【正文】 劃工作（如樣板房、售樓部、銷售開(kāi)放園區(qū)、戶外宣傳等方案）第四十一條 營(yíng)銷部會(huì)同銷售代理公司在項(xiàng)目開(kāi)售前3個(gè)月按照集團(tuán)要求選定全案廣告代理公司，經(jīng)公司董事長(zhǎng)簽字確認(rèn)后上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心，報(bào)集團(tuán)主管副總裁審批。廣告公司在近3年內(nèi)，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的地產(chǎn)項(xiàng)目至少在15個(gè)以上，規(guī)模在20萬(wàn)平米以上的中大型項(xiàng)目至少5個(gè)以上。廣告公司曾經(jīng)獲得全國(guó)或者當(dāng)?shù)貜V告行業(yè)協(xié)會(huì)、或房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、或其他機(jī)構(gòu)（如媒體）評(píng)比的廣告作品或綜合服務(wù)獎(jiǎng)項(xiàng)，且排名在前十位。若當(dāng)?shù)貨](méi)有符合上述相關(guān)條件的候選廣告公司的，可就近選擇周邊更大城市的廣告公司或全國(guó)房地產(chǎn)廣告十強(qiáng)在當(dāng)?shù)胤止?。第四十三條 全案廣告代理公司視項(xiàng)目規(guī)模、工作要求及工作量等因素確定廣告代理服務(wù)費(fèi)，原則上為3～5萬(wàn)元/月。第四十五條 銷售中心、樣板房、銷售開(kāi)放園區(qū)的選擇及建設(shè)方案具體要求原則如下：選擇銷售開(kāi)放區(qū)力求在開(kāi)盤(pán)時(shí)能最好的展示項(xiàng)目的景觀、園林等優(yōu)勢(shì)，其中銷售開(kāi)放區(qū)的設(shè)置需綜合考慮到工程后期施工與進(jìn)度、園林景觀、配套等因素。選擇銷售中心應(yīng)在使用面積較大的業(yè)主會(huì)所或酒店。銷售中心在開(kāi)放時(shí)，周圍的園林景觀必須施工完畢。樣板房安排需相對(duì)集中。樣板房、入戶大堂、樓梯通道等按照交樓標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。第四十七條 在項(xiàng)目開(kāi)售前2個(gè)月，營(yíng)銷部須確定銷售平面及環(huán)境圍蔽范圍的平面布置圖，報(bào)公司董事長(zhǎng)審批后，再報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷中心審批，經(jīng)集團(tuán)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后下發(fā)總工室及工程部執(zhí)行。第四節(jié) 開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃安排規(guī)定第四十九條 在項(xiàng)目發(fā)售前5個(gè)月，營(yíng)銷部須會(huì)同銷售代理公司組建開(kāi)盤(pán)籌備小組（全案廣告公司在發(fā)售前3個(gè)月內(nèi)加入），并對(duì)開(kāi)盤(pán)前的工作進(jìn)行詳細(xì)的部署和倒排。 第五節(jié) 對(duì)外宣傳展示規(guī)定第五十一條 項(xiàng)目對(duì)外宣傳展示主要包括外展點(diǎn)、模型制作、3D或影視宣傳片、各類房展會(huì)、相關(guān)銷售資料及廣告等，上述制作方案均須單獨(dú)立項(xiàng)，經(jīng)分公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心審批后，再報(bào)集團(tuán)主管副總裁審批。模型的制作類型包括：區(qū)域模型、小區(qū)總規(guī)模型、六大中心及酒店剖面模型、主力戶型模型等。在項(xiàng)目模型制作前，營(yíng)銷部須將模型的制作工藝、尺寸、比例、報(bào)價(jià)及模型制作策劃方案等報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心審核后方可與模型公司制作。模型制作的相關(guān)資料取得，由營(yíng)銷部以書(shū)面形式發(fā)給總工室、開(kāi)發(fā)部等相關(guān)部門(mén)，相關(guān)部門(mén)須在10個(gè)工作日內(nèi)將簽字確認(rèn)的電子光盤(pán)給予營(yíng)銷部。模型制作完畢后，營(yíng)銷部主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織營(yíng)銷部、開(kāi)發(fā)部、總工室等相關(guān)部門(mén)在模型公司現(xiàn)場(chǎng)會(huì)驗(yàn)，經(jīng)各方驗(yàn)收合格后方可在銷售中心安裝使用。