徐州正昌公司豬類飼料營銷策劃方案市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文-在線瀏覽
2024-12-29 23:56本頁面
【正文】 as the rare, this case from the enterprise39?，F已發(fā)展為包括徐州正昌飼料有限公司、徐州永昌科技飼料有限公司、淮安正昌飼料有限公司、 省級企業(yè)技術中心等成員單位在內的集團公司。 展望未來，我們將以更加努力的工作，實施科學管理，彰顯科技實力，繼續(xù)做大做強正昌飼料集團，力爭盡快將其打造成為華東乃至全國最新、最大、最現代化的飼料企業(yè)之一，為我國社會主義新農村建設，做出應有的貢獻。 （二） 公司 的經營狀況 作為一家 中 型農牧飼料企業(yè)，我公司選擇參加了 2020 年 4 月 17至 19 號，由中國畜牧業(yè)協(xié)會和全國畜牧總站聯(lián)合舉辦的 2020 年中國畜牧業(yè)暨飼料工業(yè)展覽會，在天府之國 — 四川成都世紀城新國際會戰(zhàn)中心隆重舉行。取得了通過展會這樣的平臺更好的與國內外業(yè)內人士交流，取得了相應的供應商顧客信 6 息。還沒有足夠的實力全面覆蓋國內市場，所以選擇的主要推廣市場為華東地區(qū)，經營業(yè)績每年保持 4% 速度在增長，主要客源集中在安徽、江蘇、山東、河南等地區(qū)，而其他地區(qū)相對較少，有待繼續(xù)拓展。至2020 年年底取得銷售收入 4000 萬元左右，可能在今年銷量會更好 二、企業(yè)飼料營銷的含義及特點 （一） 企業(yè)飼料營銷 企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益、社會利益的統(tǒng)一既 要充分滿足消費者需求，又要實現企業(yè)利潤目標，當今飼料營銷，就是注重對質量、品牌、價格和服務的把握。服務是最具發(fā)覺潛力，發(fā)展空間大、伸縮性強， 21 世紀對于中國飼料行業(yè)來說飼料營銷的重新定位是走向世界的重要途徑 。目前農村的養(yǎng)殖業(yè)還是以飼養(yǎng)豬雞為主，安徽是一個養(yǎng)殖業(yè)大省，但在發(fā)展過程中 還存在很多問題。 7 隨著市場上可供選擇的產品越來越多，顧客需求也發(fā)生了一系列的改變 。顧客對產品質量的要求不斷提高，對產品的識別能力也日益增強。顧客希望購買到質量好，而且價格便宜的產品。 由于市場競爭激 烈，客戶資源發(fā)生了重大變化：（ 1）一部分老客戶退出了養(yǎng)殖業(yè)，而一些新客戶又不段涌現。（ 3） 大客戶的數量越來越少。 四 、徐州正昌飼料有限公司的 SWOT 分析 SWOT 分析法又稱態(tài)勢分析法， SWOT 四個英文字母分別代表優(yōu)勢（ Strength）、劣勢（ Weakness）、機會（ Opportunity）、威脅（ Threat）。企業(yè)一旦形成自己的核心技術和相應的產品研發(fā)能力，那么就能夠在市場上造出自己的品牌，獲得消費者的任何。本企業(yè)現正在規(guī)劃規(guī)劃新的研發(fā)機構， 2020 年計劃引進高素質人才 10 名。 2020 預計銷售收入 5000 萬元，那么用于產品的研發(fā)費用將達到 750 萬元。 （ 2）在價格調整方面能夠采取更靈活的 價格策略。 地區(qū)性作用很大 徐州正昌飼料有限公司位于城市西側，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯，產品主要 8 銷往蘇、魯、豫、皖等四個省份。 客源狹小，開發(fā)新市場的能力較弱 本公司的經銷商主要集中在江蘇、山東、安徽、河南等地區(qū)，此外；開拓新市場的經驗不足，不能像正大集團、四川新希望集團、山東六和飼料具有龐大的市場較多的經銷商戶。（ 2） 江蘇新開的規(guī)模較大的飼料廠，例如徐州駱駝飼料、徐州康達飼料、徐州大千飼料等等。公司以數十名高級畜牧醫(yī)師為技術骨干，組建了畜、禽、魚三個專業(yè)化的技術服務隊伍，常年奔波于雞場、魚塘，免費為養(yǎng)殖戶舉辦技術講座、開展畜禽疾病防治，無償發(fā)放養(yǎng)殖技術資料，為廣大養(yǎng)殖戶解決了后顧之憂，贏得了廣大用戶的信任和好評。而隨著經濟技術日益全球化，面對風起云涌的科 技浪潮，徐州正昌加快與各高校、科研院所合作步伐的同時，并以戰(zhàn)略性思想，將科技眼光放眼世界，廣泛開展科技交流。 廣納優(yōu)秀人才 貫徹以人為本、實施人才興企戰(zhàn)略是正昌的不懈追求。目前，公司已有來自南京農業(yè)大學、安徽農業(yè)大學、四川農業(yè)大學、上海水產大學等高校大批優(yōu)秀畢業(yè)生，他們都在各自的崗位上發(fā)揮著重要作用，并逐步成長為企業(yè)的中間力量。最為突出的要數價格方面了，他們反正規(guī)模小，生產成本低，所以便在可以盈利的情況下盡可能的壓低價格，同一種產品的售價一般不會有太多出路，若生產廠家給出的價格月底，那么代理商能夠取得的利潤就越高，這樣更多的代理商便愿意代理價格較低的產品，而我公司的產品價格相對較高便很難售出。 五、 2020 年營銷 戰(zhàn)略 設計 （一）目標市場定位 針對目前我國養(yǎng)殖業(yè)和飼料業(yè)的現狀，徐州正昌飼料有限公司采用差異營銷策略，先
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