鶴壁地王廣場廣告策劃案21-在線瀏覽
2025-06-04 13:07本頁面
【正文】 比較沖動。定位是開發(fā)項目是否成功的關鍵，確認賣點是前期論證的根本任務。 項目定位 地王廣場——集各種購物、娛樂、休閑于一體的城市商業(yè)中心?！ ′伱娴臒岢葱枰诎?、人氣、項目特色等等因素作為支撐，這些條件對于本項目而言都已具備，前景可以預見。 本項目集各種購物、娛樂、休閑功能為一體，綜合消費能力極強，其“MALL”的內(nèi)容已經(jīng)充實，且作為填補同類市場空白的項目，其項目功能的唯一性突出?！ ”卷椖康某霈F(xiàn)，補充了區(qū)域消費空間，改變了消費結(jié)構(gòu)和消費方式，一種全新的消費模式——一次性集中消費行為將因此產(chǎn)生。具體包括： l 確立地王廣場的形象概念； l 完成項目品牌形象設計 l 完成項目品牌個性的設定，挖掘并延伸地王廣場的品牌內(nèi)涵，； l 完成項目傳播推廣企劃 2 內(nèi)部認購期策略： 利用前期對項目形象的渲染、目標顧客對地王廣場的認知和了解，進一步加大傳播力度，有目的、有意識的直接刺激目標顧客的欲望?！ ? 強勢銷售期策略： 借助開盤期的有力鋪墊，為目標顧客勾勒地王廣場的深度品牌概念，通過系列傳播工具加深目標顧客對地王廣場之品牌形象的記憶和好感，強烈刺激其購買欲望，引發(fā)購買動機?！ ? 后續(xù)銷售期策略： 強勢銷售期所創(chuàng)造的強烈沖擊波是本階段項目再銷售的良好延伸，借助其慣性，乘勝追擊，勢必收到滿意效果。 ?。ㄈ?、廣告階段運作 第一階段：市場預熱期 （1）預計時間：2005年7月18日—— 8月17日 ?。?）目 的: l 實現(xiàn)項目前期形象的修正及塑造?！ 。?）工作內(nèi)容： l 項目視覺形象的修正與規(guī)范 l 主要廣告語的醞釀 l 企劃專案書的完成 l 原創(chuàng)攝影完成 l 該階段（含開盤當天）報版廣告文案創(chuàng)意及設計 l 銷售資料的準備，包括售樓書、DM、手提袋以及事務性用品 l 項目營銷策劃方案的擬定 l 公關企劃 l 廣告投放進度及頻率安排 l 媒介廣告表現(xiàn) l 項目開盤籌劃 l 形象展示牌的設計制作 l 氣球、布幅、彩旗的設計制作 l 路牌、燈箱的創(chuàng)意設計及制作發(fā)布 l 售樓處環(huán)境規(guī)劃與建設 第二階段：內(nèi)部認購期 （1） 預計時間：2005年8月18 日—— 9月27日 項目開盤時間：2005年9月28日（暫定） ?。?）目 的： l 確立項目品牌領導性地位 l 項目賣點推廣 (3) 工作內(nèi)容： l 對目標客戶的召集 l 開盤典禮的工作準備 l 公關活動實施 l 媒體選擇及投放，包括新聞炒作 第三階段：強勢銷售期 (1) 預計時間：2005年9 月28日——12月28日 (2) 目 的： l 配合銷售，進行優(yōu)勢分點訴求 l 強化概念 l 凸顯項目品質(zhì) l 促成消費行為 (3) 工作內(nèi)容： l 開盤典禮的實施 l 公關活動實施 l 媒體選擇及投放，包括新聞炒作 l 媒介廣告集中投放 l 公關活動實施 l 銷售促進實施 l 聯(lián)合促銷實施 第四階段 后續(xù)銷售期 (1) 預計時間：2005年12月28日——2006年 (2) 目 的： l 進一步強化項目優(yōu)勢 l 分步解決項目銷售中的困難，并完成其全面銷售 l 對項目品牌形象進行維系及延伸 l 達到80%的銷售目的 （3）工作內(nèi)容： l 有針對性的媒介投放 l 銷售促進實施 ?。ㄋ模?、項目預算 廣告經(jīng)費預算 %廣告投入比例與銷售周期的長度來看，廣告經(jīng)費預算為：360萬元，根據(jù)廣告分期運作投放比例：10%20%30%40%，各階段廣告經(jīng)費分配為： l 第一階段: 市場預熱期——36萬元 l 第二階段: 內(nèi)部認購期——72萬元 l 第三階段: 強勢銷售期——108萬元 l 第四階段： 后續(xù)銷售期——144萬元 (以上費用可根據(jù)實際需要進行增刪。具體策略：鑒于項
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