模型擺放在銷售現(xiàn)場(chǎng)后，由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)拍攝實(shí)物照片留存，連同驗(yàn)收會(huì)簽表和照片分別交總工室、開(kāi)發(fā)部等相關(guān)部門(mén)存檔。模型對(duì)外使用后，不得隨意更改相關(guān)內(nèi)容。涉及項(xiàng)目的區(qū)域示意模型，應(yīng)明確表明風(fēng)險(xiǎn)提示，請(qǐng)消費(fèi)者關(guān)注政府有關(guān)信息。第五十四條 項(xiàng)目發(fā)售前3個(gè)月（集團(tuán)規(guī)定為4個(gè)月），營(yíng)銷部須選擇全國(guó)知名、實(shí)力雄厚，擁有多次為大型開(kāi)發(fā)商或者大型項(xiàng)目3D制作經(jīng)驗(yàn)的制作公司制作項(xiàng)目3D宣傳片。以上方案需報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心審核后方可執(zhí)行。畫(huà)面結(jié)構(gòu)完整、連貫、精美，中間如需穿插的實(shí)景素材，需與廣告片的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，片長(zhǎng)以58分鐘為宜。第五十六條 項(xiàng)目發(fā)售前3個(gè)月，營(yíng)銷部根據(jù)項(xiàng)目及當(dāng)?shù)孛襟w投放特點(diǎn)，確有必要制作影視宣傳片的，在上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心審批后，營(yíng)銷部須選擇全國(guó)知名、實(shí)力雄厚，擁有多次為大型開(kāi)發(fā)商或者大型項(xiàng)目拍攝宣傳片影視公司作為影視片的拍攝公司。以上方案報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心審核后執(zhí)行。第五十七條 影視片樣片制作完畢須報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心審核后方可進(jìn)行投放，影視片須在項(xiàng)目發(fā)售前1個(gè)月內(nèi)制作完畢。第五十九條 各類對(duì)外宣傳的銷售資料包括：樓書(shū)、客戶認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)、平面示意圖、總規(guī)劃示意圖或總規(guī)劃鳥(niǎo)瞰圖、銷售宣傳單張等。每次銷售資料的印刷成品，由營(yíng)銷部在收到成品后3個(gè)工作日內(nèi)，書(shū)面發(fā)給相關(guān)部門(mén)留存，并交檔案室歸檔保存10份。如確需要調(diào)整規(guī)劃、園林、戶型、裝修標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)內(nèi)容的，須書(shū)面通知營(yíng)銷部，應(yīng)該于某年某月某日停止使用現(xiàn)有資料，并由營(yíng)銷部按照上述程序制作新銷售資料對(duì)外使用。第六十條 凡涉及項(xiàng)目推廣的平面廣告設(shè)計(jì)（含網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)），必須以項(xiàng)目已批復(fù)的營(yíng)銷策劃方案為依據(jù)，嚴(yán)格按照集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心規(guī)定的設(shè)計(jì)模板進(jìn)行設(shè)計(jì)。平面廣告送稿前1天，平面廣告須銷售代理公司及廣告公司負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部項(xiàng)目總監(jiān)及合同管理部經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可投遞報(bào)社，同時(shí)報(bào)報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心。第六十一條 各類對(duì)外銷售資料、模型、報(bào)廣及影視、3D宣傳片需標(biāo)明風(fēng)險(xiǎn)提示，風(fēng)險(xiǎn)提示內(nèi)容如下（以駿鴻花園為例）：預(yù)售證號(hào)：穗房預(yù)字第20070032號(hào)標(biāo)準(zhǔn)地名:駿鴻花園 穗地名委[2003]212號(hào)本資料（或廣告）相關(guān)內(nèi)容、圖片是對(duì)項(xiàng)目所做的示意表現(xiàn)，僅供參考。經(jīng)政府批準(zhǔn)的詳細(xì)規(guī)劃已在銷售現(xiàn)場(chǎng)公示，敬請(qǐng)查看。