【正文】 享受社區(qū)配套，舒展生活空間（二）文字部分美的海岸花園位于廣東順德市北滘鎮(zhèn)，東接廣珠公路（105國道），南連順德水道，西靠三洪奇生活區(qū)，北臨三樂公路，往廣州洛溪橋僅30分鐘車程，到順德市8分鐘車程，由北滘港、容奇港去香港也僅需40分鐘時間，去廣州白云機場、深圳黃田機場只需1小時車程。七、P12—P13（一）標題：細致入微的物業(yè)管理（二）文字部分秉承力臻完善的服務宗旨及以客為尊的管理理念，我們竭誠為每一位業(yè)主提供全天候、深層次、多元化的專業(yè)物業(yè)管理，對每一業(yè)主、每一物業(yè)、每一細節(jié)均以無微不至的照顧，竭盡所能，集中精力，令業(yè)主安枕無憂、喜出望外，使人們的生活空間遠比其他同類物業(yè)要優(yōu)勝。八、P14—P15（一）標題美的海岸花園，發(fā)展商實力雄厚，信心保證（二）文字內(nèi)容美的集團經(jīng)過30年的發(fā)展，已成為家電行業(yè)的煌煌巨子，產(chǎn)品五大系列，1500個品種規(guī)格，暢銷60多個國家和地區(qū)。“美的”品牌經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評估事務所評估。（三）畫面內(nèi)容美的工業(yè)城（東大門）全景圖；各大事業(yè)部照片（選二幅）；產(chǎn)品照片（選幾個主要產(chǎn)品）。建議第一期銷售可分為洋房和別墅兩部分，分別訂兩種不同的房價表。附錄七美的海岸花園廣告主題詞方案經(jīng)與萬科、藍創(chuàng)、九易等多家專業(yè)公司的磋商、溝通，公司多次商討，現(xiàn)確定“美的海岸花園”主題詞方案如下：一、已征集方案經(jīng)過半年多時間已征集多個方案，以下方案較為突出。二、廣告主題詞的側(cè)重點（一）概念性住宅大社區(qū)；（二）大型的公園式住宅；（三）鄉(xiāng)村舒適的自然環(huán)境；（四）廣州衛(wèi)星住宅城區(qū)。園林環(huán)藝。符合項目主力客戶群的需求和文化。與項目名稱一致。符合北滘鎮(zhèn)規(guī)劃的要求與鎮(zhèn)政府提出的“小都會”發(fā)展戰(zhàn)略息息相應?！碍h(huán)保時代”已被他人所用，況且我項目在此方面并無絕對或突出優(yōu)勢；“二十一世紀”概念過于混淆；“演繹美的生活”雖提法尚可，但仍落于俗套，體現(xiàn)不出我項目的特色，只可在項目發(fā)展的階段性過程中使用；“營造未來居住模式”是主題的側(cè)重點，不應當作主題詞來使用。此方案的確立應考慮相關(guān)工作的配套，特別是項目的規(guī)劃、建筑立面、園林環(huán)藝、配套設施、小區(qū)路名、分組團名稱和物業(yè)管理方式以及工作人員服裝款式等，“地中海小城”所表達的深刻的內(nèi)涵和文化需要靠以上的配套工程來支持。附錄八珠江三角洲部分報紙廣告價格調(diào)查、統(tǒng)計表版面全版半版1/4版通欄（835）小廣告（8）一版其他版一版其他版一版其他版一版其他版刊版其他版粵港信息時報11000013800016600081600960001380005500069000830004080048000680002750034500204002400018300230001180023000刊頭報眼11600信息時報960001150001310007200085000100800480005700065600360004320050500240002800032800180002160025200160001870021800120001450016800600072008400羊城晚報1050001260001365005040060480655201/3版 29600 2400035520 26000384801600017330南方日報二三版191400210600231700254800二三版95700105300115800127400二三版 52600 2880043000 57900 637002640036200（817）32500廣州日報270190207840249410109820137280844801152004590057490353804824021820283701984025790200006450順德報38000456008000019000228004000095001140018000660016000790016501980順德廣播電視報50000550001800020000900010000700075004500500017001800北滘報80001000040005000200025002500300013001500美的報 注：每版首行價為黑白，中行價為套紅，下行價為彩色。