新產(chǎn)品市場信息管理與市場決策-wenkub
2023-04-28 11:24:33 本頁面
【正文】 產(chǎn)品上市是否能夠成功的原點性信息。其次就是間接信息收集途徑。成熟的企業(yè)在市場部一般都會設置一個市場信息專員，不斷收集與整理市場信息，給決策層進行參考。1.新產(chǎn)品市場信息管理與市場決策成功的新產(chǎn)品就好像一塊試金石，一旦進入系統(tǒng)就會激起巨大的波浪。信息來源面對激烈的市場競爭，中小消費品企業(yè)一定要廣開新產(chǎn)品信息渠道，通過各種渠道收集來的信息才可以為我們判斷自己新產(chǎn)品在市場中的戰(zhàn)略地位有一個比較客觀的判斷。直接收集信息主要有：大規(guī)模的市場調(diào)研；來自于市場一線銷售人員直接信息反饋；信息收集員的樣本采集；以及第三方公司如廣告公司、咨詢公司、管理公司等直接的市場調(diào)研結(jié)論。間接信息收集主要采取高層參加行業(yè)峰會，在競爭對手處安插商業(yè)間諜，通過公開媒體的第二手資料，行業(yè)性組織發(fā)布的年度公報，國家經(jīng)濟發(fā)展指數(shù)，通過競爭對手利益相關者刺探等等。如果我們了解了很多競爭對手信息，而忽略了消費者信息往往會是舍本逐末的效果。信息收集上來，僅僅是新產(chǎn)品上市信息管理萬里長征的第一步，而且浩如煙海的新產(chǎn)品上市信息對企業(yè)決策很難說有多大的作用。這方面信息整理尤其要注意抓細節(jié)，因為任何不慎的細節(jié)忽視，都將對新產(chǎn)品在市場表現(xiàn)產(chǎn)生嚴重的影響。新產(chǎn)品的促銷信息整理：新產(chǎn)品上市動銷是市場部關注的核心，而面對渠道動銷的手段更替就更加需要細心加以歸類。3.新產(chǎn)品信息思考有幾個比較重要的角度需要我們營銷系統(tǒng)加以關注。新產(chǎn)品所處的競爭環(huán)境要深刻地認識。內(nèi)容會非常具體，主要是新產(chǎn)品上市中產(chǎn)品表現(xiàn)、價格表現(xiàn)、渠道表現(xiàn)、促銷表現(xiàn)、傳播表現(xiàn)、品牌表現(xiàn)以及經(jīng)銷商、零售商、消費者、競爭者的反映。2005年，我們?yōu)橐粋€企業(yè)推出了一種乳飲料產(chǎn)品，產(chǎn)品概念與定位都非常新穎。第三，看競爭對手在價格上是否挑釁。當我們推出大瓶裝時，競爭對手也很快推出，當我們在小區(qū)做活動時，對手也緊密跟進，這些都說明對手已經(jīng)跟我們展開了貼身的肉搏戰(zhàn)。比如，娃哈哈針對我們產(chǎn)品出現(xiàn)了全面的資源聚焦策略，說明娃哈哈已經(jīng)意識到必須將競爭對手扼殺在萌芽狀態(tài)之中。很多經(jīng)銷商都是當?shù)厥袌龅幕畹貓D。二批商已經(jīng)非常接近消費者與終端人群，而且二批商每天生活在老百姓中間，很容易獲得比較準確的基層聲音。因為零售商很大意義上既是某一個單一產(chǎn)品的經(jīng)營者，也是消費者，他們的特殊身份給我們市場信息分析帶來了十分可觀的聲音。也有比較系統(tǒng)的企業(yè)通過既有的渠道作消費者調(diào)研。媒體廣告與媒體網(wǎng)絡帶來的信息對企業(yè)一般會很有參考價值。信息判斷信息判斷主要是公司高級決策層的工作，一般會在總經(jīng)理，生產(chǎn)副總，技術副總，財務總監(jiān)，營銷總監(jiān)，人力資源總監(jiān)之間展開，新產(chǎn)品市場信息經(jīng)過中層干部的分析與破解，已經(jīng)出現(xiàn)了很多比較清晰的
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