本資料（或廣告）為要約邀請(qǐng)，買賣雙方的權(quán)利及義務(wù)以雙方簽訂的《商品房買賣合同》為準(zhǔn)。（報(bào)紙平面廣告可不上此條）第六節(jié) 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷策劃規(guī)定第六十二條 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前2個(gè)月，營(yíng)銷部須會(huì)同代理公司、廣告公司按照集團(tuán)公司下發(fā)的《開(kāi)盤(pán)前重點(diǎn)營(yíng)銷策劃及準(zhǔn)備工作》的相關(guān)規(guī)定制定開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷策劃方案并上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心，經(jīng)集團(tuán)主管副總裁審核后再上報(bào)集團(tuán)董事局主席審批后方可實(shí)施。賣點(diǎn)的挖掘應(yīng)該至少包括以下十三個(gè)方面：★自然生態(tài)環(huán)境★區(qū)位價(jià)值★交通條件★項(xiàng)目規(guī)模★規(guī)劃設(shè)計(jì)★建筑特色★園林環(huán)境★產(chǎn)品特色★精裝品質(zhì)（滿屋名牌）★會(huì)所、酒店及六大中心等配套★物業(yè)管理★品牌實(shí)力★性價(jià)比高提煉核心賣點(diǎn)：(1)項(xiàng)目賣點(diǎn)歸結(jié)羅列后，按照最突出和最重要的原則排序，歸結(jié)出4個(gè)以上的最支撐項(xiàng)目特性的核心賣點(diǎn)。(3)由核心賣點(diǎn)及定位語(yǔ)再制訂出廣告語(yǔ)。在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期，廣告語(yǔ)與定位語(yǔ)可合二為一。廣告語(yǔ)主標(biāo)題及23行的副標(biāo)題，要求能清晰地傳播總結(jié)出來(lái)的所有核心賣點(diǎn)。畫(huà)面和配音的內(nèi)容要保持一致，畫(huà)面要求美麗動(dòng)人，且最好是3D與實(shí)景相互結(jié)合。三、賣點(diǎn)展示在銷售中心(含外展場(chǎng))中，所有的展示工作要圍繞項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行，每一個(gè)賣點(diǎn)都要有相應(yīng)專門(mén)的展示區(qū)。模型規(guī)格與總規(guī)模型基本一致；在中心湖景主題園林周邊做出酒店及六大中心（或會(huì)所）的立面模型（體現(xiàn)外立面效果）。四、其他工作 除以上重點(diǎn)工作外，還需要準(zhǔn)備以下工作： 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和客戶分析； 項(xiàng)目外部環(huán)境指示：包括戶外廣告、路牌、指示牌等； 交通安排:看樓車、屋村巴士及公交車線路安排。 媒體推廣思路及計(jì)劃（含新聞炒作、軟文、硬廣、電視、短信、其他媒體等排期和費(fèi)用預(yù)算）；定價(jià)方案及策略；蓄客計(jì)劃及開(kāi)售策略；開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。第七節(jié) 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前媒體投放規(guī)定第六十五條 開(kāi)盤(pán)前媒體投放組合：以報(bào)紙、電視、短信為主，可適當(dāng)輔助網(wǎng)絡(luò)、雜志、電臺(tái)廣告。第六十七條 各媒體投放原則：　　報(bào)紙：　　★第一次報(bào)紙廣告發(fā)布時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)必須按照恒地司營(yíng)字【2008】第015號(hào)文《開(kāi)盤(pán)前重點(diǎn)營(yíng)銷策劃及準(zhǔn)備工作》的要求，完成相關(guān)的準(zhǔn)備工作?！　　飯?bào)紙發(fā)布第1次和開(kāi)盤(pán)前1天，可考慮做跨版或包報(bào)?！　《绦牛骸　　锿斗艜r(shí)間：報(bào)紙第一次發(fā)布當(dāng)天，以及報(bào)紙發(fā)布當(dāng)周至開(kāi)盤(pán)當(dāng)周的每周六、周日；每天的短信必須在當(dāng)天14：00前發(fā)送完畢?！　‰娨暎骸　　锿斗艜r(shí)間：報(bào)紙發(fā)布當(dāng)周至開(kāi)盤(pán)周，每周四、五、六日。　　其他輔助媒體：網(wǎng)絡(luò)、雜志、電臺(tái)等輔助媒體，可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及總的媒體費(fèi)用，考慮在報(bào)紙第一次發(fā)布當(dāng)周及開(kāi)盤(pán)當(dāng)周投放。