【正文】 告等宣傳品的制作建議，宣傳效果評估辦法等。 定價(jià)策略建議：及時(shí)了解公司同類產(chǎn)品，國內(nèi)外競爭對手的價(jià)格信息，了解客戶對各類產(chǎn)品的價(jià)格期望值，及時(shí)提出公司新產(chǎn)品的定價(jià)建議，原有產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整建議，及組合產(chǎn)品的定價(jià)建議；216。 需求及反饋信息管理：與其它業(yè)務(wù)部門協(xié)作，制定出細(xì)分市場的需求、競爭信息等信息調(diào)查清單，指導(dǎo)各大區(qū)業(yè)務(wù)人員定期反饋調(diào)查信息，將信息收集、匯總、分析后與其它業(yè)務(wù)部門共享；要求各大區(qū)業(yè)務(wù)人員定期反饋產(chǎn)品銷售信息、客戶反饋意見信息及客戶主動提出的需求信息，收集、匯總、分析，及通報(bào)至營銷總監(jiān)和董事長；216。 日常管理：傳達(dá)公司及營銷中心各類規(guī)章制度及流程，并按照要求定期收集和處理各大區(qū)的銷售周報(bào)告，規(guī)范銷售日程管理；其它日常管理；216。人力資源管理216。 各大區(qū)人員調(diào)整的建議，對各大區(qū)人員進(jìn)行與產(chǎn)品銷售及日常管理方面的考評、獎(jiǎng)懲，通過物質(zhì)和精神手段培養(yǎng)銷售的核心人才，參與制定各大區(qū)的關(guān)鍵崗位接班人計(jì)劃；銷售人員的常年招聘和篩選計(jì)劃；資金計(jì)劃與管理216。 初步審定在計(jì)劃預(yù)算內(nèi)的各大區(qū)產(chǎn)品銷售相關(guān)費(fèi)用支出，并由營銷總監(jiān)審批；確認(rèn)計(jì)劃預(yù)算外或超出公司標(biāo)準(zhǔn)的事前就知曉的費(fèi)用，并請營銷總監(jiān)初審，報(bào)董事長審批。 認(rèn)同并為公司塑造的優(yōu)秀的企業(yè)文化作出榜樣；216。 擁有對各大區(qū)經(jīng)理的提名權(quán)，報(bào)營銷總監(jiān)確定，并由董事長審批；216。 對各大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品銷售、銷售管理執(zhí)行情況方面的績效考評；216。 管轄領(lǐng)域內(nèi)人員的調(diào)配權(quán)。財(cái)務(wù)權(quán)限216。 大學(xué)本科以上學(xué)歷或相關(guān)學(xué)歷/技能工作經(jīng)驗(yàn)216。 具有市場管理有市場開拓經(jīng)驗(yàn)必要的技能216。 對石油行業(yè)和IT方面的專業(yè)技能216。 高尚的道德品質(zhì)216。 出色的溝通能力，協(xié)調(diào)管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)奮斗216。216。：營銷中心直接上級：營銷總監(jiān)直接下級：各大區(qū)經(jīng)理、項(xiàng)目銷售組成員平行關(guān)系：產(chǎn)品銷售副總監(jiān)，大客戶部副總監(jiān)職位數(shù)量 1職位目的：全面負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略和銷售管理 一、工作職責(zé)：公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃 216。 充分理解公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，組織編寫并協(xié)助營銷中心總監(jiān)最終制定公司項(xiàng)目/服務(wù)的營銷策略（包括品牌戰(zhàn)略、銷售策略、定價(jià)策略和信息管理策略）；組織管理216。 協(xié)助產(chǎn)品銷售副總監(jiān)制定的銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置方案，可從項(xiàng)目銷售的角度提出建議；216。 組織編寫，并協(xié)助營銷中心總監(jiān)制定項(xiàng)目銷售相關(guān)的流程和制度，督促各大區(qū)經(jīng)理和銷售人員、項(xiàng)目銷售組成員嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)流程；216。 組織編寫，并協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷中心的年度的與項(xiàng)目/服務(wù)銷售相關(guān)的計(jì)劃/預(yù)算大綱；216。 銷售策略制定：根據(jù)各類客戶細(xì)分表（從類型、地區(qū)等維度由副總監(jiān)提供），結(jié)合公司項(xiàng)目/服務(wù)能力，確定不同時(shí)期的目標(biāo)客戶，向其溝通公司服務(wù)能力的成功案例；總結(jié)項(xiàng)目/服務(wù)需求的特征，將項(xiàng)目/服務(wù)類型分類，總結(jié)各類項(xiàng)目的成功關(guān)鍵點(diǎn)（包括技術(shù)構(gòu)架、方案描述、方案演示及其它），制定出各類項(xiàng)目/服務(wù)的銷售模式；制定并推行項(xiàng)目銷售人員必須達(dá)到的至少5類以上的關(guān)鍵銷售技能標(biāo)準(zhǔn)；制定各類項(xiàng)目銷售方案的基本標(biāo)準(zhǔn)（如定義客戶需求定義、解決方案思路、預(yù)期效果、價(jià)值列舉、成功案例，問題解答等）；216。 