【正文】 直接上級：黃旭楠直接下級：產(chǎn)品經(jīng)理直接主管業(yè)務(wù)：產(chǎn)品部工作職責(zé)：詳見產(chǎn)品中心副總監(jiān)職位說明書人事權(quán)限：詳見產(chǎn)品中心副總監(jiān)職位說明書財務(wù)權(quán)限：產(chǎn)品經(jīng)理職位說明書職位名稱：產(chǎn)品經(jīng)理所屬部門：產(chǎn)品中心直接上級：產(chǎn)品部經(jīng)理直接下級：產(chǎn)品組研發(fā)人員平行關(guān)系：其它產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理職位數(shù)量：？ 職位目的：負責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)，高效推出競爭力的產(chǎn)品一、工作職責(zé)：公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃 216。 出色的溝通能力，協(xié)調(diào)管理團隊團結(jié)奮斗216。 高尚的道德品質(zhì)216。 出色的協(xié)調(diào)管理能力216。 大學(xué)本科以上學(xué)歷或相關(guān)學(xué)歷/技能，石油或計算機專業(yè)工作經(jīng)驗216。財務(wù)權(quán)限216。 管轄領(lǐng)域內(nèi)人員的調(diào)配權(quán)。 對直接下級的績效考評,提出績效獎金的建議，由產(chǎn)品總監(jiān)確認，并提交董事長終審；216。 提名產(chǎn)品經(jīng)理和核心研發(fā)人員人選，由產(chǎn)品中心總監(jiān)審批；216。 以身作則為公司塑造的優(yōu)秀的企業(yè)文化；216。 初審在計劃預(yù)算內(nèi)的產(chǎn)品部的資金/費用支出；并請總監(jiān)審批。 產(chǎn)品部內(nèi)的人員調(diào)整、任命建議，考評、獎懲建議，協(xié)助總監(jiān)通過物質(zhì)和精神手段培養(yǎng)產(chǎn)品中主的核心管理和研發(fā)人才，協(xié)助主持制定產(chǎn)品中心的關(guān)鍵崗位接班人計劃；資金計劃與管理216。人力資源管理216。 協(xié)助總監(jiān)制定對外合作部尋求合作的產(chǎn)品線類型范圍，協(xié)調(diào)與對外合作部的關(guān)系，協(xié)助其逐步形成一套成功的外部半成品（或資源類產(chǎn)品）購買、并與現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品相整合的業(yè)務(wù)模式；216。 協(xié)助總監(jiān)制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)的拓展計劃，掌握產(chǎn)品市場需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、市場競爭現(xiàn)狀與競爭對策，確定目標細分市場，確定產(chǎn)品中心產(chǎn)品線及產(chǎn)品組合類型；216。 協(xié)助總監(jiān)不斷完善與市場部、項目中心、工程服務(wù)中心、資源中心的跨部門的流程接口； 業(yè)務(wù)管理216。 可提出每個產(chǎn)品研究項目組的人員調(diào)整建議，由產(chǎn)品中心總監(jiān)審批；流程管理216。 根據(jù)決策委員會審定的與產(chǎn)品相關(guān)的戰(zhàn)略目標，協(xié)助產(chǎn)品中心總監(jiān)制定具體的產(chǎn)品線規(guī)劃和拓展計劃，并推動計劃的實現(xiàn)；組織管理216。 參與制定公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，協(xié)助制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，供董事長及決策委員會審核；216。直接上級：產(chǎn)品中心總監(jiān) 直接下級：產(chǎn)品部產(chǎn)品經(jīng)理 平行關(guān)系：項目中心副總監(jiān)、營銷中心副總監(jiān)職位數(shù)量：1 職位目的：協(xié)助推進公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，重點負責(zé)發(fā)展公司內(nèi)部研發(fā)產(chǎn)品。 