【正文】 售經(jīng)理以下（含銷售經(jīng)理）依據(jù)銷售定額計算出恰好完成定額時的年收入，第一個月收入＝年收入247。每半年結(jié)算一次獎金。1．根據(jù)項目經(jīng)理前一年的工作業(yè)績確定月基準(zhǔn)工資。月基準(zhǔn)收入=年業(yè)績*，對于零頭可簡化，比如說完成 530 萬元按 500 萬元計，月基準(zhǔn)收入為 2500元；完成 780 萬元按 800 萬元計，月基準(zhǔn)收入為 4000 元。3．如果實(shí)際完成額小于 500 萬元，則第二年的基準(zhǔn)收入為 2022 元/月；第二年年末仍未完成 500 萬元則淘汰。高級工程師收入在 8 等 4 級（月平均 6620 元）8 等 13 級（8080 元）之間；中級工程師收入在 7 等 4 級（月平均 5560 元）7 等 13 級（6640 元）之間；普通工程師收入在 6 等 4 級（月平均 4500 元）6 等 13 級（5500 元）之間。每月考核一次，確定級調(diào)；每半年考核一次確定等調(diào)。副總經(jīng)理收入在 9 等 4 級（月平均 8340 元）9 等 13 級（9960 元）之間；總監(jiān)收入在 8 等 11 級（月平均 7800 元）8 等 20 級（9060 元）之間；“三大”總經(jīng)理（暫不考慮行業(yè)產(chǎn)品軟件）開放信息系統(tǒng)和資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理考核因素：工作能力，部門業(yè)績，下屬能力的提升，工作態(tài)度等收入范圍（考慮到考核以業(yè)績?yōu)橹鳎秶笠恍? 等 1 級（月平均 7800 元）9 等 20 級（月平均 10800 元）月收入：年終獎金=7：3行業(yè)事業(yè)部經(jīng)理、產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理考核因素：工作能力，部門業(yè)績，工作態(tài)度等收入范圍（考慮到考核以業(yè)績?yōu)橹?，范圍要大一些）? 等 1 級（月平均 6400 元）8 等 20 級（月平均 8550 元）月收入：年終獎金=7：36．行政職月基準(zhǔn)收入之和:年底獎金＝ 9:1辦公室人員考核因素：工作態(tài)度，工作能力，出勤率收入范圍：2 等 4 級（月平均 1380 元）2 等 13 級（月平均 1920 元）月收入：年終獎金=8：2秘書及前臺考核因素：工作態(tài)度、出勤率、年功收入范圍：2 等 4 級（月平均 1380 元）2 等 13 級（月平均 1920 元）月收入：年終資金=8：2在評定級別時，加上年功因素，如每在公司服務(wù)一年，工資加一級二、晉升及調(diào)薪參見《人力資源 考核辦法》 。 基本能執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范”,有時 需要幫助督促. 能執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范”. 一貫自覺執(zhí)行“規(guī)章制度和工作規(guī)范”. 一貫自覺“規(guī)章制度和工作規(guī)范” ,有效 制止違反“規(guī)章制度和工作規(guī)范”的現(xiàn)象.表格 5 工作評價分值表 分 數(shù) 點(diǎn) 數(shù) 因 素 1 1+ 2 2+ 3 3+ 4 4+ 5 5+ 6 10 20 30 40 50 60 10 20 30 40 50 60 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 15 23 30 38 45 53 60 68 75 83 90 5 10 15 20 25 30(工作)責(zé)任 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 30 20 30 40 50 60 70 80 90 100作規(guī)范 0 15 20 25 30 35 40 45 50分級： 1 級 202224 11 級 450474 2 級 225249 12 級 475499 3 級 250274 13 級 500524 4 級 275299 14 級 525549 5 級 300324 15 級 550574 6 級 325349 16 級 575599 7 級 350374 17 級 600624 8 級 375399 18 級 625—649 9 級 400424 19 級 650－674 10 級 425449 20 級 675－690表格 6 工作評價分值匯總表 職 位 學(xué) 歷 經(jīng) 驗獨(dú)力工作能力工作復(fù)雜程度腦力視力要求經(jīng)濟(jì)工作責(zé)任工作聯(lián)系配合 保密程度管理范圍崗位勝任程度規(guī)章制度和工作范圍 總 點(diǎn) 數(shù) 等 級 備 注總經(jīng)理分銷副總經(jīng)理市場副總經(jīng)理開發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理事業(yè)部總經(jīng)理……薪酬等級表格 7 薪酬等級職等 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10月遞增 50 60 70 80 90 100 120 140 180 220月起薪 600 1200 1800 2500 3300 4200 5200 6400 7800 86401 7200 14400 21600 30000 39600 50400 62400 76800 93600 1036802 7800 15120 22440 30960 40680 51600 63840 78480 95760 1063203 8400 15840 23280 31920 41760 52800 65280 80160 97920 1089604 9000 16560 24120 32880 42840 54000 66720 81840 100080 1116005 9600 17280 24960 33840 43920 55200 68160 83520 102240 1142406 10200 18000 25800 34800 45000 56400 69600 85200 104400 1168807 10800 18720 26640 35760 46080 57600 71040 86880 106560 1195208 11400 19440 27480 36720 47160 58800 72480 88560 108720 1221609 