定價(jià)策略建議：及時(shí)了解客戶的項(xiàng)目/服務(wù)方面的預(yù)算，結(jié)合競爭對手的報(bào)價(jià)和項(xiàng)目本身的可能成本，提出定價(jià)建議；逐漸總結(jié)并推出公司在服務(wù)，尤其是解決方案項(xiàng)目服務(wù)的定價(jià)模型，供公司執(zhí)委會決策；216。 客戶關(guān)系：定期協(xié)同各大區(qū)經(jīng)理、銷售員與客戶溝通，維護(hù)客戶關(guān)系；216。人力資源管理216。 各大區(qū)人員調(diào)整的建議，對各大區(qū)人員進(jìn)行與項(xiàng)目銷售方面的考評、獎(jiǎng)懲，對項(xiàng)目銷售組成員進(jìn)行考評、獎(jiǎng)懲，通過物質(zhì)和精神手段培養(yǎng)項(xiàng)目銷售的核心人才；制定項(xiàng)目銷售員常年內(nèi)外部招聘和篩選計(jì)劃；資金計(jì)劃與管理216。 初步審定在計(jì)劃預(yù)算內(nèi)的各大區(qū)項(xiàng)目銷售相關(guān)費(fèi)用支出，并由營銷總監(jiān)審批；確認(rèn)計(jì)劃預(yù)算外或超出公司標(biāo)準(zhǔn)的事前就知曉的費(fèi)用，并請營銷總監(jiān)初審，報(bào)董事長審批。 認(rèn)同并為公司塑造的優(yōu)秀的企業(yè)文化作出榜樣；216。 擁有對各大區(qū)經(jīng)理的提名的建議權(quán)，報(bào)營銷總監(jiān)確定，并由董事長審批；216。 對各大區(qū)經(jīng)理、項(xiàng)目銷售項(xiàng)目組進(jìn)行項(xiàng)目銷售方面的績效考評；216。 管轄領(lǐng)域內(nèi)人員的調(diào)配權(quán)。財(cái)務(wù)權(quán)限216。 大學(xué)本科以上學(xué)歷或相關(guān)學(xué)歷/技能工作經(jīng)驗(yàn)216。 具有市場管理有市場開拓經(jīng)驗(yàn)必要的技能216。 具有項(xiàng)目初期運(yùn)作、開發(fā)及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)216。素質(zhì)要求216。 市場管理能力216。 出色的管理人員培訓(xùn)能力，使下屬不斷成長216。四、現(xiàn)任人選現(xiàn)任人選：朱開云直接上級：鄧想安直接下級：各大區(qū)經(jīng)理（汪江濤除外）、項(xiàng)目銷售組成員邱宏、姚新寧；直接主管業(yè)務(wù)：項(xiàng)目銷售工作職責(zé)：詳見項(xiàng)目銷售副總監(jiān)職位說明書人事權(quán)限：詳見項(xiàng)目銷售副總監(jiān)職位說明書財(cái)務(wù)權(quán)限：營銷中心副總監(jiān)（大業(yè)務(wù)部）職位說明書職位名稱：營銷中心副總監(jiān)（大業(yè)務(wù)部） 所屬部門：營銷中心直接上級：營銷中心總監(jiān)直接下級：大業(yè)務(wù)部所轄區(qū)域大區(qū)經(jīng)理平行關(guān)系：項(xiàng)目銷售副總監(jiān)、產(chǎn)品銷售副總監(jiān)職位數(shù)量：1職位目的：全面負(fù)責(zé)公司中石化、中海油的大客戶關(guān)系，包括在總公司的政策獲取，以及對油田及其他中石油、中海油下屬單位的銷售的管理工作一、工作職責(zé)：公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃 216。 對于營銷中心的內(nèi)部的組織調(diào)整，可以提出自己的建議；216。 對于營銷中心的內(nèi)部的流程及與其他部門（比如產(chǎn)品中心、項(xiàng)目中心等）的協(xié)作流程，可以提出自己的建議；業(yè)務(wù)管理216。 全面負(fù)責(zé)公司中石化、中海油的大客戶關(guān)系，包括在總公司的政策獲取，以及對油田及其他中石油、中海油下屬單位的銷售的管理工作；216。 協(xié)助項(xiàng)目銷售副經(jīng)理及產(chǎn)品銷售副經(jīng)理制定其他營銷策略：168。168。 協(xié)助制定渠道策略建議：協(xié)助評估現(xiàn)有的直銷渠道對于公司產(chǎn)品的銷售是否充分，是否有必要引入第三方的渠道銷售產(chǎn)品，如有可能協(xié)助提出渠道管理的建議；168。 日常管理：執(zhí)行公司及營銷中心各類規(guī)章制度及流程，并按照要求定期收集和處理中石化、中海油的銷售周報(bào)告，規(guī)范銷售日程管理；其它日常管理，報(bào)送給上級領(lǐng)導(dǎo)及產(chǎn)品和項(xiàng)目銷售副經(jīng)理人力資源管理216。 