宣傳廣告學(xué)復(fù)習(xí)資料-在線瀏覽
2025-06-04 00:36本頁面
【正文】 的目標(biāo)是：了解（潛在消費(fèi)者一定要了解產(chǎn)品能為其帶來什么利益）（3）第三階段的目標(biāo)是：信服（潛在消費(fèi)者一定要達(dá)到心理傾向并產(chǎn)生購買欲望）（4）第四階段的目標(biāo)是：行動（讓潛在消費(fèi)者能夠采取購買行動）考點(diǎn)5：廣告策劃書的撰寫廣告策劃書的基本內(nèi)容：1廣告摘要簡明羅列廣告策劃要點(diǎn)，如：費(fèi)用預(yù)算、廣告創(chuàng)意概述、目標(biāo)市場、媒體種類等2市場分析主要是把廣告調(diào)查、分析結(jié)論表述出來，具體內(nèi)容有以下四個方面：（1）市場環(huán)境分析（2）公眾分析（3）產(chǎn)品分析（4）分析結(jié)論3廣告策略主要介紹廣告策劃、策劃的基本結(jié)論（1） 目標(biāo)策略（2） 定位策略（3） 媒介策略（4） 訴求策略（5） 創(chuàng)意說明（6） 宣傳文案（7） 表現(xiàn)策略4廣告計(jì)劃（1） 廣告工作計(jì)劃（2） 廣告發(fā)布計(jì)劃（3） 其他活動計(jì)劃（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算與分配（5）廣告效果預(yù)測考點(diǎn)6：P77頁，根據(jù)一則材料，概括廣告主題、目標(biāo)、目標(biāo)群體等。（2） USP理論基本要點(diǎn)包括：A、 廣告讓消費(fèi)者明白自己能得到什么樣的具體利益B、 廣告必須獨(dú)特，在品牌和訴求方面獨(dú)一無二，是競爭者做不到或無法提供的C、 廣告必須是強(qiáng)有力的，必須聚集在一個焦點(diǎn)上，集中打動和引導(dǎo)消費(fèi)者購買。：（1） 廣告使品牌具有并維持一個具備高知名度的形象。（3） 品牌形象比產(chǎn)品功能更重要。（2） 要實(shí)現(xiàn)POI必須明確、具體解決以下五個問題：A廣告的目的是什么B廣告給誰看C有什么競爭利益點(diǎn)可以實(shí)現(xiàn)廣告的承諾，將以什么作為支持D品牌具有什么樣的獨(dú)特個性E選擇什么媒體是合適的，打動受眾的突破口在哪里考點(diǎn)10：廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)（1） 美化與贊揚(yáng)“手機(jī)看直播，奧運(yùn)精彩不錯過”對商品的優(yōu)點(diǎn)加以突出和贊揚(yáng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生良好的印象。（3） 引證“茅臺標(biāo)榜參加過萬國博覽會獲過獎”通過引用正面的或反面的，正確的或錯誤的事實(shí)，來突出商品的優(yōu)點(diǎn)。（6） 一面提示與兩面提示“好聽的與不好聽的“（7） 正向勸說與反向勸說鼓勵：好處，選擇是正確的警
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