出色的管理人員培訓(xùn)能力，使下屬不斷成長216。 高尚的道德品質(zhì)216。 出色的協(xié)調(diào)管理能力216。 大學(xué)本科以上學(xué)歷或相關(guān)學(xué)歷/技能工作經(jīng)驗216。財務(wù)權(quán)限216。 管轄領(lǐng)域內(nèi)人員的調(diào)配權(quán)。 對直接下級的績效考評,提出績效獎金的建議，并提交董事長終審；216。 提名產(chǎn)品中心副總監(jiān)、產(chǎn)品部經(jīng)理、對外合作部經(jīng)理、技術(shù)支持部經(jīng)理人選，由董事長審批；216。 以身作則為公司塑造的優(yōu)秀的企業(yè)文化；216。 審批在計劃預(yù)算內(nèi)的產(chǎn)品中心的資金/費用支出；確認并初步審定計劃預(yù)算外或超出公司標準的事前就知曉的費用，并請董事長審批。 產(chǎn)品中心內(nèi)的人員調(diào)整、任命（人事權(quán)限內(nèi)），考評、獎懲，通過物質(zhì)和精神手段培養(yǎng)產(chǎn)品中主的核心管理和研發(fā)人才，主持制定產(chǎn)品中心的關(guān)鍵崗位接班人計劃；資金計劃與管理216。人力資源管理216。 主持制定對外合作部尋求合作的產(chǎn)品線類型范圍，指導(dǎo)對外合作部逐步形成一套成功的外部半成品（或資源類產(chǎn)品）購買、并與現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品相整合的業(yè)務(wù)模式；216。 主持制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)的拓展計劃，掌握產(chǎn)品市場需求現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、市場競爭現(xiàn)狀與競爭對策，確定目標細分市場，確定產(chǎn)品中心產(chǎn)品線及產(chǎn)品組合類型；216。 主持制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域的季度、月度工作計劃/預(yù)算，請董事長審核；216。 協(xié)同市場部、項目中心、數(shù)據(jù)服務(wù)中心、資源中心，不斷修訂完善跨部門的流程接口； 業(yè)務(wù)管理216。 參與對公司的核心業(yè)務(wù)和管理流程優(yōu)化、修改，督促產(chǎn)品中心所有部門員工按公司規(guī)定流程開展業(yè)務(wù)；216。 對于董事長提出公司級的組織調(diào)整和部門職責(zé)調(diào)整，可以提出自己的獨立意見；216。 參與制定公司的年度的業(yè)務(wù)目標、業(yè)務(wù)計劃、預(yù)算大綱，并提交決策委員會審議；216。四、現(xiàn)任人選現(xiàn)任人選： ？直接上級：興喜和、朱開云直接下級：銷售員；直接主管業(yè)務(wù)：產(chǎn)品及項目/服務(wù)銷售工作職責(zé)：詳見大區(qū)經(jīng)理職位說明書人事權(quán)限：詳見大區(qū)經(jīng)理職位說明書財務(wù)權(quán)限：部門：產(chǎn)品中心產(chǎn)品中心總監(jiān)職位說明書職位名稱：產(chǎn)品中心總監(jiān)所屬部門：產(chǎn)品中心直接上級：董事長直接下級：產(chǎn)品副總監(jiān)、產(chǎn)品部經(jīng)理、對外合作部經(jīng)理、技術(shù)支持部經(jīng)理平行關(guān)系：營銷中心總監(jiān)、項目中心總監(jiān)、數(shù)據(jù)服務(wù)中心總監(jiān)、資源中心總監(jiān)、財務(wù)中心總監(jiān)職位數(shù)量 1職位目的：運用多種手段全面負責(zé)推進公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高技術(shù)服務(wù)能力一、工作職責(zé)：公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃 216。216。 出色的溝通能力，協(xié)調(diào)管理團隊團結(jié)奮斗216。 高尚的道德品質(zhì)216。 