房地產促銷管理培訓資料3-在線瀏覽
2025-05-30 03:22本頁面
【正文】 時后進的幾家廣告剛入市可能就只面對約1/5的目標市場，相互之間的競爭開始產生，廣告推廣難度隨著樓盤項目的增多和領先于自己的廣告樓盤給目標群體留下的印象而增加，特別是如果領先于自己的廣告樓盤給受眾印象不佳，則自己的樓盤將受到一定的株連，廣告效果更是雪上加霜。 此外，一些房產商在投放廣告時，會很注重自己樓盤推廣的核心要素，有樓盤概念一說，但是在確立自己的樓盤概念即推廣主題時，房產商往往綜合考慮自己企業(yè)和樓盤的特優(yōu)質素，并參考市場上一些成功樓盤的做法，進而形成自己的廣告概念，可偏偏忘記了從購房的角度去考慮，忽略了目標群體的利益需要。最為人擔心的是，在這種情況下，房產商的廣告力度越大，不僅其浪費越多，而且已經訴求的廣告概念掩蓋了最適合該樓盤的推廣質素，當開發(fā)商想改變廣告策略時，有可能已經陷到井底，欲罷不能了。 廣告之所以能讓你的樓盤置身陷阱，欲罷不能，完全在于房產商或者代理的不合理廣告運做，導致好事變成了壞事。 為了讓你的廣告不至于投放伊始就置身陷阱，欲罷不能，那么請重視廣告投放前期的科學運做，特別是重視廣告專題調研，花幾萬元而節(jié)約數十上百萬元，何樂而不為呢？ 房地產廣告漫談（二） （二）廣告媒介：讓您的成本越滾越高 房產商在推廣樓盤時，不可避免地與媒介打各種交道，其中在各種媒介發(fā)布廣告是企業(yè)主要的推廣行為之一。然而，高昂廣告費支出的背后，卻并不是預期的廣告效益。有房產商將之歸咎為媒體決策的失誤。報價高的媒體必須具備相應的發(fā)行量或者實效的廣告效益。 就西安實際情況而言，房產商的廣告主要集中在主流報紙、路牌和企業(yè)自身制作的各種宣傳資料上。許多房產商青睞報紙的原因是：讀者群廣泛，傳播迅捷，能充分表現創(chuàng)意，最為關鍵的是，現在市民多具有日常閱讀報紙的習慣，這樣廣告很容易受到客戶的注目，相對而言，報紙廣告的千人讀者成本也較低。 舉例而言，某房產商現有30萬元的廣告預算，準備在一月內投放完畢。但是，如何看待這數目龐大的展露數量呢？
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