聚美優(yōu)品微博營(yíng)銷策劃案例分析-在線瀏覽
2025-05-31 23:18本頁(yè)面
【正文】 配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 愿景：讓變美更簡(jiǎn)單。承諾所有出售商品均為 100%正品。退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)。 4. 口碑中心 聚美優(yōu)品口碑中心是一個(gè)美容品使用體驗(yàn)交流平臺(tái)，用于用戶分享的點(diǎn)滴心得。目前聚美口碑中心已有共計(jì) 10余萬(wàn)篇來(lái)自聚美優(yōu)品用戶的使用心得報(bào)告，并成為聚美用戶在選擇購(gòu)買化妝品時(shí)的可靠依據(jù)。大學(xué)期間成功創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái) Garena（原gg平臺(tái)，現(xiàn)在全球擁有超過 2400萬(wàn)用戶），二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立中國(guó)領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)聚美優(yōu)品。聚美鐵三角成員，陳歐斯坦福大學(xué)師弟。在斯坦福大學(xué)就讀管理科學(xué)與工程碩士期間認(rèn)識(shí)了陳歐。 劉輝 聚美研發(fā)副總裁 聯(lián)合創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁。2022年放棄價(jià)值百萬(wàn)美金的股票回國(guó)，與陳歐一起再度創(chuàng)業(yè)。 聚美優(yōu)品率先推出三十天無(wú)條件退貨、全程保障、 100%正品的三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿 第 100萬(wàn)位用戶注冊(cè)聚美優(yōu)品，收貨短評(píng)超過50萬(wàn)條 聚美優(yōu)品挑戰(zhàn)自我，推出化妝品業(yè)界最高售后政策 “ 拆封 30天無(wú)條件退貨 ” ，打造頂級(jí)信任體驗(yàn) 推出口碑中心 發(fā)展歷程 2 STP分析 人口細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分 地理細(xì)分 聚美優(yōu)品 是化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，因此其地理因素影響較小。 細(xì)分 性別 聚美優(yōu)品從事的是化妝品團(tuán)購(gòu)，因此聚美優(yōu)品的主要目標(biāo)消費(fèi)者是女性。由于 20以下的女性少有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，而 35以上女性在時(shí)尚方面的投入所占消費(fèi)比重不是太大。 愿景是：讓變美更簡(jiǎn)單。因此聚美優(yōu)品把市場(chǎng)定位在對(duì)化妝品需求高、對(duì)時(shí)尚追求欲濃、偏愛于展現(xiàn)自我的年輕女性消費(fèi)群體。 折扣銷售 聚美優(yōu)品的折扣銷售保障了其銷售產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是聚美優(yōu)品能夠聚集廣泛消費(fèi)者的另一大優(yōu)勢(shì)。團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為一種時(shí)尚的代名詞，同時(shí)，團(tuán)購(gòu)的方便、簡(jiǎn)單、高效也符合當(dāng)前快節(jié)奏生活的需求，因此團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)不可擋、發(fā)展?jié)摿o(wú)窮。 目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)于產(chǎn)品特點(diǎn)了解度不夠，購(gòu)買時(shí)有從眾心理。 行為 細(xì)分 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 1. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 考慮目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者特征的單一性與采 購(gòu)、營(yíng)銷成本的關(guān)系，選擇集中化目標(biāo)市場(chǎng)策略 。 購(gòu)買意愿 購(gòu)買力 行為方式 心理特征 產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù) ,2022年我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模接近 1300億 ,是全球第三大化妝品消費(fèi)市場(chǎng)。 20%美妝產(chǎn)品。 3 SWOT分析 雄厚的資金作為支撐： 聚美優(yōu)品前身是團(tuán)美網(wǎng)，是第一家也是中國(guó)最大的化妝品限時(shí)特賣商城。百萬(wàn)元打造的物流配送系統(tǒng)。聚美優(yōu)品的化妝品團(tuán)購(gòu)模式，不是簡(jiǎn)單的團(tuán)購(gòu)信息提供者，而像是一個(gè)銷售售化妝品的 B2C平臺(tái)，本質(zhì)上就是一個(gè)垂直行業(yè)的 B2C網(wǎng)站。 （ 2）推出手機(jī)版聚美優(yōu)品，隨時(shí)隨地瀏覽搶購(gòu)。 （ 4）極為全面的保障措施，確保消費(fèi)者的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物聚美優(yōu)品致力于創(chuàng)造簡(jiǎn)單、有趣、值得信賴的化妝品購(gòu)物體驗(yàn)。限時(shí)團(tuán)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者而言，消費(fèi)預(yù)約有阻礙。廣告很少，在公眾中宣傳力度不夠。 劣勢(shì)（ Weakness） 機(jī)會(huì)（ Opportunity） 行業(yè)中魚龍混雜現(xiàn)象嚴(yán)重，許多的商家真假難辨的問題比較嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)真假貨的質(zhì)疑日益增多。 團(tuán)隊(duì)從最初的三人技術(shù)團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)容到采購(gòu)專家、倉(cāng)儲(chǔ)物流專業(yè)人士以及化妝品品質(zhì)的專業(yè)鑒定人員?；瘖y品網(wǎng)購(gòu)這一市場(chǎng)相對(duì)冷僻，避免與行業(yè)巨頭的正面沖突。聚美優(yōu)品驚人的發(fā)展速度受到投資界廣泛關(guān)注，很快獲得新東方創(chuàng)始人徐小平，阿里巴巴天使投資人吳炯，險(xiǎn)峰華興天使基金等國(guó)內(nèi)知名天使投資人，以及國(guó)際最大風(fēng)險(xiǎn)投資基金紅杉
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