大業(yè)務(wù)部人員調(diào)整的建議，與上級領(lǐng)導(dǎo)及產(chǎn)品銷售副經(jīng)理、項(xiàng)目銷售副經(jīng)理共同商討制定大業(yè)務(wù)部的關(guān)鍵崗位接班人計(jì)劃及大業(yè)務(wù)部的常年招聘和篩選計(jì)劃；資金計(jì)劃與管理216。 初步審定在計(jì)劃預(yù)算內(nèi)的大業(yè)務(wù)部銷售相關(guān)費(fèi)用支出，并由營銷總監(jiān)審批；確認(rèn)計(jì)劃預(yù)算外或超出公司標(biāo)準(zhǔn)的事前就知曉的費(fèi)用，并請營銷總監(jiān)初審，報(bào)董事長審批。 認(rèn)同并為公司塑造的優(yōu)秀的企業(yè)文化作出榜樣；216。 擁有對所轄大業(yè)務(wù)部大區(qū)經(jīng)理的提名權(quán)，報(bào)營銷總監(jiān)確定，并由董事長審批；216。 協(xié)同產(chǎn)品銷售副經(jīng)理、項(xiàng)目銷售副經(jīng)理對大業(yè)務(wù)部銷售人員進(jìn)行績效考評；216。 管轄領(lǐng)域內(nèi)人員的調(diào)配權(quán)。 權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批。 大學(xué)本科以上學(xué)歷或相關(guān)學(xué)歷/技能工作經(jīng)驗(yàn)216。 具有市場管理有市場開拓經(jīng)驗(yàn)必要的技能216。 對石油行業(yè)和IT方面的專業(yè)技能216。 高尚的道德品質(zhì)216。 出色的溝通能力，協(xié)調(diào)管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)奮斗216。 充分理解公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行按公司戰(zhàn)略分解到部門的業(yè)務(wù)要求； 216。 對于本大區(qū)內(nèi)的人員調(diào)整，可以提出建議；流程管理與執(zhí)行216。 產(chǎn)品銷售計(jì)劃：根據(jù)分配到本大區(qū)的年度產(chǎn)品銷售目標(biāo)及每月度的銷售目標(biāo)，分解銷售目標(biāo)到本大區(qū)各銷售人員，并分解相關(guān)的目標(biāo)客戶；216。 客戶關(guān)系：定期協(xié)同與客戶保持溝通，維護(hù)客戶關(guān)系；216。 根據(jù)產(chǎn)品銷售副總監(jiān)的要求，對本區(qū)域內(nèi)各類潛在客戶進(jìn)行細(xì)分（從類型、地區(qū)等維度），填寫完整的客戶細(xì)分表，不斷更新其年/月度各類產(chǎn)品的采購金額，對不同產(chǎn)品的關(guān)鍵采購要素；216。 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的產(chǎn)品銷售指標(biāo)完成；216。216。216。 可向營銷副總監(jiān)建議直接下屬的職位等級；向營銷副總監(jiān)提出銷售相關(guān)的人力資源需求、培訓(xùn)需求清單；216。 根據(jù)計(jì)劃預(yù)算大綱，參與編寫每個(gè)月度產(chǎn)品及項(xiàng)目銷售相關(guān)的詳細(xì)的資金支出計(jì)劃，及產(chǎn)品銷售的資金回收計(jì)劃，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定資金回收計(jì)劃，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格控制；216。其他216。 對銷售員的績效考評；216。 權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批？？？三、任職資格教育背景216。 石油行業(yè)多年的工作經(jīng)驗(yàn)216。 協(xié)調(diào)管理能力216。 熟悉企業(yè)、產(chǎn)品情況和了解用戶與競爭者特點(diǎn)216。 明確本位工作素質(zhì)要求216。 市場管理能力216。 出色的管理人員培訓(xùn)能力，使下屬不斷成長216。216。 參與制定公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，主持制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，供董事長及決策委員會審核；216。 根據(jù)決策委員會審定的與產(chǎn)品相關(guān)的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定具體的產(chǎn)品線規(guī)劃和拓展計(jì)劃，并推動計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)；組織管理216。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品中心內(nèi)部的組織調(diào)整建議，以保證組織效率，涉及產(chǎn)品中心部門間的調(diào)整需要報(bào)董事長審批；流程管理216。 