宣城xx山香榭山景別墅策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 項(xiàng)目存在的機(jī)會、風(fēng)險(xiǎn)等問題以便進(jìn)一步優(yōu)化。小區(qū)物業(yè)管理毫無特色同樣物業(yè)管理方面也是沒有任何特色。而對于別墅的需求卻是實(shí)實(shí)在在存在的，從而累計(jì)了一部分別墅消費(fèi)群體。房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析縱觀宣城房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀來看，總體處于初級階段。產(chǎn)品缺乏特色大部分產(chǎn)品雖然照搬了一些大城市的房型，但在外立面的修飾上明顯缺乏特色。找出于市場產(chǎn)生共鳴的切入點(diǎn)。第一重保安系統(tǒng)加強(qiáng)小區(qū)周邊紅外線警戒系統(tǒng)，確保一些保安人員難以涉足區(qū)域的安全第二重保安系統(tǒng)設(shè)置可視對講系統(tǒng)將危險(xiǎn)拒絕在門外第三重保安系統(tǒng)對門窗加裝窗磁門磁系統(tǒng)，以防止不安全因素入侵。但整個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展相對還是比較之后的，尤其是餐飲娛樂業(yè)更是相當(dāng)匱乏。XX香榭?生活廣場為宣城市民帶來一種集購物、餐飲、休閑、娛樂、旅游于一體的綜合型高檔次休閑場所。XX香榭?山景別墅將滿足宣城高層次消費(fèi)者的需求。在此根據(jù)項(xiàng)目的客觀條件及使用性質(zhì)為依據(jù)，為本案進(jìn)行命名。但一套成功的推廣方案一定會有一個(gè)中心思想來做為推廣方案的主題。另一方面，目前宣城地區(qū)的房地產(chǎn)市場尚處于初級階段產(chǎn)品還很不成熟，而別墅產(chǎn)品更是市場的空白點(diǎn)。而XX山旅游市場又不十分成熟每年的游客人數(shù)在2～3萬人之間，并集中在農(nóng)歷3月平時(shí)游客人數(shù)寥寥無幾，很難維持商鋪的生意。屆時(shí)完善的配套設(shè)施全新的旅游資源必將迎來XX山旅游市場的春天。形象推廣策略公關(guān)活動推廣策略推廣媒介選擇當(dāng)前宣城的宣傳媒體總體是比較健全的。其次、宣城日報(bào)在當(dāng)?shù)氐挠绊戄^大能夠起到良好的宣傳推廣作用。對售樓處的包裝成為宣傳推廣工作中的重中之重。如其本身就有同層次的購房需求，氣很可能會進(jìn)入售樓處進(jìn)行咨詢，為我方實(shí)現(xiàn)銷售提供機(jī)會。接待區(qū)：本區(qū)域主要為銷售人員和消費(fèi)者提供安靜的洽談環(huán)境以便促使成交。 樣品屋應(yīng)當(dāng)保持良好的清潔 沙盤建議：沙盤比例適當(dāng)不宜過小。 易拉寶展示架電瓶車 操作類銷售道具除了形象道具外操作類道具也是不可豁缺的，她是完成銷售直接道具。對某些保留物業(yè)的顯示以此來實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)度控制 銷售通路常規(guī)情況下房地產(chǎn)的銷售通路是通過售樓處對外進(jìn)行發(fā)售。直接銷售方式以售樓現(xiàn)場為中心等客上門的傳統(tǒng)銷售方式這種被動的銷售方式較為傳統(tǒng)，但是這種方式會被大多消費(fèi)者接受。人力資源篇 一個(gè)項(xiàng)目順利實(shí)現(xiàn)銷售除了優(yōu)良的產(chǎn)品先進(jìn)的營銷理念和推廣策略以外。專業(yè)程度較高原則對于發(fā)展商來講希望通過代理商來實(shí)現(xiàn)快速銷售以及利潤最大化的目的。 