新產品市場信息管理與市場決策-在線瀏覽
2025-05-31 11:24本頁面
【正文】 品定位性信息，新產品傳播性信息，新產品質量性信息等等，一個新產品就好像一個進入新單位的新員工，各方面都要接收消費者考驗。新產品的價格信息整理：新產品價格信息要廣泛聽取渠道價格，消費者價格，直接競爭對手價格，替代競爭對手價格等等，價格信息特別強調價格消費者適應性。新產品的渠道信息整理：新產品渠道信息主要是看新產品渠道反映，無外乎就是經銷商，二批商，終端零售商等，同時還要整理競爭對手渠道信息，判斷渠道的立體效果。新產品的傳播信息整理：主要通過電視，報紙，網絡，戶外等媒體，跟蹤研究競爭性品牌的傳播信息，并將這種信息進行聲音、圖片，圖像等等歸類。綜合性信息整理：一般是圍繞新產品的市場綜合性反映，如企業(yè)投資，產品結構調整，競爭對手營銷戰(zhàn)略變化，政府政策性反映等等。信息思考一大堆的市場信息進行了技術性歸類，對于信息的提煉與整理的工作一般就會落到企業(yè)中層干部的手里，特別是市場部經理與銷售部經理，一般會對資料進行一定程度的分析。在進行新產品信息思考與分析過程中，市場部與銷售部一般會形成一個綜合性報告。提供給董事會與總經理的決策報告也要體現出這些內容。一個新產品上市信息分析報告如果缺乏宏觀的戰(zhàn)略思維能力，那么對于決策層來說，這個報告的價值也就會大打折扣。主要包括新產品在所在區(qū)域市場容量測算，主要競爭對手，次要競爭對手，替代競爭對手，當地消費主要經濟指數等等。這個章節(jié)主要反思自身新產品上市后的相關要素表現。第三，新產品上市后對手的系統反映。首先，看競爭對手的產品概念上是否積極跟進。我們產品推出僅僅兩個月，各個層級的競爭對手就開始紛紛跟進。新產品上市后一般都會在終端與渠道上跟對手有交叉，如果對手對整個系統并不在意，說明對手有一個判斷，這種產品不會根本性改變渠道格局，如果對手將渠道緊緊收縮，并且采取強力封堵手段，則意味著我們的新產品在營銷執(zhí)行上讓對手感到害怕。一個新產品進入市場，如果競爭對手頻繁利用價格手段對我們進行圍追堵截，或者肆意騷擾，我們在價格管理上就應該處于一個嚴格控制竄貨或者市場亂價階段，在市場信息分析時，最忌諱的僅僅看現象而不看本質。第四，看競爭對手在促銷手段上是否充滿了針對性。此時一定要謹慎我們市場促銷活動策略的體系性，阻止競爭對手對我們策略系統的破壞。第五，看競爭對手在傳播上是否出現資源突然聚焦的情形。比如說競爭對手經常將該企業(yè)作為市場標桿進行研究，說明競爭對手在資源上會出現突然聚焦的戰(zhàn)略打擊。第六，聽經銷商反映。很多經銷商就是競爭品牌代理商，廣泛地跟這些經銷商溝通與交流可以獲得十分廣泛的宏觀市場信息與競爭對手情況。第七，聽二批商反映。而且，二批商數量比較大，信息來源往往更加廣泛。零售
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