品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新-在線瀏覽
2025-05-31 23:31本頁面
【正文】 ” 為何永遠(yuǎn) “ ok”？ —因為符合人性 5 營銷格言 ——客戶是我?guī)?，我是客戶友。這是一個建立血緣關(guān)系的過程。 人往高處走 愛往低處流 老子的智慧 “ 江海所以能為百谷王者，以 其善下之，故能為百谷王。 ” 愛的規(guī)律 對待市場的根本態(tài)度 了解市場的根本方法 讓產(chǎn)品暢銷的兩大秘訣 ： 傾聽投訴法 * 有意識的傾聽各種抱怨 * 人對于不愉快的事情萬分敏感* 把煩惱討厭講給別人聽是愉快 的事情 * 到銷售現(xiàn)場去發(fā)現(xiàn)問題 * 發(fā)現(xiàn)別人的長處 * 分析問題的本質(zhì) 著眼法 營銷 —營造一種打動人心的價值 然后銷出去。 構(gòu)建不同于主要競爭對手的品牌文化系統(tǒng)； 2。沿著以上兩大系統(tǒng)的方向不斷與時俱進(jìn)。在以上框架內(nèi)整合社會資源。 ?以品牌價值觀為主題去挖掘。 ?讓消費者感到總體上熟悉，細(xì)節(jié)上新鮮。故事格調(diào)， 故事情節(jié)，故事語言要與品牌文化相和諧。講出生 ——歷史背景 2。講本領(lǐng) ——專業(yè)水平 4。講個性 ——性格氣質(zhì) 6。講情節(jié) ——細(xì)節(jié)描寫 8。小病上大醫(yī)院的社會現(xiàn)象 2。先玉 335（每畝多投 60元，多賺 160元） 5。 找到客戶關(guān)注的價值點，然后再賣產(chǎn)品 2。功能價值。心理價值：稀缺價 值（買豪表）；認(rèn)同價值（打高爾夫）；感覺價值（聽音樂）； ?成本包括哪些內(nèi)容： 1。風(fēng)險成本（百年老店 降低機(jī)會成本；大品牌跑了和尚跑不了廟；） 3。精力成本（專業(yè)化精力成本最低；）。 一。營造一種夢想 ——顧客綜合利益 ?寶馬車為何成為無數(shù)人的夢中情人？ ?為何無數(shù)的女士瘋狂的追求減肥？ 三。小成功看朋友，大成功看對手； （兩馬奔騰，一山二虎） 2。目標(biāo)對手基于未來，現(xiàn)實對手決定眼前 （目標(biāo)明確，一戰(zhàn)一戰(zhàn)的打） 如何界定競爭對手？ 一。 （克林頓不是他的直接競爭對手）；（我要吃煎餅 —— 山東人的飲食價值觀；我不坐飛機(jī) —— 一位朋友的安全觀） 二。在 消費效果 上具有可替代性的（汽車與飛機(jī)） ；2。在消費方式 上具有可替代性的（茶座與咖啡館）。 競爭對手是不斷變化的： 四個不同： 1。 在 不同渠道或區(qū)域 ，主要競爭對手不同； 3。在同一產(chǎn)品的 不同游戲規(guī)則下，競爭對手不同；（權(quán)金城的洗浴帶賓館）。 好的產(chǎn)品代表 對消費者有價值 的 文化，演繹 消費者喜歡 的故事，體 現(xiàn) 消費者向往 的生活主題。 如果說， “ 山 ” 和 “ 水 ” 是產(chǎn)品， 那 “ 仙 ” 和 “ 龍 ” 就是產(chǎn)品背后的文化。 注解： 市場蛋糕做大的過程就是不斷細(xì)分的過程； 細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的（比如汽車）； 對細(xì)分市場最好的選擇是推出新品牌； 利益： 為企業(yè)提供創(chuàng)造領(lǐng)先品牌的機(jī)會； 麗橋米線案例操作流程 ?確認(rèn)米線核心消費群體（年輕女性） ?發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場價值空檔（女性專用米線） ?找到主要競爭對手強中之弱（產(chǎn)品品牌缺乏人文） ?作出與企業(yè)自身實力相匹配的品牌定位選擇 ?提煉出女性米線細(xì)分市場消費者核心價值 ?從消費者心中借一個體現(xiàn)品牌個性的概念 ?構(gòu)建里橋米線品牌文化和品質(zhì)系統(tǒng)（演繹美麗故事） 營銷是研究生活的科學(xué) ——生活的本能 ——生活的情調(diào) ——生活的境界 喝茶 ——滿足人的生理性需求。 悟茶 ——進(jìn)入人生的高尚境界。 平平常常 真水無香 一切都在包容中 金嗓子 好吃 賣點 保護(hù)嗓子 賣點 做市場先做三頭 買方構(gòu)成市場 賣方構(gòu)成產(chǎn)業(yè) 賣方如何行動，取決于買方需求的變化： ?買方的需求永遠(yuǎn)處于變化之中； ?變化常常首先表現(xiàn)于高端和行業(yè)之外； ?應(yīng)對變化要同時研究大、中、小環(huán)境； （大環(huán)境看趨勢，中環(huán)境看政策、小環(huán)境看能力） 品牌如何找方向？ ?先找觀念，后找市場 1。找消費者心中有，市場暫時無的需求。使賣 點系統(tǒng)化。 ?一分價錢一分貨特指新的游戲規(guī) 則下的價格確立。一定要把定位濃縮為核心詞匯 2。一定要以競爭為導(dǎo)向制定好價格空間 3。 什么是品牌 菲利普。 品牌首先是一種價值觀（方向、五種胸懷） 3。品牌是一種生活方式（ 奧迪、奧拓、貴族、勞力士 ） 5。品牌是一種符號系統(tǒng)（標(biāo)識、色彩及他們的組合） 8。 品牌是一種選擇（使命、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品） 6。２４ ５８７．０９ ５７０．９１ ５１５．６９ ３３６．９６ ６ ７ ８ ９ １０ 豐田汽車 英特爾 麥當(dāng)勞 迪斯尼 奔馳 ３２０．７０ ３０９．５４ ２９３．９８ ２９２．１０ ２３５．６８ 2022年中國最有價值品牌前２０名 美國 《 商業(yè)周刊 》 推出 （單位：十億美元） 名次 品牌名稱 品牌價值 名次 品牌名稱 品牌價值 1 2 3 4 5 中國移動 中國銀行 中國建行 中國電信 中國人壽 ３５．５１ １０．２９ ８．５３ ４．０１ ４．０１ ６ ７ ８ ９ １０ 平安保險 中國招行 茅臺 交通銀行 聯(lián)想 １．６３ １．６３ １．３２ ０．９３ ０．７７ 2022年中國最有價值品牌前２０名 美國 《 商業(yè)周刊 》 推出 （單位：十億美元） 名次 品牌名稱 品牌價值 名次 品牌名稱 品牌價值 １１ １２ １３ １５ 網(wǎng)易 國美 中興 五糧
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