精通推銷技術(shù)216。 出色的語言表達及溝通能力216。 具有市場開拓經(jīng)驗必要的技能216。 大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷或相關(guān)學(xué)歷/技能工作經(jīng)驗216。財務(wù)權(quán)限216。 認同并為公司塑造的優(yōu)秀的企業(yè)文化做出榜樣；二、工作權(quán)限人事權(quán)限216。 確認在計劃預(yù)算內(nèi)的各大區(qū)銷售員的相關(guān)費用支出，交相關(guān)副總監(jiān)初審，并由營銷總監(jiān)審批。 提出大區(qū)內(nèi)銷售人員調(diào)整的建議，協(xié)助制定銷售員常年內(nèi)外部招聘和篩選計劃；資金計劃與管理216。人力資源管理216。216。 日常管理：按要求接受定期培訓(xùn)，在公司規(guī)定的時間內(nèi)達到銷售副總監(jiān)制定的至少5項目銷售關(guān)鍵銷售技能標準，不斷提高銷售技能，成為銷售明星；按要求填寫并日常銷售情況報表；指導(dǎo)大區(qū)銷售人員提高提高銷售技能并嚴格遵守公司的銷售規(guī)章制度；216。 需求及反饋信息：按產(chǎn)品銷售副總監(jiān)及項目銷售副總監(jiān)要求填寫信息調(diào)查清單，指導(dǎo)各銷售業(yè)務(wù)人員搜集需求信息及競爭對手信息，按期反饋；不斷挖掘客戶的潛在需求信息及各類采購采購，對于客戶主動提出的需求信息，及通報至營銷總監(jiān)和董事長；216。 項目銷售：定期向項目銷售副總監(jiān)確定的目標客戶，溝通公司服務(wù)能力，展示公司的成功案例及宣傳資料；及時挖掘和跟蹤可能的項目線索，協(xié)助銷售項目小組進行項目銷售，維護的客戶關(guān)系，并完成項目銷售后的跟單工作；216。 產(chǎn)品推銷/銷售：安排大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的推銷計劃，推銷/銷售應(yīng)按產(chǎn)品銷售副總監(jiān)制定的促銷及銷售過程標準進行，并做好推銷前的溝通與準備、推銷/銷售后的總結(jié)；216。 參與編寫產(chǎn)品、項目銷售相關(guān)的流程和制度，督促各銷售人員嚴格遵守業(yè)務(wù)流程；業(yè)務(wù)管理與執(zhí)行216。 參與編寫產(chǎn)品、項目/服務(wù)的營銷策略（包括品牌戰(zhàn)略、渠道策略、銷售策略、定價策略和信息管理策略）；組織管理216。 出色的管理人員培訓(xùn)能力，使下屬不斷成長四、現(xiàn)任人選現(xiàn)任人選：王江濤直接上級：鄧想安直接下級：大業(yè)務(wù)部員工直接主管業(yè)務(wù)：中石化、中海油銷售工作職責(zé)：詳見營銷副總監(jiān)（大業(yè)務(wù)部）職位說明書人事權(quán)限：詳見營銷副總監(jiān)（大業(yè)務(wù)部）職位說明書財務(wù)權(quán)限：按照公司財務(wù)制度規(guī)定審批大區(qū)經(jīng)理職位說明書職位名稱：大區(qū)經(jīng)理所屬部門：營銷中心直接上級：產(chǎn)品銷售副總監(jiān)、項目銷售副總監(jiān)直接下級：銷售代表平行關(guān)系：其它大區(qū)經(jīng)理職位數(shù)量 ：7職位目的：完成公司產(chǎn)品銷售目標，提供項目銷售信息、支持和服務(wù)一、工作職責(zé)：公司戰(zhàn)略/經(jīng)營規(guī)劃 216。 市場管理能力216。 市場洞察力素質(zhì)要求216。 出色的協(xié)調(diào)管理能力216。 石油行業(yè)5年的工作經(jīng)驗216。三、任職資格教育背景216。財務(wù)權(quán)限216。 對大業(yè)務(wù)部人員的晉升建議；216。 對大業(yè)務(wù)部銷售人員的任命及職位等級的初審，并由營銷總監(jiān)審批；216。 協(xié)助處理公司突發(fā)事件，特別是與中石化、中石油相關(guān)的突發(fā)事件；二、工作權(quán)限人事權(quán)限216。其他216。 根據(jù)計劃預(yù)算大綱，組織編寫每個月度中石化、中海油大額關(guān)系營銷和大區(qū)銷售費用的詳細的資金支出計劃，資金回收計劃，并在實施過程中嚴格控制；216。 