（模板中的網(wǎng)絡(luò)和電臺(tái)投放僅為參考，各地根據(jù)實(shí)際情況在具體項(xiàng)目的排期中上報(bào)）第六十八條 營(yíng)銷費(fèi)用控制。新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷費(fèi)用由集團(tuán)統(tǒng)一審批，%。 短信公司的選擇必須具備以下條件：擁有“企業(yè)信息機(jī)”信息平臺(tái)或“企信通”信息平臺(tái)；短信發(fā)送通道端口（即客戶手機(jī)接收到短信時(shí)的顯示號(hào)）必須是本地端口（至少是本省端口）；必須是移動(dòng)SP運(yùn)營(yíng)商正式授權(quán)委托的代理商（相應(yīng)取得《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《移動(dòng)增值業(yè)務(wù)許可證》）；具備充足有效且客戶群分類清晰的數(shù)據(jù)庫(kù)資源（本地號(hào)碼至少800萬(wàn)個(gè)以上）。為每個(gè)項(xiàng)目服務(wù)的短信公司至少3家（每增加1個(gè)項(xiàng)目須相應(yīng)增加1家短信公司），各項(xiàng)目不定期更換短信公司發(fā)送短信，并以每次短信的發(fā)送效果作為短信公司是否長(zhǎng)期合作的考核依據(jù)。第七十條 短信監(jiān)控小組管理要求：為做好深圳公司短信廣告的監(jiān)控管理，特成立深圳公司短信監(jiān)控小組，組長(zhǎng)由公司董事長(zhǎng)擔(dān)任，副組長(zhǎng)為營(yíng)銷部主管領(lǐng)導(dǎo)，成員為深圳公司全體員工。深圳公司其他相關(guān)部門(mén)為短信監(jiān)控的執(zhí)行部門(mén)，負(fù)責(zé)短信數(shù)據(jù)包的檢查、監(jiān)控號(hào)碼埋號(hào)及檢測(cè)、樣本號(hào)碼檢測(cè)等，并按照公司相關(guān)要求做好相關(guān)抽檢及記錄工作。每周一監(jiān)控小組成員須將在監(jiān)控過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)向營(yíng)銷部經(jīng)理反饋，營(yíng)銷部經(jīng)理須在周三前落實(shí)解決存在的問(wèn)題。3人負(fù)責(zé)監(jiān)控發(fā)送動(dòng)態(tài)流程，3人專門(mén)檢驗(yàn)數(shù)據(jù)包是否按照我司要求屬性進(jìn)行發(fā)送，3人負(fù)責(zé)檢驗(yàn)數(shù)據(jù)包號(hào)碼的有效性。第七十一條 短信廣告的前期監(jiān)控要求：營(yíng)銷部每周須會(huì)同銷售代理公司分析樓盤(pán)客戶群和潛在消費(fèi)力群體，研究區(qū)域市場(chǎng)，精心挑選最有效的客戶數(shù)據(jù)。營(yíng)銷部須定期要求短信公司更新數(shù)據(jù)號(hào)碼，避免有效數(shù)據(jù)號(hào)碼重復(fù)發(fā)送過(guò)多，在日常工作應(yīng)做好短信公司的數(shù)據(jù)號(hào)碼抽檢工作。（通常10000條手機(jī)號(hào)碼為1個(gè)小數(shù)據(jù)包，并將數(shù)據(jù)包文件編號(hào)。監(jiān)控人員必須確保所選數(shù)據(jù)包全部按計(jì)劃上傳至系統(tǒng)中方能離開(kāi)。每周短信廣告發(fā)送時(shí)間段為8：0013：00，如有發(fā)送當(dāng)天短信發(fā)送出現(xiàn)故障或有其他特殊情況，需先請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后再?zèng)Q定是否進(jìn)行逾時(shí)發(fā)送。短信發(fā)送過(guò)程中，負(fù)責(zé)檢驗(yàn)號(hào)碼有效性的監(jiān)控人員負(fù)責(zé)用短信公司本地固定電話撥打樣本號(hào)碼，根據(jù)撥打狀態(tài)填寫(xiě)《隨機(jī)樣本號(hào)碼有效性檢測(cè)報(bào)告》，特別注明停機(jī)、空號(hào)、異地號(hào)等無(wú)效號(hào)碼。同時(shí)，根據(jù)發(fā)送情況每半小時(shí)與銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行溝通及時(shí)掌握各批次短信投放后的效果，并及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋發(fā)送現(xiàn)場(chǎng)工作和銷售現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示調(diào)整發(fā)送節(jié)奏。