主持制定、優(yōu)化、修改產(chǎn)品中心各部門內(nèi)的業(yè)務(wù)子流程，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品部與對外合作部、技術(shù)支持部間的跨部門的流程接口；216。 參與執(zhí)委會的決策，對于公司層面的運(yùn)營問題提出解決思路；216。 參與主持總經(jīng)理進(jìn)行每月度的公司計(jì)劃預(yù)算月例會，對每月度公司各部門的計(jì)劃預(yù)算情況進(jìn)行審查；216。 主持制定產(chǎn)品部的年度產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，審定產(chǎn)品部的將開發(fā)產(chǎn)品，確定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和功能標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)間進(jìn)度等（注：需包總視實(shí)際情況修改）216。 指導(dǎo)技術(shù)支持部的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，使其能形成一套有效的售后服務(wù)的機(jī)制，并能逐步為整個(gè)公司的三大業(yè)務(wù)提供技術(shù)服務(wù)的支持；216。 審定產(chǎn)品中心所有成員的崗位職責(zé)，向人力資源部建議直接下屬的職位等級；提出產(chǎn)品中心的人力資源需求、培訓(xùn)需求；216。 根據(jù)計(jì)劃預(yù)算大綱，主持制定每個(gè)月度產(chǎn)品中心與業(yè)務(wù)相關(guān)的詳細(xì)的資金支出計(jì)劃，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格控制；216。其他216。 協(xié)助處理公司突發(fā)事件特別是產(chǎn)品中心相關(guān)的事件；二、工作權(quán)限人事權(quán)限216。 對產(chǎn)品中心產(chǎn)品經(jīng)理、部門主管級人員的任命及職位等級的審批權(quán)；216。 審批產(chǎn)品經(jīng)理、部門主管的績效考評和獎(jiǎng)金發(fā)放,并視需要向董事長提出晉升建議；216。216。 權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批？？？三、任職資格教育背景216。 石油行業(yè)多年的工作經(jīng)驗(yàn)必要的技能216。 對產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)技能素質(zhì)要求216。 對市場的敏感度216。 出色的溝通能力，協(xié)調(diào)管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)奮斗四、現(xiàn)任人選現(xiàn)任人選：黃旭楠直接上級：包世界直接下級：產(chǎn)品中心副總監(jiān)王震宇、對外合作部經(jīng)理?xiàng)顏嗆娭苯又鞴軜I(yè)務(wù)：產(chǎn)品中心工作職責(zé)：詳見產(chǎn)品中心總監(jiān)職位說明書人事權(quán)限：詳見產(chǎn)品中心總監(jiān)職位說明書財(cái)務(wù)權(quán)限：產(chǎn)品中心副總監(jiān)職位說明書職位名稱：產(chǎn)品中心副總監(jiān) 所屬部門：產(chǎn)品中心 一、工作職責(zé)：公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃 216。 參與制定公司的年度的業(yè)務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算大綱；216。 可向產(chǎn)品中心總監(jiān)提出產(chǎn)品中心內(nèi)部的組織調(diào)整建議，以保證組織效率；216。 協(xié)助總監(jiān)制定、優(yōu)化、修改產(chǎn)品中心各部門內(nèi)的業(yè)務(wù)子流程，主持制定產(chǎn)品研發(fā)過程中的子流程，并要求產(chǎn)品項(xiàng)目組成員嚴(yán)格執(zhí)行；216。 協(xié)助總監(jiān)制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域的季度、月度工作計(jì)劃/預(yù)算；216。 組織編寫并協(xié)助總監(jiān)制定產(chǎn)品部的年度產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，提交產(chǎn)品部的將開發(fā)產(chǎn)品目錄，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和功能標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)間進(jìn)度等（注：需包總視實(shí)際情況修改）；216。 