與產(chǎn)品銷售副經(jīng)理、項目銷售副經(jīng)理共同商討制定營銷中心大業(yè)務(wù)部的所有成員的崗位職責(zé)，向營銷總監(jiān)建議直接下屬的職位等級；提出大業(yè)務(wù)部的人力資源需求、培訓(xùn)需求清單；216。 協(xié)助進行需求及反饋信息管理：定期填寫反饋調(diào)查信息，將信息收集、匯總、分析后反饋給項目、產(chǎn)品副經(jīng)理及上級領(lǐng)導(dǎo)216。 協(xié)助制定定價策略：協(xié)助了解公司同類產(chǎn)品，國內(nèi)外競爭對手的價格信息，了解客戶對各類產(chǎn)品的價格期望值，及時提出公司新產(chǎn)品的定價建議，原有產(chǎn)品的價格調(diào)整建議，及組合產(chǎn)品的定價建議；168。 協(xié)助品牌策略制定：協(xié)助確定公司項目、產(chǎn)品的品牌定位（從圖形軟件提供商到深度應(yīng)用軟件提供商？），協(xié)助提出品牌宣傳渠道建議、媒體選擇建議、廣告等宣傳品的制作建議，宣傳效果評估辦法等。 協(xié)助項目銷售副經(jīng)理及產(chǎn)品銷售副經(jīng)理，制定公司在中石化、中海油的銷售策略：協(xié)助制定對中石化、中海油的銷售和滲透策略（包括試銷、促銷、捆挷銷售等）；協(xié)助制定并推行產(chǎn)品銷售人員必須達到的至少5類以上的關(guān)鍵銷售技能標準；協(xié)助制定各類產(chǎn)品的促銷及銷售過程標準（如定義客戶需求描述、客戶選擇權(quán)描述、產(chǎn)品演示、產(chǎn)品價值列舉、客戶可能問題列舉與解答、產(chǎn)品安裝、其它）；216。 按公司的產(chǎn)品和項目總的業(yè)務(wù)目標，組織編寫并協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷中心在中石化、中海油的年度的按產(chǎn)品及按項目分解的年度銷售目標計劃，制定相關(guān)各大區(qū)按產(chǎn)品、按項目分解的月度銷售計劃目標；216。 在公司產(chǎn)品營銷策略和項目營銷策略的統(tǒng)一指引下，結(jié)合中石化、中海油的特點，協(xié)助產(chǎn)品銷售副總監(jiān)規(guī)劃公司在中石化、中海油銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置方案，并由營銷中心總監(jiān)報董事長審批；流程管理216。 參與制定公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，提供中石化、中海油細分市場的需求信息、競爭對手信息、客戶信息等決策信息；組織管理216。216。 出色的溝通能力，協(xié)調(diào)管理團隊團結(jié)奮斗216。 高尚的道德品質(zhì)216。 具有市場開拓經(jīng)驗216。 石油行業(yè)多年的工作經(jīng)驗216。 石油行業(yè)5年的工作經(jīng)驗216。 權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批？？？三、任職資格教育背景216。216。 參與審批各大區(qū)銷售人員的績效考評和獎金發(fā)放，并視需要提出晉升建議；216。 對大區(qū)銷售人員的任命及職位等級的建議，并由營銷總監(jiān)審批；216。 協(xié)助處理公司突發(fā)事件，特別是與項目銷售相關(guān)的突發(fā)事件；二、工作權(quán)限人事權(quán)限216。其他216。 根據(jù)計劃預(yù)算大綱，組織編寫每個月度項目銷售相關(guān)的詳細的資金支出計劃，協(xié)助項目經(jīng)理制定資金回收計劃，并在實施過程中嚴格控制；216。 主持制定營銷中心大區(qū)與項目銷售相關(guān)的所有成員崗位職責(zé)，及項目銷售組成員的崗位職責(zé)；向營銷總監(jiān)建議直接下屬的職位等級；提出項目銷售相關(guān)的人力資源需求、培訓(xùn)需求清單；216。216。 需求及反饋信息管理：與項目中心、數(shù)據(jù)服務(wù)中心協(xié)作，制定出細分市場的需求、競爭信息等信息調(diào)查清單，指導(dǎo)各大區(qū)業(yè)務(wù)人員定期反饋調(diào)查信息，將信息收集、匯總、分析后與業(yè)務(wù)部門共享；及時收集、匯總、分析客戶反饋對項目實施的意見信息；對于客戶主動提出的需求信息，及通報至營銷總監(jiān)和董事長；216。 