【正文】 3總費(fèi)用活動(dòng)方式簡述： 簽名： 日期：辦事處主任： 簽名： 日期：大區(qū)經(jīng)理： 簽名： 日期：市場部經(jīng)理： 簽名： 日期：營銷副總： 簽名： 日期：（注：買場費(fèi)用使用專用的申請表格）4．買場贊助申請買場贊助申請表城市:___________區(qū)域:_______________申請人:______________日期:________________場所資料:場所名稱: 聯(lián)系人: 電話:_____________地址: 二批商: 場所類型: □ 中餐廳 □ 西餐廳 □ Disco □ 酒吧 □ KTV/夜總會(huì) □ 賓館/酒店 □ 連鎖超市/超市 □ 連鎖便利店 □ 大賣場/量販店 □ 其他:_______啤酒月銷量: □ 1000箱 □ 500—1000箱 □ 150499箱 □ 50149箱 □ 50箱主要消費(fèi)方式: □ 家庭 □ 商務(wù) □ 個(gè)人宴請 □ 團(tuán)體消費(fèi)估計(jì)每月銷量品種（ ）品種（ ）品種（ ）總銷量所有啤酒買場前惠泉買場后惠泉增幅贊助明細(xì):贊助原因: □ 入場贊助 □ 促銷專場 □ 專賣協(xié)議 □ 其他:_____________合同期限: _____年____月______日______年______月______日 為期:________月活動(dòng)內(nèi)容(物品/人員/活動(dòng)方式/宣傳品/規(guī)則):________________________________________贊助內(nèi)容每月總計(jì)贊助內(nèi)容每月總計(jì)1．入場費(fèi)5．冰柜2．促銷人員6．燈箱3．抽獎(jiǎng)活動(dòng)7．其他4．促銷品8．瓶標(biāo)每個(gè) 元費(fèi)用總計(jì)： 元 平均每箱成本： 元/箱零售代表：業(yè)務(wù)主管：辦事處主任：5. 促銷活動(dòng)方案編寫指引（例）1） 目的及主題例如為了促進(jìn)通路進(jìn)貨的積極性,為了協(xié)調(diào)現(xiàn)飲場所銷量等等,為此有一個(gè)主題,如”魅力夜,惠泉情”等等2） 希望達(dá)到的可衡量目標(biāo)活動(dòng)有一個(gè)可明確衡量的目標(biāo),如預(yù)計(jì)銷量等,該目標(biāo)也將作為活動(dòng)效果評估的一個(gè)部分如: _______場地,預(yù)計(jì)銷量_________箱_______場地,預(yù)計(jì)銷量_________箱3） 時(shí)間地點(diǎn)__月___日__月___日 共____天 地點(diǎn):_________________________月___日__月___日 共____天 地點(diǎn):_______________________4） 活動(dòng)內(nèi)容168。 根據(jù)執(zhí)行手冊進(jìn)行促銷員培訓(xùn)。 執(zhí)行手冊發(fā)給各區(qū)域促銷推廣主管。 活動(dòng)結(jié)束一周內(nèi)，編寫該片區(qū)活動(dòng)總結(jié)。 活動(dòng)日、周、月報(bào)表，定期傳真至促銷推廣經(jīng)理。 各地嚴(yán)格按照促銷執(zhí)行手冊之規(guī)定執(zhí)行。② 市場部在登記審批方案的同時(shí)，必須及時(shí)將方案審批結(jié)果傳送至辦事處或相關(guān)人員，以作沖帳的憑證。執(zhí)行20萬元以上項(xiàng)目審批權(quán)。廣告費(fèi)用報(bào)銷時(shí)須出具廣告合同及發(fā)布證明材料，便于財(cái)務(wù)審核。廣告費(fèi)用的報(bào)銷廣告費(fèi)用報(bào)銷由廣告媒介經(jīng)理/專員提出申請，經(jīng)市場部經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)進(jìn)行費(fèi)用審核及報(bào)銷。廣告發(fā)票必須為行業(yè)專用發(fā)票，否則不予報(bào)銷。未經(jīng)審批而擅自作出費(fèi)用投入者，由當(dāng)事人承擔(dān)全部費(fèi)用，公司不予報(bào)銷。未經(jīng)許可，不得隨意翻閱、復(fù)印有關(guān)市場策劃、廣告資料。市場部須將全國性、全省性、地區(qū)性廣告策劃及相關(guān)資料及時(shí)編輯成冊，定期公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)說明。平面廣告的編輯歸檔均應(yīng)一式兩份，一份整理后原件（或照片）保存，一份剪貼編輯后復(fù)印保存。公關(guān)、促銷活動(dòng)須拍攝照片或錄像，由促銷推廣經(jīng)理和區(qū)域促銷推廣主管負(fù)責(zé)進(jìn)行有關(guān)資料收集。不易收集的廣告（廣播、電視等），由廣告媒介專員和區(qū)域促銷推廣主管監(jiān)督發(fā)布情況，并做監(jiān)督記錄。 