宣城xx山香榭山景別墅策劃案-在線瀏覽
2025-06-11 22:24本頁(yè)面
【正文】 層次消費(fèi)者的需求。成功的策劃方案不僅有助于項(xiàng)目順利銷售，同時(shí)為提高發(fā)展商的品牌知名度也起到了積極的作用。案名詮釋本案涉及兩種截然不同功能的產(chǎn)品。同時(shí)兩者完全以獨(dú)立的建筑形式存在，在推廣的同時(shí)不懼完全的相比性。在此根據(jù)項(xiàng)目的客觀條件及使用性質(zhì)為依據(jù)，為本案進(jìn)行命名。即滿足了項(xiàng)目的同一性，同時(shí)又將不同的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。因此在后綴名中體現(xiàn)“山景”就顯得十分必要了。整個(gè)產(chǎn)品定位是當(dāng)?shù)剌^高層次的產(chǎn)品，因此在案名的選擇上，要求既不失產(chǎn)品功能性的同時(shí)又不乏產(chǎn)品品質(zhì)。但一套成功的推廣方案一定會(huì)有一個(gè)中心思想來(lái)做為推廣方案的主題。根據(jù)上述情況將本案的推廣主題一分為二單獨(dú)進(jìn)行命名。通過(guò)調(diào)查從供需兩方面來(lái)闡述本案別墅部分的推廣主題。并且有更多的人依然向往能在XX山擁有一套別墅，但目前XX山被列入國(guó)家森林公園，土地已經(jīng)不再向外批租對(duì)于他們的夢(mèng)想而言幾乎成了泡影。另一方面，目前宣城地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)尚處于初級(jí)階段產(chǎn)品還很不成熟，而別墅產(chǎn)品更是市場(chǎng)的空白點(diǎn)。即離本案不遠(yuǎn)的金碧花園，但別墅只是該項(xiàng)目的一部分而已。因此從市場(chǎng)供給的角度來(lái)看也是存在著巨大空間的。商業(yè)用房在之前項(xiàng)目分析篇中詳細(xì)的說(shuō)明了本案商業(yè)用房的劣勢(shì)。而XX山旅游市場(chǎng)又不十分成熟每年的游客人數(shù)在2～3萬(wàn)人之間，并集中在農(nóng)歷3月平時(shí)游客人數(shù)寥寥無(wú)幾，很難維持商鋪的生意。因?yàn)楫?dāng)?shù)厝硕贾繶X山平時(shí)根本沒(méi)有什么人，談投資目前根本不合適。第一、宣城地區(qū)的商業(yè)雖已形成規(guī)模，但缺乏一種集購(gòu)物、餐飲、休閑、 娛樂(lè)、旅游于一體成規(guī)模上檔次的主題消費(fèi)場(chǎng)所?！癤X香謝?生活廣場(chǎng)”為消費(fèi)者提供了這一切。屆時(shí)完善的配套設(shè)施全新的旅游資源必將迎來(lái)XX山旅游市場(chǎng)的春天。第三、基于上述理論的影響下XX香謝?生活廣場(chǎng)出現(xiàn)熱銷想象。再次引發(fā)新一輪購(gòu)房高潮。同時(shí)本案的品質(zhì)較高，因此推廣工作要兼顧媒體出現(xiàn)率的問(wèn)題。形象推廣策略公關(guān)活動(dòng)推廣策略推廣媒介選擇當(dāng)前宣城的宣傳媒體總體是比較健全的。通常的媒體如報(bào)紙、電視、戶外宣傳媒體等都已深入各行各業(yè)。根據(jù)項(xiàng)目自身和地域的現(xiàn)狀選擇了適合本案的宣傳媒介。戶外媒體： 線戶外媒體： 車身廣告：面《日?qǐng)?bào)》做為地方性媒體他有其他媒體不可替代的作用，在當(dāng)?shù)貜氖落N售工作宣城日?qǐng)?bào)是媒體推廣的首選主要有下列依據(jù)組成。其次、宣城日?qǐng)?bào)在當(dāng)?shù)氐挠绊戄^大能夠起到良好的宣傳推廣作用。主要因?yàn)椋菏紫取鞑ッ鎻V泛函蓋了部分目標(biāo)客戶。 銷售道具項(xiàng)目銷售過(guò)程中涉及大量銷售道具，對(duì)銷售道具的包裝、采用會(huì)極大的促進(jìn)銷售的同時(shí)，還可能為發(fā)展商帶來(lái)額外的超額利潤(rùn)。形象類銷售道具售樓處售樓處做為客戶接待、房屋銷售、領(lǐng)導(dǎo)參觀的重要場(chǎng)所。對(duì)售樓處的包裝成為宣傳推廣工作中的重中之重。