12022 20220 28320 37680 48240 60000 73920 90240 110880 12480010 12600 20880 29160 38640 49320 61200 75360 91920 113040 12744011 13200 21600 30000 39600 50400 62400 76800 93600 115200 13008012 13800 22320 30840 40560 51480 63600 78240 95280 117360 13272013 14400 23040 31680 41520 52560 64800 79680 96960 119520 13536014 15000 23760 32520 42480 53640 66000 81120 98640 121680 13800015 15600 24480 33360 43440 54720 67200 82560 100320 123840 14064016 16200 25200 34200 44400 55800 68400 84000 102022 126000 14328017 16800 25920 35040 45360 56880 69600 85440 103680 128160 14592018 17400 26640 35880 46320 57960 70800 86880 105360 130320 14856019 18000 27360 36720 47280 59040 72022 88320 107040 132480 15120020 18600 28080 37560 48240 60120 73200 89760 108720 134640 153840月薪 1550 2340 3130 4020 5010 6100 7480 9060 11220 12820人力資源考核辦法考核內(nèi)容德：政治思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、心理素質(zhì)能：業(yè)務(wù)知識水平、綜合分析能力、自學(xué)能力、口頭表達(dá)能力、文字表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、決策能力、調(diào)劑人際關(guān)系能力、工作經(jīng)驗勤：事業(yè)心、工作責(zé)任感、服務(wù)精神、出勤率績：工作數(shù)量、工作質(zhì)量、工作效率、工作效益考核制度總則（1）考核人應(yīng)秉持公正、準(zhǔn)確的原則，應(yīng)以被考核人的一貫平均表現(xiàn)為考核憑據(jù)，而不應(yīng)以被考核人的最好或最差表現(xiàn)為考核憑據(jù)。（3）考核的目的：通過對員工在一定時期內(nèi)工作表現(xiàn)的分析，把握員工工作執(zhí)行與適應(yīng)情況，給予員工業(yè)績公正的評價，使相應(yīng)人員得到相應(yīng)的待遇，并且激發(fā)員工潛力，達(dá)到員工與公司共同發(fā)展的目的。（4）考核的種類：①職能考核，作為職務(wù)晉升的依據(jù)，每半年進(jìn)行一次；②工作能力和態(tài)度考核，作為調(diào)整工資等級的依據(jù)，每月進(jìn)行一次。部門經(jīng)理以上級績效考核步驟（1）被考核人的所有一級、二級下屬填寫《績效考核 A 表》 ，直接交到人力資源部，對人力資源部主管的考核表則直接交給總經(jīng)理；（2）被考核人自評；（3）人力資源部統(tǒng)計下屬的評分，計算出的平均分?jǐn)?shù)填寫到《績效考核表》中作為下屬評分；（4）被考核人的直接上級復(fù)評，填寫復(fù)評評語；績效考核系列表填寫說明（1）首先每個人要填寫《崗位描述表》 。最終考核分?jǐn)?shù)為自評占 10%，初核分占 60%，復(fù)核分占 30%；（5）選取對應(yīng)欄的分?jǐn)?shù)寫在相應(yīng)考核項中；（6）所評分?jǐn)?shù)為對現(xiàn)任崗位工作情況的評價，而非絕對評價；（7）填寫完分?jǐn)?shù)后，各級評分人要簽署自己的名字；（8）出勤獎懲：遲到 曠工 事假 病假 警告 小過 大過扣分 1 3 2 1 4 6 10嘉獎 小功 大功加分 4 6 10職能考核評核等級與職務(wù)晉升（1）職務(wù)晉升考核每半年進(jìn)行一次，考核內(nèi)容為職務(wù)承擔(dān)者的職能資格。上級要考慮現(xiàn)崗位是否并不是最適合被考核人的崗位，換一個新的崗位是否更有利于被考核人的培養(yǎng)和發(fā)展；30≤分?jǐn)?shù)50 C 建議仔細(xì)考察其各項能力，另換工作崗位，或找出目前績效不佳的原因，留崗觀察一段時間，如三個月。分?jǐn)?shù)30 D 建議辭退。月基準(zhǔn)工資每月微調(diào)一次，微調(diào)依據(jù)為考核結(jié)果及其工資系數(shù)?？己说燃?S A B C D工資等級 1 （2）工資升/降級?？己说燃?S A B C D考核得分 9 6 3 0 －3（3）工資晉等。一般管理人員，開發(fā)人員績效考核表表格 8 一般管理人員、開發(fā)人員績效考核表 年 月 日姓名 部門 職稱 性別 到職日期 年 月 日遲到 曠職 娩假 事假 病假 婚假 喪假 警告 小過 大過 嘉獎 小功 大功出 獎勤 懲 次 日 日 日 日 日 日 次 次 次 次 次 次加扣分 一 一 一 一 一 一 一 + + +考勤分?jǐn)?shù) 項 考 核 內(nèi) 容 最高分?jǐn)?shù)自 行評 分初核評分復(fù)核評分具有豐富的專業(yè)知識,并能充分發(fā)揮,圓滿完成任務(wù) 10具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識，能順利完成任務(wù) 8具有一般的專業(yè)知識，能符合職責(zé)需要 6專業(yè)知識不足，影響工作進(jìn)展 3專業(yè)知識 缺乏專業(yè)知識，無成效可言 1具有積極責(zé)任心,能徹底達(dá)成任務(wù),可放心交付工作 10具有責(zé)任心，能順利完成任務(wù)，可以交付工作 8尚有責(zé)任心，能如期完成任務(wù) 6責(zé)任心不強(qiáng)，需有人督促方能完成工作 3責(zé)任感欠缺責(zé)任心，時時督促，亦不能如期完成工作 1工作效率高，具有卓越創(chuàng)意 15能勝任工作，效率高于標(biāo)準(zhǔn) 13工作不誤期，表現(xiàn)符合要求 11勉強(qiáng)勝任工作，無好表現(xiàn) 8工作績效 工作效率低，時有差錯 5善于協(xié)調(diào)，能自動、自發(fā)與人合作