安徽御花園項(xiàng)目品牌策劃報(bào)告-在線瀏覽
2025-05-29 22:42本頁面
【正文】 個(gè)性心理上：能讓目標(biāo)消費(fèi)群得到充分的滿足感無論從哪個(gè)角度去思考本項(xiàng)目的形象定位，最 終都可以回到 這五點(diǎn)上來反證。 結(jié)合我司前期“巢湖首席高檔住宅社區(qū) ”的項(xiàng)目定位以及“世界級(jí) 皇家園林豪宅社區(qū)”的核心產(chǎn)品開發(fā)定位，我司認(rèn)為本項(xiàng)目的品牌形象定位如下：按照這種推導(dǎo)思路，本案的品牌形象定位 為————“小王莊”：體現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢(shì)，提高 項(xiàng)目品牌識(shí)別 性和優(yōu)越性。“皇家園林社區(qū)”：體現(xiàn)項(xiàng)目的核心產(chǎn)品力，區(qū) 別市場(chǎng)競爭者。30萬平方米皇家園林社區(qū)萬平方米皇家園林社區(qū)萬平方米皇家園林社區(qū)3. 項(xiàng)目品牌設(shè)計(jì)根據(jù)前期的綜合分析和研究，我 們可以清晰看到本項(xiàng)目的品牌定位主要如下：品牌名：“徽商 30 萬平方米皇家園林社區(qū)；品牌核心受眾：巢湖當(dāng)?shù)刈非蟾咂?質(zhì)生活的高端客戶；品牌的產(chǎn)品系列：舒適多層 、精品小高 層和高層、華貴情景洋房。D：差異化：針對(duì)競爭對(duì)手而提供具足 夠差異化的產(chǎn)品和服務(wù)等手段。E：尊重性：由差異化和相關(guān)性所構(gòu)筑的對(duì)項(xiàng)目的重視。DREK 營銷模式是針對(duì)”徽商御花園”項(xiàng)目設(shè)定的項(xiàng)目品牌成長模式。DREK 品牌成長模式階段說明目的 主要工作 策略流程圖 第一階段 進(jìn)行品牌認(rèn)知和認(rèn)可 主題營銷 差異化 適應(yīng)性 第二階段 形成品牌偏好 品牌整合傳播引起尊重 第三階段 建立忠誠購買 品牌教授 知識(shí)性. 項(xiàng)目的 DREK 品牌成長模式解析? DREK 模式特別適用于房地 產(chǎn)項(xiàng)目的品牌建立，是目前房地產(chǎn)品牌營銷應(yīng)用最多的一種方式之一。? 品牌的成熟，即從項(xiàng)目建立尊重到 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行知識(shí)購買 的這一途徑，最好 選取 DREK 模式。. 宣傳策略根據(jù)上述的所有分析，在廣告策略中，我們重要解決幾個(gè)問題：? 項(xiàng)目的形象定位以及產(chǎn)品支持是什么？將項(xiàng)目形象定位為：“小王莊? 項(xiàng)目的廣告主題核心訴求是什么？“世界級(jí)皇家園林” ；“小王莊顯 赫的地段優(yōu)勢(shì)”? 主題架構(gòu)如何設(shè)定？如何展開？根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和巢湖市場(chǎng)環(huán)境，將御花園品牌的主 題架構(gòu) 設(shè)定為打造“巢湖市中心首席皇家園林社區(qū)”，不僅迎合了項(xiàng)目特定消費(fèi)群體的購買心理，并且提升了整個(gè)項(xiàng)目的檔次和品質(zhì)感，以及由此 帶給購買者較強(qiáng)的群體歸 屬感。5. 