選址售樓處要么在項(xiàng)目用地上直接搭建，要么在其他地方進(jìn)行搭建。但做為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)必須要有相應(yīng)的接待處，因此必須在市區(qū)及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)都設(shè)立接待中心。建議：在疊嶂路沿線尋找合適位置搭建售樓處。如其本身就有同層次的購(gòu)房需求，氣很可能會(huì)進(jìn)入售樓處進(jìn)行咨詢，為我方實(shí)現(xiàn)銷售提供機(jī)會(huì)。在白天整個(gè)售樓處會(huì)散發(fā)出極富時(shí)代感氣息，在晚上通過(guò)燈光和玻璃相互輝映產(chǎn)生通透的效果產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊。功能性售樓處做為銷售的場(chǎng)所必須滿足基本的使用功能，創(chuàng)造出既實(shí)用又藝術(shù)化的售樓處。沙盤區(qū)：本區(qū)域由整體和單體沙盤組成，向消費(fèi)者全程展示項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑布局、交通動(dòng)線、環(huán)境等方面信息的區(qū)域。接待區(qū)：本區(qū)域主要為銷售人員和消費(fèi)者提供安靜的洽談環(huán)境以便促使成交。辦公區(qū)：本區(qū)域主要功能為日常工作需要而設(shè)立的，并且囊括了財(cái)務(wù)功能。配套展示區(qū)：將小區(qū)經(jīng)后智能化設(shè)施的樣品安裝在售樓處內(nèi)，以給業(yè)主充分的信心。同時(shí)在車身上將項(xiàng)目的CI系統(tǒng)體現(xiàn)出來(lái)還能起到良好的宣傳效果，還可以提升樓盤整體形象從而贏得市場(chǎng)。 樣品屋應(yīng)當(dāng)保持良好的清潔 沙盤建議：沙盤比例適當(dāng)不宜過(guò)小。 堅(jiān)固耐用拆裝方便，不易損壞。 DM單片 禮品道具這類銷售道具的作用除了能夠?qū)?xiàng)目本身進(jìn)行宣傳外，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講也具有很強(qiáng)的實(shí)用性，如掛歷單片、撲克牌、水杯、手提袋等。 看房通道建議：在樣品屋和現(xiàn)場(chǎng)售樓處之間修建一條看房通道 看房通道面層采用細(xì)瀝青，兩側(cè)種樹(shù)并將景觀較差的部分用看板將其遮擋，看板用項(xiàng)目的LOGO進(jìn)行裝飾，使整條看房通道干凈整潔體現(xiàn)發(fā)展商的開(kāi)發(fā)理念。 易拉寶展示架電瓶車 操作類銷售道具除了形象道具外操作類道具也是不可豁缺的，她是完成銷售直接道具。銷售講義銷售講義是每個(gè)項(xiàng)目都應(yīng)有的一套銷售培訓(xùn)材料。XX香榭?山景別墅 策劃報(bào)告（5）銷售講義主要函蓋以下內(nèi)容： 第一部分房地產(chǎn)理論知識(shí)篇房地產(chǎn)的概念及其特性房地產(chǎn)與土地的區(qū)位房地產(chǎn)價(jià)格形成要素房地產(chǎn)升值的實(shí)質(zhì)房地產(chǎn)相關(guān)術(shù)語(yǔ)第二部分政治經(jīng)濟(jì)篇第三部分市場(chǎng)篇宣城市房地產(chǎn)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案匯總及綜合分析第四部分周邊生活機(jī)能篇公共交通商業(yè)設(shè)施教育機(jī)構(gòu)醫(yī)療機(jī)構(gòu)娛樂(lè)設(shè)施第五部分產(chǎn)品篇發(fā)展商介紹環(huán)境價(jià)格配套物業(yè)管理房型點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃分析房型、面積配比分析建材、裝修及小區(qū)
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