新光地產(chǎn)品牌提案地產(chǎn)策劃-在線瀏覽
2024-08-19 11:25本頁(yè)面
【正文】 旭日傳播集團(tuán) 一、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 11 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 廣州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯 ? 目前廣州市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，綜合實(shí)力前 30強(qiáng)的企業(yè)，以僅占 2%的數(shù)量完成了廣州市近 30%的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資。 所以， USP是暢銷項(xiàng)目的根本秘密所在 4 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代 以旭日的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是 時(shí)間 一種幾乎無(wú)法控制的因素 但是，房地產(chǎn)的利潤(rùn)相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上 所以，在任何時(shí)刻，都將以 成交量 和 成交速度 為重點(diǎn)指標(biāo) 我們的觀點(diǎn) 5 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 我們的觀點(diǎn) 這是一個(gè)整合的年代 以旭日的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)?充足?的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣， 唯有通過(guò) ?一種聲音? 進(jìn)行 全方位整合傳播 才能實(shí)現(xiàn)效益最大化 所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。 唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具有 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌 。1 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 2 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 未來(lái)的行銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng) ——品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)， 商界與投資者將認(rèn)請(qǐng)品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。 此概念極為重要， 因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景 ......擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了。 這是一個(gè)品牌的年代 3 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 我們的觀點(diǎn) 這是一個(gè)銷售的年代， 以旭日的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是 銷售力 銷售力定義：是否具備 USP（獨(dú)特的銷售主張） 即有 競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力 和對(duì) 目標(biāo)群的形象力 這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義： 而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化， 銷售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對(duì)于銷 售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。 6 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 我們的觀點(diǎn) 所以，塑造熱銷型名盤的解決之道 優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)） +USP（一種生活方式的主張） +營(yíng)銷設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器） 通過(guò) ?成功的項(xiàng)目? 逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。 ? 市場(chǎng)逐漸形成由少數(shù)幾個(gè)發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場(chǎng)的格局，而那些規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)層次低的開(kāi)發(fā)商的日子將會(huì)更加難過(guò) 挑戰(zhàn)一 新光在強(qiáng)勢(shì)發(fā)展商壟斷市場(chǎng)的局面下 如何找到自己的生存空間與獨(dú)特的品牌定位 ? 12 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 房地需求日趨個(gè)性化和多樣化 ? 廣州住宅市場(chǎng)呈典型買方市場(chǎng)特征，大多數(shù)住宅消費(fèi)者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計(jì)上突顯個(gè)性化特色。 挑戰(zhàn)二 相對(duì)于對(duì)手的 ? 大而強(qiáng) ? ， 我們應(yīng)如何通過(guò)品牌來(lái)展示我們的優(yōu)勢(shì)； 13 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 小結(jié) 面對(duì)兩大挑戰(zhàn)，再一次明確了我們已達(dá)成的共識(shí) ?在中國(guó)，不一定是大的企業(yè)會(huì)成功，政策很不穩(wěn)定，有時(shí)‘樹大招風(fēng)’? ?企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、涉足新產(chǎn)業(yè)都容易? ?我們也沒(méi)有很大、很強(qiáng)的背景，靠自己的力量做合適的規(guī)模比較務(wù)實(shí)。C 寫字樓 /商鋪消費(fèi)群體 ? 跨國(guó)集團(tuán)、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的中高層決策人員 ? 國(guó)內(nèi)高科技、商業(yè)、服務(wù)行業(yè)的中小型企業(yè)主 ? 小有積蓄的個(gè)人投資者 29 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 他們的觀念與生活形態(tài) ? 他們志存高遠(yuǎn)，有理想有抱負(fù)，希望事業(yè)上能夠有所成就 ? 他們用心工作，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)而拼搏奮斗 ? 他們積極進(jìn)取，追求進(jìn)步，當(dāng)前的事業(yè)或許剛剛開(kāi)始，也可能已經(jīng)做得很大，然而無(wú)論處于什么階段，他們都希望他們的事業(yè)能夠得到一個(gè)新的提升 30 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 洞察：購(gòu)買 /租用的意義 ? 為他自己或公司找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)或者事業(yè)再創(chuàng)新高的平臺(tái) ? 寫字樓 /商鋪對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)承載他們未來(lái)理想的、承載他們?cè)谏毯Ｖ醒堇[事業(yè)輝煌、駛向成功彼岸的 ? 諾亞方舟 ? 找一個(gè)實(shí)現(xiàn)事業(yè)理想和追求的平臺(tái) 31 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 三類消費(fèi)群體的共同情感特征 “實(shí)現(xiàn)人生理想與追求? 住宅類消費(fèi)群體 寫字樓類消費(fèi)群體 商鋪類消費(fèi)群體 實(shí)現(xiàn)生活更上一層的理想和追求 實(shí)現(xiàn)事業(yè)更上一層的理想和追求 實(shí)現(xiàn)生意更上一層的理想和追求 32 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 理性層面 在?實(shí)現(xiàn)一種理想與追求?的心理層面下 他們理想中的開(kāi)發(fā)商是怎樣的？ 能提供什么樣的滿足？ 33 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) A住宅消費(fèi)者的理
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