主要廣告公司戶外廣告價格統(tǒng)計表 項目單位元/m2(年)年發(fā)布費（參考價格）備注JN廣告50萬電腦噴畫HR廣告624油漆身燈PY廣告550（繪制）730（電腦）704093440有射燈YD廣告30090000萬無射燈HH廣告燈箱1416019000元/個燈箱設計費3000元/款制作費4000元/套SX廣告720100800萬SY文化300萬三年合同一口價，全包 電視臺價格：（單位：元） 項目單位30秒20秒15秒30秒20秒15秒廣東衛(wèi)視臺珠江臺880006980056800共播48次，平均每次1833元，制作價格另議廣州臺400028802400制作價格另議（下為制作費）順德臺100070055013000100008000北滘臺480150120120010007500另：模型報價表 項目單位總體模型1：300別墅1：50多層洋房1：50HN模型沙盤面積計算9500元/m23500元/棟3800元/棟YJ模型沙盤面積計算1200元/m2~~順德各鎮(zhèn)電視臺廣告收費情況匯總表（單位：時間為秒、價格為元）時間價格電視臺51015203040455060陳村110135210315360樂從60120180220260330400480北滘100120180270360倫教30秒內(nèi)為230元/秒，超過30秒，增收為5元/秒230280305330380容奇280350490700940桂洲120160200280360400440520 注：各臺指定時間播出均加收30%費用。附錄九內(nèi)部認購銷售操作方案一、內(nèi)部內(nèi)購目的正式發(fā)售前的內(nèi)部認購對整個項目的作用是不可低估的，其目的在于：（一）能從內(nèi)部認購中獲取客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（洋房和別墅哪個市場大，哪種面積、戶型市場需求最大）；（二）項目處于期樓階段，沒有現(xiàn)房、沒有樣板房不能給客戶目睹實在的東西，只得通過內(nèi)部認購、開推介會等營銷手段，讓社會認識項目、了解項目，是一種正式銷售前的技巧，也是項目前期的必要工作。（四）是售樓員在培訓中一個親臨現(xiàn)場實習的好機會，可以運用所學的知識、方法、技巧去接待客戶，回答客戶的提問，從而不斷鍛煉售樓員，提高其業(yè)務水平和業(yè)務素質(zhì)，為以后走向正式銷售打下堅實的基礎；（五）內(nèi)部認購時，以最優(yōu)惠的價格出售商品房給對我們項目有信心的客戶，令其得到最大收益，同時聚集人氣。三、內(nèi)部認購區(qū)域內(nèi)部認購的主要區(qū)域是以北滘（含美的集團內(nèi)部）為主，輻射周邊大良（順德市區(qū)）、倫教、樂從、陳村、容桂等鎮(zhèn)。（二）銷售公關(guān)：開發(fā)客戶，跟蹤目標客戶，整理客戶檔案，收集內(nèi)部認購期間銷售信息，定期調(diào)研市場走勢，結(jié)合項目提出對策。五、銷售場地安排日常銷售場地：美的新村俱樂部二樓多功能廳。六、銷售資料準備（一）價格表（二）樓書（三）樓書銷售政策說明，該內(nèi)容已在本章第一節(jié)作了闡述，在此不再贅述。項目規(guī)劃：由新加坡蔡家聲特許建筑師、清華大學深圳規(guī)劃設計院及中央美院資深專家參與規(guī)劃設計，代表目前國內(nèi)最先進的規(guī)劃水平。項目位置：位于順德市北滘鎮(zhèn)南部，東接廣珠公路，南接順德水道，西靠三洪奇生活區(qū)，北臨三樂公路，30公里內(nèi)輻射廣州、佛山、番禺、南海等地。10公里內(nèi)附近地域擁有10多所學校和多條道路及各種公共設施，工商業(yè)發(fā)達，可提供舒適、方便的生活環(huán)境。