報(bào)紙廣告的發(fā)布由市場部廣告媒介經(jīng)理/專員收集樣報(bào)并整理匯編。如在監(jiān)控過程中，監(jiān)控公司發(fā)現(xiàn)漏播，由監(jiān)控公司提供監(jiān)控樣帶給市場部，由市場部廣告媒介經(jīng)理/專員與有關(guān)播出單位進(jìn)行交涉；同時(shí)各辦事處應(yīng)對各地投放的廣告進(jìn)行監(jiān)控。否則合同無效，公司不予以承認(rèn)。4．關(guān)于合同簽署廣告合同的簽署必須嚴(yán)格依據(jù)國家法律規(guī)定，符合國家法律程序。報(bào)紙廣告的發(fā)布（提前1個(gè)月出計(jì)劃）全國性及地區(qū)性報(bào)紙廣告原則性由市場營銷部（或委托代理公司）統(tǒng)一設(shè)計(jì)。平面廣告的制作（提前1個(gè)月出計(jì)劃） 市場部根據(jù)促銷方案，提前下單給廣告代理公司，通知單上詳細(xì)標(biāo)明產(chǎn)品名及相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字、尺寸大小、主題以及交貨日期； 廣告公司將設(shè)計(jì)稿及設(shè)計(jì)意圖等提交給市場部，由市場部按有關(guān)程序組織有關(guān)人員進(jìn)行審稿，后交廣告公司制作。戶外路牌、燈箱廣告由市場部協(xié)助、監(jiān)督代理公司統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作，區(qū)域促銷推廣專員協(xié)助發(fā)布。廣告設(shè)計(jì)全省性報(bào)紙廣告由惠泉市場部委托廣告代理公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，于廣告發(fā)布7日前完成臨時(shí)性小型地區(qū)性報(bào)紙廣告（主要是配合區(qū)域促銷廣告）由區(qū)域促銷推廣主管委托代理公司于廣告發(fā)布5日前完成，整體設(shè)計(jì)符合公司的品牌定位與VI設(shè)計(jì)要求市場部廣告媒介經(jīng)理/主管應(yīng)提前預(yù)定好媒體版面（時(shí)段），便于廣告準(zhǔn)時(shí)刊發(fā)。所有廣告執(zhí)行情況須提供證明材料（如合同副本、膠片、簡報(bào)、影帶等）上報(bào)市場部進(jìn)行審核，作為沖帳必備資料廣告執(zhí)行流程市場部進(jìn)行廣告定位市場部根據(jù)公司情況擬訂廣告制作、投放計(jì)劃和預(yù)算廣告公司．撰擬創(chuàng)意文案．提供廣告樣版．版面安排與定購市場部根據(jù)樣板、投放安排選定廣告公司，并提供制作樣板、投放安排公司領(lǐng)導(dǎo)審批市場部審核公司領(lǐng)導(dǎo)審批財(cái)務(wù)部辦理支付手續(xù)制作或投放過程中，由市場服務(wù)部進(jìn)行監(jiān)控、監(jiān)督，及時(shí)處理發(fā)現(xiàn)的問題市場部與廣告公司簽訂合同廣告公司進(jìn)行制作或安排投放合同一式三份，廣告公司、財(cái)務(wù)部、市場服務(wù)部各持一份市場服務(wù)部驗(yàn)收提交報(bào)告同意不同意同意不同意同意不同意合格不合格2．關(guān)于廣告策劃與設(shè)計(jì)，校對廣告策劃平面及媒介廣告策劃方案由市場部統(tǒng)一制定，在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，市場部廣告媒介經(jīng)理/主管及產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)與其他相關(guān)人員認(rèn)真協(xié)商，力求廣告符合品牌定位，滿足市場需求。廣告合同內(nèi)容須包括具體發(fā)布日期、時(shí)段（版面）、廣告費(fèi)用情況、違約責(zé)任內(nèi)容及解決方式。廣告執(zhí)行年度全國性廣告計(jì)劃/地區(qū)性廣告計(jì)劃經(jīng)批準(zhǔn)后由廣告媒介經(jīng)理和專員負(fù)責(zé)具體執(zhí)行或委托代理公司執(zhí)行，區(qū)域促銷推廣主管負(fù)責(zé)協(xié)助。臨時(shí)性廣告的申請規(guī)模較小，運(yùn)作簡易的臨時(shí)性促銷廣告提前10天提出申請。5萬元以上30萬元以下由營銷公司經(jīng)理審批。突發(fā)性廣告計(jì)劃應(yīng)在制訂后立即呈報(bào)市場部，市場部提出具體意見交營銷公司經(jīng)理審批。廣告審批廣告宣傳組制訂的年度全國性廣告計(jì)劃提請市場部經(jīng)理，組織各下屬營銷職能部門討論通過后，交副總經(jīng)理審批，市場部根據(jù)審批意見予以必要的改動(dòng)和修正完善。特殊性：根據(jù)地區(qū)市場級(jí)別；根據(jù)地區(qū)市場地位；根據(jù)地區(qū)市場進(jìn)入狀況；根據(jù)地區(qū)市場競爭狀況；根據(jù)突發(fā)事件的影響狀況。