宣城xx山香榭山景別墅策劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 的不足消費(fèi)者需要一種新型的商業(yè)模式。宣城消費(fèi)者向往一種別墅生活，而目前宣城缺乏這種產(chǎn)品。因此，應(yīng)將本案分為兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品來(lái)推廣。故將其正式命名為： XX香榭?生活廣場(chǎng)推廣的主題概念項(xiàng)目要成功推向市場(chǎng)一定會(huì)有一套完善的推廣方案。從消費(fèi)者的角度來(lái)講已經(jīng)存在需求。主要存在著人氣不足的現(xiàn)象。第二、隨著政府對(duì)XX山的旅游資源開發(fā)力度的加大，必將帶動(dòng)新一輪的開發(fā)建設(shè)。在此依據(jù)本案現(xiàn)狀制定適合本案的推廣策略。首先、宣城日?qǐng)?bào)在當(dāng)?shù)氐厥鼙娙后w恰巧是本案的被部分目標(biāo)客戶。將以最直接的方式向公眾展示產(chǎn)品，宣傳項(xiàng)目及企業(yè)形象。視覺效果人們視覺感觀首先對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生初步的印象，人們路過(guò)售樓處時(shí)一下子被她的外形、裝修風(fēng)格所吸引。并且也是銷售人員向消費(fèi)者進(jìn)行項(xiàng)目總體介紹的區(qū)域。樣品屋建議：樣品屋應(yīng)選擇體量較大的主力產(chǎn)品 樣品屋的景觀效果應(yīng)適當(dāng)由于其他物業(yè) 樣品屋不應(yīng)距離現(xiàn)場(chǎng)售樓處太遠(yuǎn) 樣品屋的裝修應(yīng)盡量避免物業(yè)的先天不足部分，如樑、柱、不規(guī)則區(qū)域等因素?？捶客ǖ赖倪x擇上應(yīng)盡量選擇小區(qū)規(guī)劃路段，避免重復(fù)建設(shè)。顯示某套物業(yè)是處于小訂、大定、還是簽約狀態(tài)，以便對(duì)該套物業(yè)進(jìn)行銷售管理。她打破傳統(tǒng)單一營(yíng)銷模式，以多種銷售方式相結(jié)合來(lái)贏得市場(chǎng)。同時(shí)也為主動(dòng)銷售工作順利開展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。保證銷售及日常工作的順利開展原則不因?yàn)橐獧C(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)等問(wèn)題影響正常的工作，一些整合方式要以保證銷售及日常工作順利展開為大前提。他的特點(diǎn)是機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)、職責(zé)清晰、不易造成溝通障礙等特點(diǎn)。工作職責(zé)：協(xié)助專案經(jīng)理完成各項(xiàng)工作 負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)諸如清潔、客戶接待、行政工作等日常工作 當(dāng)專案經(jīng)理不在場(chǎng)時(shí)，代為行使專案經(jīng)理權(quán)利，并向?qū)０附?jīng)理匯報(bào)。持續(xù)期在這一時(shí)期內(nèi)項(xiàng)目銷售已經(jīng)趨于平穩(wěn)，成交量比較平均。根據(jù)某物業(yè)的采光、景觀、面積等因素的不同，采取統(tǒng)一均價(jià)不同單價(jià)的價(jià)格策略。第二、進(jìn)入強(qiáng)銷期在前期調(diào)價(jià)受到市場(chǎng)認(rèn)可前提下再次幅度可到達(dá)5％。同時(shí)，目前行業(yè)內(nèi)不規(guī)范的操作導(dǎo)致各類房地產(chǎn)糾紛居高不下。因此，簽約環(huán)節(jié)顯得特別重要。第三，由銷售人員簽完約后交由主管審核，最后由專案經(jīng)理審核確認(rèn)。實(shí)行“多重管理、層層設(shè)防、確保安全”的管理原則第一，會(huì)同發(fā)展商有關(guān)人員制定合同條款。形成專人管理、統(tǒng)一管理的原則，實(shí)現(xiàn)可售房源只能通過(guò)一個(gè)渠道統(tǒng)一對(duì)外發(fā)售，杜絕“一房?jī)少u”現(xiàn)象發(fā)生。分批按質(zhì)推出做到良莠搭配可售房源管理針對(duì)銷售工作以及法律風(fēng)險(xiǎn)防范的需要，特別將可售房源進(jìn)行嚴(yán)格控制管理。