新產(chǎn)品市場(chǎng)信息管理與市場(chǎng)決策-wenkub
2023-04-28 11:24:33 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品上市是否能夠成功的原點(diǎn)性信息。其次就是間接信息收集途徑。成熟的企業(yè)在市場(chǎng)部一般都會(huì)設(shè)置一個(gè)市場(chǎng)信息專員，不斷收集與整理市場(chǎng)信息，給決策層進(jìn)行參考。1.新產(chǎn)品市場(chǎng)信息管理與市場(chǎng)決策成功的新產(chǎn)品就好像一塊試金石，一旦進(jìn)入系統(tǒng)就會(huì)激起巨大的波浪。信息來(lái)源面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中小消費(fèi)品企業(yè)一定要廣開新產(chǎn)品信息渠道，通過各種渠道收集來(lái)的信息才可以為我們判斷自己新產(chǎn)品在市場(chǎng)中的戰(zhàn)略地位有一個(gè)比較客觀的判斷。直接收集信息主要有：大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研；來(lái)自于市場(chǎng)一線銷售人員直接信息反饋；信息收集員的樣本采集；以及第三方公司如廣告公司、咨詢公司、管理公司等直接的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論。間接信息收集主要采取高層參加行業(yè)峰會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處安插商業(yè)間諜，通過公開媒體的第二手資料，行業(yè)性組織發(fā)布的年度公報(bào)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù)，通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益相關(guān)者刺探等等。如果我們了解了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，而忽略了消費(fèi)者信息往往會(huì)是舍本逐末的效果。信息收集上來(lái)，僅僅是新產(chǎn)品上市信息管理萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，而且浩如煙海的新產(chǎn)品上市信息對(duì)企業(yè)決策很難說有多大的作用。這方面信息整理尤其要注意抓細(xì)節(jié)，因?yàn)槿魏尾簧鞯募?xì)節(jié)忽視，都將對(duì)新產(chǎn)品在市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。新產(chǎn)品的促銷信息整理：新產(chǎn)品上市動(dòng)銷是市場(chǎng)部關(guān)注的核心，而面對(duì)渠道動(dòng)銷的手段更替就更加需要細(xì)心加以歸類。3.新產(chǎn)品信息思考有幾個(gè)比較重要的角度需要我們營(yíng)銷系統(tǒng)加以關(guān)注。新產(chǎn)品所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要深刻地認(rèn)識(shí)。內(nèi)容會(huì)非常具體，主要是新產(chǎn)品上市中產(chǎn)品表現(xiàn)、價(jià)格表現(xiàn)、渠道表現(xiàn)、促銷表現(xiàn)、傳播表現(xiàn)、品牌表現(xiàn)以及經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的反映。2005年，我們?yōu)橐粋€(gè)企業(yè)推出了一種乳飲料產(chǎn)品，產(chǎn)品概念與定位都非常新穎。第三，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格上是否挑釁。當(dāng)我們推出大瓶裝時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很快推出，當(dāng)我們?cè)谛^(qū)做活動(dòng)時(shí)，對(duì)手也緊密跟進(jìn)，這些都說明對(duì)手已經(jīng)跟我們展開了貼身的肉搏戰(zhàn)。比如，娃哈哈針對(duì)我們產(chǎn)品出現(xiàn)了全面的資源聚焦策略，說明娃哈哈已經(jīng)意識(shí)到必須將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扼殺在萌芽狀態(tài)之中。很多經(jīng)銷商都是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的活地圖。二批商已經(jīng)非常接近消費(fèi)者與終端人群，而且二批商每天生活在老百姓中間，很容易獲得比較準(zhǔn)確的基層聲音。因?yàn)榱闶凵毯艽笠饬x上既是某一個(gè)單一產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者，也是消費(fèi)者，他們的特殊身份給我們市場(chǎng)信息分析帶來(lái)了十分可觀的聲音。也有比較系統(tǒng)的企業(yè)通過既有的渠道作消費(fèi)者調(diào)研。媒體廣告與媒體網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的信息對(duì)企業(yè)一般會(huì)很有參考價(jià)值。信息判斷信息判斷主要是公司高級(jí)決策層的工作，一般會(huì)在總經(jīng)理，生產(chǎn)副總，技術(shù)副總，財(cái)務(wù)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，人力資源總監(jiān)之間展開，新產(chǎn)品市場(chǎng)信息經(jīng)過中層干部的分析與破解，已經(jīng)出現(xiàn)了很多比較清晰的
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