廣州新光城市廣場品牌提案旭日廣告(doc86)-地產廣告-在線瀏覽
2024-10-15 15:36本頁面
【正文】 所以， USP是暢銷項目的根本秘密所在 4 Newsun Communication Group旭日傳播集團 這是一個風險的年代 以旭日的經驗， 我們認為，房地產開發(fā)商最大的風險，那就是 時間 一種幾乎無法控制的因素 但是，房地產的利潤相當大的程度上集中在資金運轉速度上 所以，在任何時刻，都將以 成交量 和 成交速度 為重點指標 我們的觀點 5 Newsun Communication Group旭日傳播集團 我們的觀點 這是一個整合的年代 以旭日的經驗， 我們認為，永遠都不會出現?充足?的預算進行傳播推廣， 唯有通過 ?一種聲音? 進行 全方位整合傳播 才能實現效益最大化 所以，我們需要進行整合傳播。 唯一擁有市場的途徑是擁有具有 市場優(yōu)勢的品牌 。1 Newsun Communication Group旭日傳播集團 2 Newsun Communication Group旭日傳播集團 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭 ——品牌互爭長短的競爭， 商界與投資者將認請品牌才是公司最珍貴的資產。 此概念極為重要， 因系有關如何發(fā)展、強化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務的一種遠景 ......擁有市場比擁有工廠重要多了。 這是一個品牌的年代 3 Newsun Communication Group旭日傳播集團 我們的觀點 這是一個銷售的年代， 以旭日的經驗， 我們認為，成功的房地產項目都是相似的，那就是 銷售力 銷售力定義：是否具備 USP（獨特的銷售主張） 即有 競爭性的產品力 和對 目標群的形象力 這是一個具備較強操作性的定義： 而且，一個項目的銷售力是變化的，隨著項目的發(fā)展和狀況的變化， 銷售力也會相應發(fā)生著變化，我們則應進行相應的調整，特別對于銷 售周期在一年以上的大型項目已是必然的事情。 6 Newsun Communication Group旭日傳播集團 我們的觀點 所以，塑造熱銷型名盤的解決之道 優(yōu)秀的建筑設計（產品力強） +USP（一種生活方式的主張） +營銷設計（整合強力的武器） 通過 ?成功的項目? 逐漸累積品牌資產，建立強勢品牌。 ? 市場逐漸形成由少數幾個發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場的格局，而那些規(guī)模小、競爭層次低的開發(fā)商的日子將會更加難過 挑戰(zhàn)一 新光在強勢發(fā)展商壟斷市場的局面下 如何找到自己的生存空間與獨特的品牌定位 ? 12 Newsun Communication Group旭日傳播集團 房地需求日趨個性化和多樣化 ? 廣州住宅市場呈典型買方市場特征，大多數住宅消費者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設計上突顯個性化特色。 挑戰(zhàn)二 相對于對手的 ? 大而強 ? ， 我們應如何通過品牌來展示我們的優(yōu)勢； 13 Newsun Communication Group旭日傳播集團 小結 面對兩大挑戰(zhàn)，再一次明確了我們已達成的共識 ?在中國，不一定是大的企業(yè)會成功，政策很不穩(wěn)定，有時‘樹大招風’? ?企業(yè)轉型、轉向、涉足新產業(yè)都容易? ?我們也沒有很大、很強的背景，靠自己的力量做合適的規(guī)模比較務實。C 寫字樓 /商鋪消費群體 ? 跨國集團、國內大型企業(yè)的中高層決策人員 ? 國內高科技、商業(yè)、服務行業(yè)的中小型企業(yè)主 ? 小有積蓄的個人投資者 29 Newsun Communication Group旭日傳播集團 他們的觀念與生活形態(tài) ? 他們志存高遠，有理想有抱負，希望事業(yè)上能夠有所成就 ? 他們用心工作，面對激烈的競爭而拼搏奮斗 ? 他們積極進取，追求進步，當前的事業(yè)或許剛剛開始，也可能已經做得很大，然而無論處于什么階段，他們都希望他們的事業(yè)能夠得到一個新的提升 30 Newsun Communication Group旭日傳播集團 洞察：購買 /租用的意義 ? 為他自己或公司找到一個創(chuàng)業(yè)或者事業(yè)再創(chuàng)新高的平臺 ? 寫字樓 /商鋪對他們來說是一個承載他們未來理想的、承載他們在商海中演繹事業(yè)輝煌、駛向成功彼岸的 ? 諾亞方舟 ? 找一個實現事業(yè)理想和追求的平臺 31 Newsun Communication Group旭日傳播集團 三類消費群體的共同情感特征 “實現人生理想與追求? 住宅類消費群體 寫字樓類消費群體 商鋪類消費群體 實現生活更上一層的理想和追求 實現事業(yè)更上一層的理想和追求 實現生意更上一層的理想和追求 32 Newsun Communication Group旭日傳播集團 理性層面 在?實現一種理想與追求?的心理層面下 他們理想中的開發(fā)商是怎樣的？ 能提供什么樣的滿足？ 33 Newsun Communication Group旭日傳播集團 A住宅消費者的理想發(fā)展商是 經驗豐富 人性化理念 = 誠意 令人自豪 = 他人認同、羨慕我的選擇 不乏這樣的發(fā)展商， 不足為奇 這些方面做得好一點，將更受消費者歡迎 可靠、可信賴的發(fā)展商 有實力 =樓盤多 =樓盤出名、服務好 信譽高 =交樓準時 =及時提供有房產證 = 樓與樣板一致 =配套設施環(huán)境 =承諾對現 省心，令人居住 /辦公舒心、自豪的發(fā)展商 34 Newsun Communication Group旭日傳播集團 ?租金劃算 ?環(huán)境好，有利于樹立客戶信心 ?位置好、交通便捷，方便和外界聯(lián)
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