短信發(fā)送期間，銷售現(xiàn)場(chǎng)前臺(tái)人員必須積極配合監(jiān)測(cè)人員的問(wèn)詢工作，及時(shí)匯報(bào)各批次短信投放后的效果。每次短信監(jiān)控后，營(yíng)銷部須要求短信公司提供短信監(jiān)控報(bào)告。每周一上午10點(diǎn)前，營(yíng)銷部須將短信監(jiān)控的各類附表及來(lái)電、來(lái)客效果統(tǒng)計(jì)等資料匯總并上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心。營(yíng)銷部須根據(jù)短信發(fā)送效果定期與短信公司開(kāi)會(huì)對(duì)階段短信投放效果進(jìn)行評(píng)估，并制定完善下階段短信投放的方案。公司董事長(zhǎng)是定價(jià)工作小組組長(zhǎng)，小組成員由營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、預(yù)決算部以及銷售代理公司負(fù)責(zé)人組成。第七十六條 項(xiàng)目定價(jià)原則和流程具體如下：　　項(xiàng)目定價(jià)應(yīng)該在項(xiàng)目開(kāi)售前對(duì)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行一次深入市場(chǎng)調(diào)查?！　￡P(guān)于競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的選擇根據(jù)不同的項(xiàng)目，應(yīng)該做到以下：　?。?）每個(gè)項(xiàng)目應(yīng)由不少于5個(gè)樓盤(pán)作為競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，且每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)須是與本公司項(xiàng)目規(guī)模和品牌上比較接近的樓盤(pán)?！　。?）恒大華府項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)選擇，不僅局限在同區(qū)域板塊高端樓盤(pán)，還應(yīng)選擇該城市的所有可比高端樓盤(pán)。　　項(xiàng)目定價(jià)實(shí)施方案中所定價(jià)格統(tǒng)一為實(shí)收價(jià)格，所選擇參照樓盤(pán)的價(jià)格也應(yīng)該是實(shí)際成交價(jià)格?！　№?xiàng)目統(tǒng)一按建筑面積計(jì)算單價(jià)和總價(jià)。　　項(xiàng)目發(fā)售1個(gè)月前，各項(xiàng)目定價(jià)小組全體成員及集團(tuán)品牌營(yíng)銷中心價(jià)格審核小組人員須到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)工作，必須做到實(shí)地每個(gè)單元、重點(diǎn)樓層的查看，最后形成項(xiàng)目定價(jià)原則方案?！　№?xiàng)目定價(jià)方案和有關(guān)需要上報(bào)資料包括以下：　?。?）項(xiàng)目城市總體市場(chǎng)分析報(bào)告；　?。?）競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和本項(xiàng)目地理位置圖（在同張地圖上表示競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)和本項(xiàng)目）；　?。?）競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)銷售現(xiàn)場(chǎng)和實(shí)景圖片（不少于8張），項(xiàng)目的總規(guī)劃圖，項(xiàng)目各類型物業(yè)主力戶型圖，項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目宣傳資料（如單張或樓書(shū)）；　?。?）競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查分析和評(píng)分表；　?。?）本項(xiàng)目的總平面圖（總平面圖需標(biāo)注：每棟樓的樓號(hào)、層數(shù)；該次定價(jià)的樓宇范圍；項(xiàng)目?jī)?nèi)外對(duì)房屋單位價(jià)格有影響的因素的位置，如：高壓線、變電站、垃圾回收站、地下車庫(kù)出入口、加油站、鐵路等）；　?。?）本次定價(jià)范圍內(nèi)的所有戶型圖（戶型圖應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)層平面圖的形式表達(dá)，平面圖需有每戶的建筑面積、套內(nèi)面積、房號(hào)、戶型、指北針和該棟樓宇在項(xiàng)目總平圖上的位置）；　?。?）