市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)----豐田公司營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-04-09 23:24:31 本頁(yè)面
【正文】 豐田還立足于汽車產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，不斷在環(huán)保和新能源領(lǐng)域投資，成為環(huán)保汽車的領(lǐng)軍者。1929年底，豐田喜一郎親自考察了歐美的汽車工業(yè)。 從1946年起戰(zhàn)后生產(chǎn)豐田牌、皇冠、光冠、花冠汽車名噪一時(shí)，近來(lái)的克雷西達(dá)、雷克薩斯豪華汽車也極負(fù)盛名。豐田汽車2005年到2009年全球業(yè)績(jī)表現(xiàn)年度銷量（萬(wàn)輛）同比(%)銷售額同比(%)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（億日元）同比(%)在華銷量（萬(wàn)輛）同比(%)2005年210,36918,783 2006年239,48022,386 2007年262,89222,703622008年275,29619,61014172009年13 21 二、豐田公司的營(yíng)銷策略 （一）、產(chǎn)品策略 面對(duì)美國(guó)和西歐這些強(qiáng)勁對(duì)手，豐田汽車的產(chǎn)品策略是避實(shí)就虛，生產(chǎn)高質(zhì)量、小型化，具有便利性、可靠性和適用性的小轎車，其目的在于使日本轎車作為一種交通工具，為美國(guó)廣大消費(fèi)者所接受。 當(dāng)豐田汽車在美國(guó)站住了腳之后，他們并未偃旗息鼓，而是迅速采取產(chǎn)品擴(kuò)張策略，即 不斷地改進(jìn)產(chǎn)品，滿足更大的市場(chǎng)需要。為了進(jìn)入市場(chǎng)，爭(zhēng)取潛在顧客群，其制定的價(jià)格大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，將近期的利潤(rùn)損失作為開發(fā)長(zhǎng)期的廣闊市場(chǎng)的一種投資。提供充足的零配件，為銷售成功筑起牢固的支撐點(diǎn)。特別是在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)初期，重金聘用當(dāng)?shù)厣倘嘶蛴蓢?guó)外代理商經(jīng)銷商品，不僅可減少營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)．增加銷售，而且還為自己的銷售公司提供示范和培養(yǎng)人才。這句廣告語(yǔ)巧妙的借用了中國(guó)民間諺語(yǔ)——“車到山前必有路”，然后借題發(fā)揮，“有路必有豐田車”，瑯瑯上口，過目不忘，同時(shí)表明了豐田對(duì)自己產(chǎn)品無(wú)與倫比的信心，較之廣告牌外觀上的過人之處又高明得多。最近幾屆比賽每年都有100多個(gè)國(guó)家的幾億人通過直播觀看豐田杯賽，在比賽過程中，攝像機(jī)鏡頭不時(shí)轉(zhuǎn)向賽場(chǎng)邊準(zhǔn)備獎(jiǎng)給最佳球員的漂亮豪華的豐田車，使觀眾對(duì)豐田車留下了深刻印象。從營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)來(lái)看，在電子營(yíng)銷渠道中，汽車網(wǎng)站在汽車經(jīng)銷商或制造商和顧客中扮演經(jīng)紀(jì)人的角色，雖然它并不接手汽車的所有權(quán)或?qū)嶓w經(jīng)銷，但它為將銷售商和顧客匯集在一起交易提供非常重要的作用。 豐田還宣布正進(jìn)一步擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃到2010年，將在華汽車經(jīng)銷商的數(shù)量增加5倍，達(dá)到800家左右；與此同時(shí)，豐田汽車正考慮在中國(guó)推出一項(xiàng)汽車貸款服務(wù)，借此提高在中國(guó)這塊迅速增長(zhǎng)的汽車市場(chǎng)的銷量。在一汽豐田銷售公司的機(jī)架里，豐田已經(jīng)完成了對(duì)一汽豐田各生產(chǎn)廠和進(jìn)口車的銷售渠道整和。 （二）、品牌劣勢(shì) 豐田汽車一直再國(guó)人的心中都有比較好的形象。各個(gè)汽車廠家品牌都對(duì)中國(guó)龐大的汽車市場(chǎng)虎視眈眈，加大了豐田在中國(guó)的銷售競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)塔型品牌體系中，一目了然，能清楚的分辨出來(lái)。通過豐田汽車下屬五個(gè)品牌定位的分析，可以看到，品牌規(guī)劃體現(xiàn)了四項(xiàng)基本原則：首先，不同品牌核心價(jià)值訴求不同；第二，不同品牌對(duì)應(yīng)的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)不同，覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者不同，相互之間沒有沖突；第三，支持不同品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)各不相同，各自都能強(qiáng)力支持其價(jià)值定位；
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