專案經(jīng)理 銷售主管 銷售員 銷售員 銷售員 銷售員 銷售員 人員職能為了達(dá)到機(jī)構(gòu)與效率的平衡，明確各自的分工行使各自的職責(zé)是十分有必要的。 幫助銷售人員完成銷售、簽約、案揭等具體工作。項(xiàng)目進(jìn)入成熟階段，客戶消費(fèi)行為明顯理性化。以便將良莠不等的物業(yè)區(qū)分開，保證所有物業(yè)順利去化。銷售進(jìn)度控制每個(gè)項(xiàng)目在銷售期內(nèi)都會出現(xiàn)多數(shù)比較好的物業(yè)被早早的出售一空，留下較差的物業(yè)一直銷售困難造成滯銷，嚴(yán)重的影響發(fā)展商的資金回籠工作。為了切實(shí)保證發(fā)展商利益，避免不必要法律糾紛不致于出現(xiàn)“一房兩賣”這類人為錯誤，對可售房源進(jìn)行管理是十分必要的。既要實(shí)現(xiàn)物業(yè)順利簽約，同時(shí)還要對保證發(fā)展商不會承擔(dān)不必要的法律責(zé)任。第四，送交發(fā)展商相關(guān)人員進(jìn)行確認(rèn)、蓋章。針對這種情況根據(jù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化了傳統(tǒng)管理方式上的不足之處。其次，對可售房源實(shí)現(xiàn)歸口管理。不以不成交為代價(jià)做硬性銷售控制。項(xiàng)目在總體銷售過程中呈現(xiàn)低開高走的趨勢。此階段的主要任務(wù)是將所有物業(yè)盡快售出，早日實(shí)現(xiàn)資金回籠已達(dá)到變現(xiàn)的目的。因此，在這一時(shí)期主要采取低價(jià)入市的價(jià)格策略，以便在試探市場接受程度的同時(shí)為今后強(qiáng)銷期價(jià)格上浮留有空間。專案經(jīng)理行政地位：專案經(jīng)理做為一個(gè)項(xiàng)目的最高執(zhí)行官，對項(xiàng)目的銷售、法務(wù)工作全面負(fù)責(zé)。因此我司會在本案的銷售團(tuán)隊(duì)中充實(shí)一到兩名當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的銷售人員，以幫助其他銷售人員盡快對當(dāng)?shù)丨h(huán)境、人文等因素進(jìn)行熟悉。 人力資源整合的原則本案總建筑面積不是很龐大，在人力資源整合方面不需要配置大量的人員。這種方式是對傳統(tǒng)銷售方式不足之處的補(bǔ)充延伸。打破了以往等客上門的傳統(tǒng)銷售模式，由被動銷售思路走向主動銷售思路。XX香榭?山景別墅 策劃報(bào)告（5）銷售講義主要函蓋以下內(nèi)容： 第一部分房地產(chǎn)理論知識篇房地產(chǎn)的概念及其特性房地產(chǎn)與土地的區(qū)位房地產(chǎn)價(jià)格形成要素房地產(chǎn)升值的實(shí)質(zhì)房地產(chǎn)相關(guān)術(shù)語第二部分政治經(jīng)濟(jì)篇第三部分市場篇宣城市房地產(chǎn)現(xiàn)狀競爭個(gè)案匯總及綜合分析第四部分周邊生活機(jī)能篇公共交通商業(yè)設(shè)施教育機(jī)構(gòu)醫(yī)療機(jī)構(gòu)娛樂設(shè)施第五部分產(chǎn)品篇發(fā)展商介紹環(huán)境價(jià)格配套物業(yè)管理房型點(diǎn)評項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃分析房型、面積配比分析建材、裝修及小區(qū)智能化項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析第六部分答客問建筑產(chǎn)品付款方式交易物業(yè)管理其他第七部分銷售流程第八部分銷售技巧篇銷售人員形象如何接待客戶有效客戶的識別如何促使成交如何簽
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