品牌策略制定：確定公司服務(wù)的品牌定位（產(chǎn)品提供商到領(lǐng)先的解決方案服務(wù)供商？），提出品牌宣傳渠道建議、媒體選擇建議、與其它專業(yè)公司的品牌合作建議；216。 按公司的業(yè)務(wù)目標，組織編寫并協(xié)助營銷總監(jiān)制定按大區(qū)分解項目/服務(wù)的年度銷售目標計劃，制定各大區(qū)按項目/服務(wù)分解的月度銷售計劃目標；216。 要協(xié)同項目中心和數(shù)據(jù)服務(wù)中心不斷修訂完善跨部門的流程接口，并協(xié)調(diào)在實施中的問題；業(yè)務(wù)管理216。 對于項目銷售組成員編制，視需要進行調(diào)整；流程管理216。 對于營銷中心的內(nèi)部的組織調(diào)整，可以提出自己的建議；216。 參與制定公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，提供與項目服務(wù)及數(shù)據(jù)服務(wù)相關(guān)的細分市場的需求信息、競爭對手信息、客戶信息等決策信息；216。四、現(xiàn)任人選現(xiàn)任人選：興喜和直接上級：鄧想安直接下級：各大區(qū)經(jīng)理（王江濤除外）直接主管業(yè)務(wù)：產(chǎn)品銷售工作職責(zé)：詳見產(chǎn)品銷售副總監(jiān)職位說明書人事權(quán)限：詳見產(chǎn)品銷售副總監(jiān)職位說明書財務(wù)權(quán)限：營銷副總監(jiān)（項目銷售）職位說明書職位名稱：營銷副總監(jiān)（項目銷售）所屬部門 出色的管理人員培訓(xùn)能力，使下屬不斷成長216。 市場管理能力216。 相應(yīng)的石油行業(yè)知識素質(zhì)要求216。 出色的協(xié)調(diào)管理能力216。 石油行業(yè)5年的工作經(jīng)驗216。 權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批？？？三、任職資格教育背景216。216。 審批各大區(qū)銷售人員的績效考評和獎金發(fā)放，并視需要提出晉升建議；216。 對大區(qū)銷售人員的任命及職位等級的初審，并由營銷總監(jiān)審批；216。 協(xié)助處理公司突發(fā)事件，特別是與產(chǎn)品銷售相關(guān)的突發(fā)事件；二、工作權(quán)限人事權(quán)限216。其他216。 根據(jù)計劃預(yù)算大綱，組織編寫每個月度產(chǎn)品銷售相關(guān)的詳細的資金支出計劃，資金回收計劃，并在實施過程中嚴格控制；216。 主持制定營銷中心大區(qū)與產(chǎn)品銷售相關(guān)的所有成員的崗位職責(zé)，向營銷總監(jiān)建議直接下屬的職位等級；提出產(chǎn)品銷售相關(guān)的人力資源需求、培訓(xùn)需求清單；216。216。 客戶關(guān)系：定期協(xié)同各大區(qū)經(jīng)理、銷售員與客戶溝通，維護客戶關(guān)系；216。 渠道策略建議：定期評估現(xiàn)有的直銷渠道對于公司產(chǎn)品的銷售是否充分，是否有必要引入第三方的渠道銷售產(chǎn)品，如有可能提出渠道管理的建議；216。216。 銷售策略制定：主持對各類客戶進行的充分細分（從類型、地區(qū)等維度），結(jié)合公司產(chǎn)品確定目標客戶，再制定各種產(chǎn)品對于不同類型客戶的銷售和滲透策略（包括試銷、促銷、捆挷銷售等）；制定并推行產(chǎn)品銷售人員必須達到的至少5類以上的關(guān)鍵銷售技能標準；制定各類產(chǎn)品的銷售過程標準（如定義客戶需求描述、客戶選擇權(quán)描述、產(chǎn)品演示、產(chǎn)品價值列舉、客戶可能問題列舉與解答、其它）；216。 組織編寫，并協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷中心的年度的與產(chǎn)品銷售相關(guān)的計劃/預(yù)算大綱；216。 組織編寫，并協(xié)助營銷中心總監(jiān)制定產(chǎn)品銷售流程和制度、信息反饋流程和制度，督促各大區(qū)經(jīng)理和銷售人員嚴格遵守業(yè)務(wù)流程；216。 對于營銷中心的內(nèi)部的組織調(diào)整，可以提出自己的建議；216。 參與制定公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，提