廣告時(shí)間計(jì)劃分為中期和長期計(jì)劃兩種，中期計(jì)劃為一至三個(gè)月，長期計(jì)劃為全年整體計(jì)劃。所制定廣告計(jì)劃由惠泉市場部經(jīng)理向營銷副總經(jīng)理及其下屬各營銷職能部門主管進(jìn)行內(nèi)部說明，經(jīng)討論批準(zhǔn)后付諸實(shí)施，市場部定期向副總經(jīng)理報(bào)告廣告執(zhí)行情況。福建省惠泉啤酒集團(tuán)股份有限公司營銷公司營銷管理體系之市場管理北京派力營銷管理咨詢有限公司200210目錄一、廣告宣傳管理 31．關(guān)于廣告計(jì)劃和審批 32．關(guān)于廣告策劃與設(shè)計(jì)，校對 63．關(guān)于制作與投放發(fā)布 64．關(guān)于合同簽署 75．關(guān)于執(zhí)行監(jiān)控 76．關(guān)于信息收集，歸檔，保密 87．關(guān)于費(fèi)用報(bào)銷 9二、促銷活動(dòng)管理 91. 促銷活動(dòng)方案審批 92. 促銷活動(dòng)執(zhí)行管理 113. 促銷項(xiàng)目審批 124．買場贊助申請 135. 促銷活動(dòng)方案編寫指引（例） 146. 促銷活動(dòng)跟進(jìn) 17促銷活動(dòng)跟進(jìn)周報(bào)表 17三、促銷品管理 181. 助銷品、促銷禮品、宣傳品制作 182. 助銷品、促銷禮品、宣傳品的發(fā)放 183. 種類 184. 助銷品，促銷禮品，宣傳品的管理 195. 促銷品設(shè)計(jì)制作流程 206. 促銷品申請及領(lǐng)用流程 217. 惠泉啤酒辦事處促銷用品領(lǐng)用申請表 228. 惠泉啤酒辦事處物品發(fā)放記錄表 239. 辦事處 月促銷用品發(fā)放及評估表 25四、促銷人員管理 261．促銷人員招聘 262．促銷人員培訓(xùn) 263．促銷人員日常管理 274．促銷人員工資發(fā)放 275．促銷人員辭職離職 276．促銷人員監(jiān)察管理 28附件： 29附件： 31五．1. 促銷推廣費(fèi)用管理程序 412．促銷推廣費(fèi)用報(bào)銷要求 423．費(fèi)用代墊管理 45一、廣告宣傳管理1．關(guān)于廣告計(jì)劃和審批公司所有的媒體廣告業(yè)務(wù)由惠泉市場部管理。市場部廣告媒介經(jīng)理專項(xiàng)負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的計(jì)劃、審批、執(zhí)行和控制；惠泉市場部根據(jù)廣告媒介組制定的廣告計(jì)劃，實(shí)施對電視媒體和戶外媒體的購買、發(fā)布協(xié)調(diào)工作，同時(shí)市場部負(fù)責(zé)對廣告的設(shè)計(jì)制作以及發(fā)布執(zhí)行過程中的審核和費(fèi)用報(bào)銷。廣告計(jì)劃市場部根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r及公司業(yè)務(wù)需要，依據(jù)對客觀市場的調(diào)查分析制定年度全國性廣告計(jì)劃及預(yù)算并進(jìn)行時(shí)間性、地區(qū)性分解。廣告地區(qū)性計(jì)劃主要為按地區(qū)制定廣告費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，制定依據(jù)為：一般性：根據(jù)地區(qū)目標(biāo)按一定比例進(jìn)行投放。廣告地區(qū)性計(jì)劃由廣告媒介組與各地促銷推廣主管及辦事處主任以及大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行討論后交由市場部經(jīng)理及營銷公司經(jīng)理審批當(dāng)外部市場環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí)，市場部應(yīng)及時(shí)作出反應(yīng)，并制訂相應(yīng)的廣告計(jì)劃廣告計(jì)劃的內(nèi)容須包括媒體選擇、主題形式、時(shí)間頻次安排，并附詳細(xì)廣告預(yù)算以便于廣告審批。市場部廣告宣傳主管負(fù)責(zé)對片區(qū)制訂的地區(qū)性廣告計(jì)劃進(jìn)行審批。廣告費(fèi)用審批權(quán)限5萬元以下廣告費(fèi)用（或促銷活動(dòng)中廣告產(chǎn)生的費(fèi)用）由市場部經(jīng)理審批。30萬元以上報(bào)總經(jīng)理批示。規(guī)模較大，運(yùn)作需要一定時(shí)間準(zhǔn)備的臨時(shí)性促銷廣告須提前1個(gè)月向總部提出申請。廣告媒介經(jīng)理/專員負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體