宣城xx山香榭山景別墅策劃案-文庫吧
2025-04-09 22:24 本頁面
【正文】 高尚的生活休閑社區(qū)。商業(yè)用房營銷概念設計商業(yè)形態(tài)現(xiàn)狀X城做為地級市已經擁有完善的商業(yè)設施，市民的吃、穿、住、行都已不成問題相當便捷。但整個商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展相對還是比較之后的，尤其是餐飲娛樂業(yè)更是相當匱乏。雖然有一些商場存在但整體層次不高，且功能性較差，連休息區(qū)域都沒有更不用談主題性了。X城的商業(yè)形態(tài)尚處于縣級市的商業(yè)形態(tài)主要集中表現(xiàn)在：沒有大型主題商場，絕大多數(shù)為一些零星的小型商業(yè)產品相對一些較大的城市就顯得有些落后。雖有大量延街商鋪，但總讓人覺得層次低下缺乏一種集多功能于一體的大型休閑消費場所如果宣城商業(yè)要向成熟的方向發(fā)展，必須出現(xiàn)一種新興的商業(yè)形式。XX香榭將改變這一現(xiàn)狀。商業(yè)用房市場切入點通過對宣城商業(yè)現(xiàn)狀的分析，不難得出一條結論。即宣城缺乏一種足以另消費者能夠全方位得到滿足的商業(yè)場所，缺乏一種能夠引領宣城商業(yè)走向更高層次的新型商業(yè)模式。商業(yè)用房市場定位立足于宣城現(xiàn)有商業(yè)的不足消費者需要一種新型的商業(yè)模式。XX香榭?生活廣場為宣城市民帶來一種集購物、餐飲、休閑、娛樂、旅游于一體的綜合型高檔次休閑場所。以XX山旅游開發(fā)為前景，吸引投資客對XX山旅游前景的看好。從而促使其購買本案商業(yè)用房。 別墅產品營銷概念設計目前宣城的房地產市場剛處于起步階段，無論從產品、消費者、政策法規(guī)方面來看都比較落后。而別墅產品根本就是一個市場空白點。而本案的出現(xiàn)將為宣城的房地產市場增加一種新的產品形式“別墅”。別墅產品的市場定位XX山第一個也是XX山最后一個成熟的別墅社區(qū)。宣城消費者向往一種別墅生活，而目前宣城缺乏這種產品。XX香榭?山景別墅將滿足宣城高層次消費者的需求。 項目推廣篇每個成功的項目背后必定有一套健全的推廣策略。成功的策劃方案不僅有助于項目順利銷售，同時為提高發(fā)展商的品牌知名度也起到了積極的作用。項目推廣篇詳細描述了本案在銷售過程中采用的一些推廣策略、媒體選擇、銷售道具等重要的核心內容。案名詮釋本案涉及兩種截然不同功能的產品。一種是品質很高的別墅生活社區(qū)產品，而另一種是以旅游購物、休閑類為主題的商業(yè)用房。同時兩者完全以獨立的建筑形式存在，在推廣的同時不懼完全的相比性。因此，應將本案分為兩個相對獨立的產品來推廣。在此根據(jù)項目的客觀條件及使用性質為依據(jù)，為本案進行命名。作為同一個項目她必須有一個統(tǒng)一的案名，作為不同的產品形式可用后綴名的形式加以區(qū)分。即滿足了項目的同一性，同時又將不同的產品區(qū)分開來。前綴名部分后綴名部分通過民意調查發(fā)現(xiàn)大部分消費者想在XX山上擁有別墅，主要是垂涎XX山秀麗的自然風光。因此在后綴名中體現(xiàn)“山景”就顯得十分必要了。正式案名為： 作為本案另一組成部分商業(yè)用房來講，在功能上將其定位為集購物、旅游、餐飲、休閑、娛樂于一體的商業(yè)形態(tài)的產品，服務函蓋了生活所需的大部分需求。整個產品定位是當?shù)剌^高層次的產品，因此在案名的選擇上，要求既不失產品功能性的同時又不乏產品品質。故將其正式命名為： XX香榭?生活廣場推廣的主題概念項目要成功推向市場一定會有一套完善的推廣方案。但一套成功的推廣方案一定會有一個中心思想來做為推廣方案的主題。本案的情況較為特殊，雖然同屬一個項目但在產品形態(tài)上是兩種截然不同的產品。根據(jù)上述情況將本案的推廣主題一分為二單獨進行命名。別墅社區(qū)別墅的推廣主題相對商業(yè)用房來講較為清晰。通過調查從供需兩方面來闡述本案別墅部分的推廣主題。一方面，通過調查發(fā)現(xiàn)，目前XX山上存在一些自建的別墅，可見人們對于在XX山擁有一套別墅已經在通過自己的方式在實現(xiàn)。并且有更多的人依然向往能在XX山擁有一套別墅，但目前XX山被列入國家森林公園，土地已經不再向外批租對于他們的夢想而言幾乎成了泡影。從消費者的角度來講已經存在需求。另一方面，目前宣城地區(qū)的房地產市場尚處于初級階段產品還很不成熟，而別墅產品更是市場的空白點。宣城地區(qū)僅發(fā)現(xiàn)一例有別墅產品的項目。即離本案不遠的金碧花園，但別墅只是該項目的一部分而已。根本不能形成高檔別墅社區(qū)的氛圍。因此從市場供給的角度來看也是存在著巨大空間的。綜合上述兩方面原因總結出本案別墅部分的推廣主題思想。商業(yè)用房在之前項目分析篇中詳細的說明了本案商業(yè)用房的劣勢。主要存在著人氣不足的現(xiàn)象。而XX山旅游市場又不十分成熟每年的游客人數(shù)在2～3萬人之間，并集中在農歷3月平時游客人數(shù)寥寥無幾，很難維持商鋪的生意。因此光靠XX山旅游的概念很難得到市場的立足點。因為當?shù)厝硕贾繶X山平時根本沒有什么人，談投資目前根本不合適。根據(jù)這種現(xiàn)狀針對商業(yè)用房我司提出下列中心思想。第一、宣城地區(qū)的商業(yè)雖已形成規(guī)模，但缺乏一種集購物、餐飲、休閑、 娛樂、旅游于一體成規(guī)模上檔次的主題消費場所。在宣城人們常常開著車在議論我們今天上那里去吃飯，或者又為了找不到高檔次的餐飲娛樂場所而煩惱。“XX香謝?生活廣場”為消費者提供了這一切。第二、隨著政府對XX山的旅游資源開發(fā)力度的加大，必將帶動新一輪的開發(fā)建設。屆時完善的配套設施全新的旅游資源必將迎來XX山旅游市場的春天。伴隨旺盛的旅游資源及大量的游客一定能為消費者帶來豐厚的投資回報。第三、基于上述理論的影響下XX香謝?生活廣場出現(xiàn)熱銷想象。投資型消費者和自用型消費
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