配套齊全，有超市、管道煤氣、銀行、郵電所、會所、醫(yī)療保健中心、健身中心、游泳池、幼兒園、托兒所、網(wǎng)球場和籃球場等配套設施。規(guī)劃風格：地中海式的歐陸風格，體現(xiàn)西班牙、摩納哥的園林風情，盡顯別具一格的品位。戶型設計優(yōu)良、合理、新穎，實用率高。采用現(xiàn)代化智能裝置：消防系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、交通管理系統(tǒng)、通訊自動化、保安監(jiān)控等均通過中央處理器進行監(jiān)控。“綠色窗口”名符其實：綠化面積大，其覆蓋率達50%以上人均綠化面積達12平方米。超前的交通規(guī)劃：區(qū)內(nèi)道路人車分流，只設一條主干道，以降低噪音，且在適當?shù)牡胤皆O減速地帶。江濱公園占地120畝，設計獨特，以風景長廊營造優(yōu)美居家環(huán)境，盡顯“楊柳青青江水平”的意境。升值潛力大：樓盤位于珠三角中樞要道，城鄉(xiāng)一體化進程快，經(jīng)濟發(fā)展迅速，有良好基礎設施，鄰近多家著名工業(yè)區(qū)，重要的外貿(mào)出口基地和國家星火科技城，在此居家、投資均有良好前景。八、工作步驟（一）準備期為配合項目內(nèi)部認購正常運行，在公司各部門的共同協(xié)作下，經(jīng)營策劃部在廣告宣傳，營銷推廣、經(jīng)營推廣、經(jīng)營策劃等方面做了大量的工作。已完成的工作有：1）售樓部功能設定；2）小區(qū)名稱、路名、門牌名的確定；3）銷售制度的確立；4）售樓部工作流程；5）內(nèi)部矛盾認購的銷售操作方案；6）售樓員招聘、培訓；7）廣告營銷選擇乙方管理制度；8）整體廣告方案出臺；9）項目營銷推廣方案；10）內(nèi)部認購前市場調(diào)查，售樓部人員工作職能及管理方案。（二）開工典禮暨推介會具體安排參見《開工典禮暨推介會方案》（三）正常開展內(nèi)部認購工作流程及內(nèi)容1）市場調(diào)研、收集、整理信息是一個不可間斷的工作，內(nèi)部認購期間繼續(xù)進行市場調(diào)研，繼續(xù)完善潛在客戶檔案，掌握以北滘為中心的潛在客戶的整體數(shù)量指標；2）在市場調(diào)查和日常工作中加強人員宣傳力度；3）通過媒介、廣告、DM等綜合宣傳誘導消費者對住房的需求；4）通過開工典禮和推介會，向消費者訴求項目信息，引導消費者的消費欲望，從而實現(xiàn)購房的行動；5）客戶直接上訪或潛在客戶上訪時，熱情、詳細地向客戶介紹樓盤情況，并著重強調(diào)購買期樓的好處和投資價值；6）巧妙處理客戶異議，業(yè)務員或銷售主管多次協(xié)調(diào)達成交易；7）與客戶簽訂認購協(xié)議書，按有關(guān)程序收取定金，首期房款；8）對已認購業(yè)主進行跟蹤服務，在他們當中建立良好口碑，以老業(yè)主帶新客；9）為正式銷售人為制造人氣，為以后的銷售階段打下良好基礎；10）研究策劃新穎、獨特的營銷方式，更快地推動樓盤的銷售；研究以北滘為中心的住房消費者的心理及其變化。2）支票收款：客戶帶支票購房時需要去指定的銀行填寫進賬單，收款后銀行回執(zhí)進賬單表示已收到款。4）客戶提供賬號：客戶首先簽代收費用協(xié)議，如果客戶所提供的賬號在北滘范圍內(nèi)，先填委托收款單，銀行收款后回執(zhí)進賬單，表示已收到這筆款。工地參觀內(nèi)部認購期間，銷售人員可應客戶要求，帶客戶到工地現(xiàn)場參觀，現(xiàn)場向客戶講解項目情況，以加深客戶對項目的信心，從安全等方面考慮，銷售人員務必先與工程部洽談，以安排適當時間前往參觀。突出主題：“地中海小城——美的海岸花園”字樣和項目標志、公司名稱、熱線電話。（二）電臺廣告創(chuàng)意設計和內(nèi)容：電臺廣告是通過電臺頻道傳送信息的廣告，考慮其聲音傳送不易被記住的因素，在項目的電臺廣告創(chuàng)意上應配以高雅的音樂作背景，用一兩句話突出項目主題。（三）電視廣告：創(chuàng)意設計與內(nèi)容：圍繞“地中海小城”中心主題，用動感畫面形式反映“地中海式”美麗的海岸、風景、綠地、經(jīng)典建筑，取得全新視覺效果，品位高雅，貼近生活