市場營銷作業(yè)----豐田公司營銷策劃-在線瀏覽
2025-05-12 23:24本頁面
【正文】 和程度決定了產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的命運(yùn)。由于適合美國大眾消費(fèi)者的口味，花冠車一進(jìn)入美國市場．很快就建立起較高的質(zhì)量信譽(yù)，每銷售100 輛中顧客有不滿意見的，從1969 1973 年的 。產(chǎn)品擴(kuò)張策略依賴于勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷完善。 （二）、定價(jià)策略 日本汽車打入中國市場，在定價(jià)上主要采取競爭性滲透低價(jià)策略，其目標(biāo)不在于獲取單位產(chǎn)品的高額利潤，而在于能快速地進(jìn)攻入市場，獲取一定數(shù)量的市場份額，建立起長期的市場統(tǒng)治地位。隨著市場份額的擴(kuò)大，刺激有效需求的增加，單位成本的降低，即使價(jià)格不變，也能保證長期求得一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的利潤總額。第提供良好的維 修和售后服務(wù)，在發(fā)動(dòng)每次銷售攻勢前，建立廣泛的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 選擇重點(diǎn)銷售市場 集中全部銷售力量對(duì)目標(biāo)市場重點(diǎn)進(jìn)攻，在對(duì)重點(diǎn)市場基本滲透之后，再進(jìn)攻攻下一個(gè)目標(biāo)市場。選擇的代理商應(yīng)是資金雄厚、聲譽(yù)高，具有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，顧客偏好進(jìn)口商品的中間商和零售商。 用豐厚的利潤扶植和激勵(lì)經(jīng)銷商 豐田公司進(jìn)入美國市場時(shí)以每輛181 美元的利潤讓給經(jīng)銷商，這一數(shù)額大體與經(jīng)銷一輛大型轎車的利潤相等，在有些人看來簡直不可思議，而短短的幾年時(shí)間，豐田便躋身于世界汽車銷量最大公司行列之中，令視其為“傻瓜”的人目瞪口呆。走近之后，看到的是廣告牌上一排清晰的大字“車到山前必有路，有路必有豐田車”。豐田的這句廣告語一出，就受到媒體和營銷界人士的大力吹捧，豐田汽車的名聲也響徹了中國大地。 早在70年代，豐田公司舉辦足球賽事，定名為豐田杯，獲勝的球隊(duì)可以得到榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，當(dāng)場最佳球員可以得到一輛豐田豪華轎車。 中國球迷可能更感激豐田公司，因?yàn)槠渌卮蟮母咚奖荣愐丛跉W洲舉行、要么在美洲舉行，由于時(shí)差,中國球迷往往只能熬夜觀看,而豐田杯提供了一個(gè)在黃金時(shí)間舒舒服服欣賞高水平比賽的機(jī)會(huì)，正因如此，豐田車的魅力年復(fù)一年地留在了億萬中國人的心目之中（五）網(wǎng)絡(luò)營銷策略現(xiàn)今大部分汽車企業(yè)采用了信息化系統(tǒng)，但這些系統(tǒng)往往局限于企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)與客戶之間在線信息交互薄弱，缺乏全面集成信息的能力，不能充分支持和體現(xiàn)信息化戰(zhàn)略優(yōu)勢和系統(tǒng)特征。互聯(lián)網(wǎng)具有應(yīng)用電子化手段直接連接生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者的能力。因此，豐田公司除運(yùn)用多種傳統(tǒng)營銷方法外，豐田成功地進(jìn)行電子網(wǎng)絡(luò)營銷將威馳車型推廣到消費(fèi)者當(dāng)中。由張藝謀導(dǎo)演，香港當(dāng)紅男星吳彥祖為男主角的廣告短片，吸引了觀眾的注意力。沒有一個(gè)廣泛而強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就沒有良好、持續(xù)、健康的可能。借助一汽豐田銷售公司這個(gè)國內(nèi)首家合作汽車銷售公司，豐田已成為了第一個(gè)進(jìn)入國內(nèi)汽車分銷和服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的外資企業(yè)。由以上分析可見，豐田生產(chǎn)方式是一種主要著眼于消除浪費(fèi)、降低成本的生產(chǎn)方式，通過準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)、零庫存管理和拉動(dòng)式的計(jì)劃安排，最大化、全方位的控制不必要的浪費(fèi)（途徑對(duì)比如下圖所示）第一層次的浪費(fèi)（過剩的生產(chǎn)能力的存在）：過多的人員 過剩的庫存 過剩的設(shè)備多余的勞務(wù)費(fèi)多余的折舊費(fèi)多余的利息支出產(chǎn)品成本降低勞務(wù)費(fèi)降低間接制造費(fèi)降低以作業(yè)的再分配減少人員消除第三層、第四層的浪費(fèi)等待時(shí)間顯在化消除制造過剩浪費(fèi)用能銷售的速度來制造第二層次的浪費(fèi)（最大的浪費(fèi)）制造過浪費(fèi)（工作進(jìn)展過度）第三層次的浪費(fèi)（過剩庫存的浪費(fèi)）第四層的浪費(fèi)；多余
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