檢查各種產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)度和質(zhì)量，指導(dǎo)并協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品開發(fā)過程中的各種問題，審批產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)方案；（注：需包總從專業(yè)角度來修改有關(guān)產(chǎn)品研發(fā)過程管理和控制的部分）216。 制定產(chǎn)品部產(chǎn)品經(jīng)理及研發(fā)人員的崗位職責(zé)，并提交總監(jiān)審定；協(xié)助總監(jiān)審定產(chǎn)品中心所有成員的崗位職責(zé)；向總監(jiān)提出產(chǎn)品中心的人力資源需求、培訓(xùn)需求建議；216。 根據(jù)計(jì)劃預(yù)算大綱，協(xié)助總監(jiān)制定每個(gè)月度產(chǎn)品中心與業(yè)務(wù)相關(guān)的詳細(xì)的資金支出計(jì)劃，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格控制；216。其他216。 協(xié)助處理公司突發(fā)事件特別是產(chǎn)品中心相關(guān)的事件；二、工作權(quán)限人事權(quán)限216。 對產(chǎn)品部研發(fā)人員的職位等級的審批權(quán)；216。 審批研發(fā)人員的績效考評和獎(jiǎng)金發(fā)放,并視需要向產(chǎn)品中心總監(jiān)提出晉升建議；216。216。 權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批？？？三、任職資格教育背景216。 石油行業(yè)3年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或石油軟件行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗(yàn)；必要的技能216。 對產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)技能素質(zhì)要求216。 對市場的敏感度216。 出色的管理人員培訓(xùn)能力，使下屬不斷成長216。 深刻216。216。216。216。216。216。216。216。216。 參與216。216。216。 其它相關(guān)素材216。 參與產(chǎn)品中心對于產(chǎn)品部研發(fā)管理子流程的制定和修改；216。 立項(xiàng)前的論證和準(zhǔn)備；216。 編寫項(xiàng)目預(yù)算；216。 對進(jìn)度和成本進(jìn)行控制；216。 對最終成果進(jìn)行驗(yàn)收，并為技術(shù)服務(wù)部進(jìn)行培訓(xùn)等216。 負(fù)責(zé)對產(chǎn)品部下達(dá)的臨時(shí)性任務(wù)的組織與實(shí)施。 負(fù)責(zé)對項(xiàng)目組組員員工的工作業(yè)績定期考核，就員工的轉(zhuǎn)正、晉級、降級、辭退以及獎(jiǎng)懲等向產(chǎn)品部提供考評建議216。216。 根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算，確定每個(gè)月度產(chǎn)品項(xiàng)目組的詳細(xì)的資金支出計(jì)劃，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格控制；216。人力資源管理216。 項(xiàng)目組內(nèi)的人員調(diào)整、任命（人事權(quán)限內(nèi)），考評、獎(jiǎng)懲，通過物質(zhì)和精神手段培養(yǎng)核心研發(fā)人才；協(xié)助產(chǎn)品中心副總監(jiān)制定產(chǎn)品部的關(guān)鍵崗位接班人計(jì)劃；216。 擁有對產(chǎn)品組成員的任用和解除的建議權(quán)；216。 權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批三、任職資格教育背景216。 石油行業(yè)5年以上的工作經(jīng)驗(yàn)必要的技能216。 對石油行業(yè)和IT方面的專業(yè)技能216。 熟悉Rose等Case工具，具有獨(dú)立完成軟件需求分析及系統(tǒng)設(shè)計(jì)的能力；216。 高尚的道德品質(zhì)216。四、現(xiàn)任人選現(xiàn)任人選：？直接上級：王震宇直接下級：項(xiàng)目組成員（需求分析員、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、程序設(shè)計(jì)員等）直接主管業(yè)務(wù)：執(zhí)行中的產(chǎn)品項(xiàng)目工作職責(zé)：詳見產(chǎn)品經(jīng)理職位說明書人事權(quán)限：詳見產(chǎn)品經(jīng)理職位說明書財(cái)務(wù)權(quán)限：部門：項(xiàng)目中心項(xiàng)目中心總監(jiān)職位說明書職位名稱：項(xiàng)目中心總監(jiān)所屬部門：項(xiàng)目中心直接上級：董事長直接下級：項(xiàng)目副總監(jiān)、項(xiàng)目部經(jīng)理、技術(shù)研究院院長