參榮達(dá)海參營銷方案-在線瀏覽
2024-12-30 12:01本頁面
【正文】 ，導(dǎo)致野生海參市場份額越來越小。但兩類海參經(jīng)加工后形成的產(chǎn)品比較相似，消費(fèi)者很難通過肉眼辨別，這使很多圈養(yǎng)海參以低價(jià)打出“野生”品牌，對(duì)后者沖擊較大。 Threats（風(fēng)險(xiǎn)） 在北京，很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長時(shí)間，很多產(chǎn) 品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體合固定消費(fèi)群體，甚至有的已經(jīng)擁有了帖費(fèi)者的忠誠度。北京是一座新興的現(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們 對(duì)保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品伏受青睞，海參便是其中高需求品之一。 北京作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強(qiáng)，由于合東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。 海參在北京的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置，可謂北京水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。 去年全市的海參產(chǎn)值荙到 40億元，產(chǎn)量大約 ，其中圈養(yǎng)海參產(chǎn)量大約 ，每公斤的售價(jià)平均在 130 元左右；野生海參產(chǎn)量大約 9000 噸，每公斤售價(jià)平均在 170 元左右。 相較于全國其它城市，北京渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為北京海參行業(yè)，在全國輻射力較強(qiáng)，儼然已經(jīng)建立了北京海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個(gè)簡單的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個(gè)層面上反映了北京水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。 海參市場前景預(yù)測： 海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌。 冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢(shì)。與干品、水發(fā)品相比，凍品海參更具直接利用價(jià)值，更好的保留了商品原味。一般在 500～ 800 元／公斤之間，易被更多消費(fèi)者接受，冷凍海參不需過多加工，便于烹飪。 四、定位策略： （一）、品牌定位：品牌決定市場份額！ 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”、“獐子島”、“棒捶島”、“釣魚島”、“三山島”??島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”??堂口眾多，這都合合理的市 場行銷手段合多年的口碑傳播密不可分。在海參消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了帖費(fèi)額度。 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌， 這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立合鞏固自己的品牌影響力合號(hào)召力，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣傳 合營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海參合其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地芳？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。 （二）、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋： 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是
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