐漸形成項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)營銷銷售道具支持：樓書、客戶通訊、生活手冊(cè)折頁、道旗、吊旗銷售：協(xié)同營銷制作各種銷售道具營銷客戶到訪及接待成交工作客戶資源利用大客戶，社區(qū)活動(dòng)，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦等工作帶來大批意向客戶營銷：提供DM單，海報(bào)、樓書、單體沙盤等銷售道具支持項(xiàng)目銷售部外賣場(chǎng)客戶到訪營銷：外賣場(chǎng)銷售道具的及時(shí)制作和補(bǔ)充，路演活動(dòng)的組織開展銷售本部項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)利用電話回訪老客戶，并進(jìn)行客戶接待成交工作營銷：提供沙盤、單體戶型、樣板間等銷售道具； 營銷：提供銷控項(xiàng)目銷售部通過日常培訓(xùn)，提高銷售人員的接待水平，現(xiàn)場(chǎng)通過電話回訪，邀約客戶到訪促成成交行政：有行政組織一些專業(yè)化的培訓(xùn)，已提高銷售員的銷售水平。設(shè)計(jì)部 項(xiàng)目考核指標(biāo)完成及調(diào)整營銷：按當(dāng)月完成情況，調(diào)整次月及全年銷售指標(biāo)財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù)。營銷：利用夾報(bào)、DM單、電視字幕、路牌等形式宣傳清盤信息，予以清盤支持銷售體系 工程建設(shè)主體施工審核施工方案、施工組織設(shè)計(jì)　　工程材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收施工單位填報(bào)材料進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)單　工程檢驗(yàn)三證（材料出廠合格證、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的取樣檢驗(yàn)證明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證）、監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣復(fù)試　工程鋼筋混凝土工程（過程監(jiān)控）模板分項(xiàng)工程　工程鋼筋分項(xiàng)工程　工程預(yù)應(yīng)力分項(xiàng)工程　工程混凝土分項(xiàng)工程　工程現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程　工程裝配式結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程　工程混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程　工程配套管線預(yù)埋　　工程重要分項(xiàng)工程及隱蔽工程質(zhì)量驗(yàn)收核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標(biāo)準(zhǔn)層，天面層鋼筋　工程地下室、裙樓、塔樓標(biāo)準(zhǔn)層第一層的水暖電管線預(yù)埋；超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預(yù)埋。工程設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)設(shè)計(jì)：配合完成設(shè)計(jì)變更設(shè)計(jì)：核定變更成本影響工程工程款支付工程進(jìn)度的確認(rèn)　　工程工程款申請(qǐng)表審批建立完整，準(zhǔn)確的資金合同臺(tái)帳設(shè)計(jì)：按合同約定審核付款比例財(cái)務(wù)：審核工程款的支付工程工程款支付　財(cái)務(wù)：審核工程價(jià)款單及發(fā)票，按資金情況付款工程主體驗(yàn)收備案施工單位自評(píng)　　工程監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審查、現(xiàn)場(chǎng)觀感質(zhì)量量測(cè)和檢查　　工程監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收參與單位：工程部、（設(shè)計(jì)）、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工，監(jiān)督部門設(shè)計(jì)：配合參與驗(yàn)收工程簽定建筑工程分部工程（主體）驗(yàn)收表　　工程外檐裝修材料確定設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)定板考察相關(guān)單位及實(shí)際工程設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)：分別從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面配合工程施工樣板制作　　工程材料確定　設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)：分別從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面配合選用材料工程甲供、甲分包材料招標(biāo)（工作應(yīng)有針對(duì)性的提前展開）制定招標(biāo)計(jì)劃　　工程編制招標(biāo)文件擬定投標(biāo)單位設(shè)計(jì)：審核招標(biāo)方案工程確定材料招標(biāo)技術(shù)要求設(shè)計(jì)：參與招標(biāo)、測(cè)算成本工程確定定標(biāo)原則設(shè)計(jì)：參與確定定標(biāo)原則工程考察投標(biāo)單位　設(shè)計(jì)：參與考察并提出考察意見工程招標(biāo)、定標(biāo)　設(shè)計(jì)：參與招標(biāo)、定標(biāo)工程內(nèi)外檐裝修地面基層處理從業(yè)主的裝修使用方面提出建議工程找平層工程面層工程防水基層處理施工工藝、施工順序、交叉作業(yè)時(shí)的成品保護(hù)工程防水層施工工程面層砂漿工程抹灰基層處理施工工藝、順序、外保溫施工操作、伸縮縫處理工程抹灰工程飾面板（磚）排磚　工程面磚安裝設(shè)計(jì)：參與施工樣板進(jìn)行驗(yàn)收