總體調(diào)價(jià)遵循小幅度多頻次的原則，不致于造成消費(fèi)者瞬間難以接受而為銷售工作帶來(lái)阻力。所以這一階段的價(jià)格保持不變以外，還應(yīng)適當(dāng)?shù)母阈┐黉N活動(dòng)以促進(jìn)銷售工作。強(qiáng)銷期這一時(shí)期項(xiàng)目銷售已經(jīng)進(jìn)入高峰期，市場(chǎng)接受度很高消費(fèi)者認(rèn)知度也隨之提高，成交量明顯放開。工作職責(zé)：協(xié)調(diào)發(fā)展商、代理商及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)之間的各項(xiàng)工作 制定項(xiàng)目推廣方案、整體銷售計(jì)劃、銷售進(jìn)度控制方案、銷售講義編寫及人員培訓(xùn)、制定價(jià)格配賦表、監(jiān)督銷售人員對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行力度、處理項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的癥結(jié)問(wèn)題、項(xiàng)目傭金結(jié)算等工作。以人為本原則除了工作以外適當(dāng)?shù)男菹?duì)員工來(lái)講是很重要的，提高工作效率最好的方法就是勞役結(jié)合。這樣會(huì)導(dǎo)致資源浪費(fèi)，成本增加以及機(jī)構(gòu)龐大工作效率低下的負(fù)面影響。間接銷售方式以樓盤形象為主公共關(guān)系銷售方式配合項(xiàng)目定位主題，適當(dāng)開展一些公關(guān)活動(dòng)是項(xiàng)目順利銷售的有力保障。根據(jù)本案所處的城市現(xiàn)狀及項(xiàng)目自身因素選擇了適合本案的銷售通路。并且還反映某套物業(yè)的現(xiàn)狀，以便達(dá)到銷售控制的目的。這些道具共同特點(diǎn)是時(shí)效長(zhǎng)、制作成本低、宣傳性強(qiáng)等特點(diǎn)。看房車由于市區(qū)售樓處于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)存在一定的距離因此看房車就十分必要了。建議：將售樓處分割成若干功能區(qū)域。在市區(qū)售樓處選址上應(yīng)當(dāng)考慮下列問(wèn)題：人流較為集中的地方，已達(dá)到良好的傳播效果。根據(jù)項(xiàng)目的工程量、資金量不同選擇經(jīng)濟(jì)高效的銷售道具是十分必要的。媒體選擇指導(dǎo)思想：“點(diǎn)、線、面相結(jié)合的滲透型策略”點(diǎn)售樓處：。綜上所述商業(yè)用房以宣城商業(yè)現(xiàn)狀不足為立足點(diǎn)，以XX山旅游開發(fā)為前景的推廣主題思想：XX香榭?山景別墅 策劃報(bào)告（4）推廣策略本案的總建筑面積不大總銷金額較低，因此推廣工作必須考慮到經(jīng)濟(jì)效益。在宣城人們常常開著車在議論我們今天上那里去吃飯，或者又為了找不到高檔次的餐飲娛樂場(chǎng)所而煩惱。綜合上述兩方面原因總結(jié)出本案別墅部分的推廣主題思想。一方面，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前XX山上存在一些自建的別墅，可見人們對(duì)于在XX山擁有一套別墅已經(jīng)在通過(guò)自己的方式在實(shí)現(xiàn)。正式案名為： 作為本案另一組成部分商業(yè)用房來(lái)講，在功能上將其定位為集購(gòu)物、旅游、餐飲、休閑、娛樂于一體的商業(yè)形態(tài)的產(chǎn)品，服務(wù)函蓋了生活所需的大部分需求。一種是品質(zhì)很高的別墅生活社區(qū)產(chǎn)品，而另一種是以旅游購(gòu)物、休閑類為主題的商業(yè)用房。而本案的出現(xiàn)將為宣城的房地產(chǎn)市場(chǎng)增加一種新的產(chǎn)品形式“別墅”。商業(yè)用房市場(chǎng)切入點(diǎn)通過(guò)對(duì)宣城商業(yè)現(xiàn)狀的分析，不難得出一條結(jié)論。這兩種產(chǎn)品有著本質(zhì)上的區(qū)別，使用功能、投資側(cè)重點(diǎn)、建筑形態(tài)都有著天壤之別。之前我司對(duì)本案進(jìn)行了SOWT分析，找出
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