本次定價(jià)范圍內(nèi)的所有單位價(jià)格明細(xì)表；　?。?）各分公司對(duì)本項(xiàng)目的成本預(yù)算資料?！　≡阡N售過(guò)程中，根據(jù)銷售實(shí)際情況若需對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的，公司董事長(zhǎng)有權(quán)對(duì)樓宇價(jià)格進(jìn)行上調(diào)。第七十七條 其它管理規(guī)定　　公司董事長(zhǎng)是各項(xiàng)目定價(jià)方案的直接負(fù)責(zé)人，對(duì)定價(jià)方案中的市場(chǎng)調(diào)查的真實(shí)性、本項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定的合理性負(fù)責(zé)，如發(fā)現(xiàn)各分地公司上報(bào)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及定價(jià)方案存在較大偏差，將對(duì)分地公司董事長(zhǎng)及小組成員進(jìn)行通報(bào)批評(píng)及相應(yīng)處分。地區(qū)公司董事長(zhǎng)擁有單套單位2%的折扣權(quán)限，但給予折扣的單位累計(jì)總量不能超過(guò)已售單位的5%。第十節(jié) 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)規(guī)定第七十八條 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)規(guī)定：第一個(gè)項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)原則上需召開(kāi)產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)（以后陸續(xù)推出的項(xiàng)目是否召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)由各公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況而決定）。 新聞發(fā)布會(huì)之前應(yīng)在當(dāng)?shù)剡x擇幾家活動(dòng)策劃公司，分別提交專項(xiàng)策劃執(zhí)行方案，通過(guò)評(píng)審擇優(yōu)選擇一家公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。具體要求為：（1）會(huì)議內(nèi)容為恒大地產(chǎn)集團(tuán)品牌展示、項(xiàng)目產(chǎn)品推介、項(xiàng)目與戰(zhàn)略合作者入駐簽約儀式（項(xiàng)目戰(zhàn)略合作者如：戴德梁行、華師附小、伊頓雙語(yǔ)幼兒園等）。（3）在會(huì)議組織形式上需在現(xiàn)場(chǎng)播放恒大地產(chǎn)集團(tuán)品牌宣傳片、項(xiàng)目3D宣傳片、相關(guān)戰(zhàn)略合作單位簽約儀式、各分公司代表發(fā)言、銷售代理公司代表發(fā)言、簽約各單位代表發(fā)言、現(xiàn)場(chǎng)展板展示、向嘉賓贈(zèng)送禮品（印有項(xiàng)目logo的禮品）等。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)之前應(yīng)在當(dāng)?shù)鼗蛑苓吰渌行某鞘羞x擇幾家大型活動(dòng)策劃公司，分別提交專項(xiàng)策劃執(zhí)行方案，通過(guò)評(píng)審擇優(yōu)選擇一家公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。第一個(gè)項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)，建議邀請(qǐng)有一定知名度的明星作為嘉賓出席開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，需邀請(qǐng)項(xiàng)目所在區(qū)域各類媒體記者、相關(guān)政府官員、相關(guān)合作單位代表、公眾參與開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中，應(yīng)盡量協(xié)調(diào)好場(chǎng)外活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)銷售、樣板房活動(dòng)等環(huán)節(jié)的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)人氣和銷售的雙贏。第八十一條 每月25日前，營(yíng)銷部營(yíng)銷策劃組須組織銷售