項(xiàng)目廣告語在推廣中，項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、主題定位、客戶定位、功能規(guī)劃、建筑園林風(fēng)格、市 場(chǎng)形象均通過主題廣告語得到合理的，深入人心的 闡述和解釋。. 撲捉細(xì)節(jié)的原則生活是一個(gè)個(gè)美妙的瞬間和細(xì)節(jié)組合而成，正如那一 張張 感人的照片，那一幕幕另人欣慰的畫面，我們要讓消費(fèi)者感 動(dòng)的正是生活在“ 徽商. “園林”與“區(qū)位”的原則因?yàn)槲覀儭盎丈?. 媒體渠道研究和優(yōu)化傳播建議. 媒體渠道研究. 報(bào)紙媒體報(bào)紙涵蓋面廣、傳達(dá)信息相對(duì) 比較多、 說服效果有深度，而且有極高的閱讀率和可保存性。經(jīng)過我們 的詳細(xì)調(diào)查，巢湖當(dāng)?shù)氐?報(bào)紙 媒體主要以巢湖日?qǐng)?bào)、新安晚報(bào)為主，巢湖廣播電視報(bào)基本不予考 慮（因?yàn)樵搱?bào)紙媒體受眾面很窄，而且與目標(biāo)客戶定位存在一定偏差）。但是由于該報(bào)紙?jiān)诔埠?dāng)?shù)氐陌l(fā)行量不大，經(jīng)過我司前期的粗略 調(diào)查發(fā)現(xiàn)在巢湖本地的 發(fā)行量不到總發(fā)行量的 50%，再加上巢湖本地報(bào)紙的傳播到達(dá)率不高，因此我 們主要在周五的 “房產(chǎn)金頁”上進(jìn)行投放，在一些關(guān)鍵的銷售節(jié)點(diǎn)和品牌活動(dòng)報(bào)道時(shí)才應(yīng)用該傳播渠道，作為品牌提升的一種手法。（附新安晚報(bào)和巢湖日?qǐng)?bào)資料說明及報(bào)價(jià)）. 戶外廣告媒體 戶外廣告運(yùn)用至關(guān)重要的是地段和路線的選擇。（主要包括現(xiàn)場(chǎng)工地包裝、戶外大牌以及 戶外引導(dǎo)期等）. 電視媒體 電視媒介具有直觀、感官認(rèn)識(shí)強(qiáng) 烈、覆蓋面廣，傳遞信息快，具有聲音及活動(dòng)畫面等特色，成為傳播最全面的媒介。但由于巢湖當(dāng)?shù)赝砩蠆蕵泛苌?，一般市民都是以收?電視作為晚上娛樂的主要消遣方式之一，因此我們可以看出電視媒體在巢湖的到達(dá)率也是比較高的傳播渠道之一。 ）. 電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告是收聽客戶群相對(duì)比較固定的傳播渠道之一，主要是以出租車司機(jī)、部分私家車業(yè)主以及老年人為主，該客 戶群與我司定位的目標(biāo)客戶 存在比較大的差距，因此 該傳播渠道我司不給予重點(diǎn)考慮。 ）. 雜志雜志具有目標(biāo)客戶層次穩(wěn)定、 訴求明確、保存 時(shí)間長等特點(diǎn)，但是其讀者群體單一、發(fā)行量少等缺點(diǎn)，在很大程度上使得該傳播途徑不能夠作為 主要傳播媒介，而且巢湖當(dāng)?shù)匾矝]有很好的雜志媒體，因此我司不 給予考慮。主要以品牌告知為主，讓項(xiàng)目在最短的時(shí)間之內(nèi)傳達(dá)到全城的消費(fèi)者當(dāng)中，有利于體 現(xiàn)項(xiàng)目的品牌 實(shí)力。 ）. 郵政 DM 廣告DM 廣告具有到達(dá)率高、訴求對(duì)象明確等優(yōu)點(diǎn)，但是一般 這方式在后期的關(guān)系營銷中才逐漸采用，前期建議不采用。（附：巢湖郵政廣告資料一份。一期開盤前建立起項(xiàng)目的網(wǎng)站。（建議制作一個(gè)項(xiàng)目網(wǎng)站。（根據(jù)實(shí)際銷售情況確定）. 其它促銷渠道如短信息群發(fā)、巢湖市住公積 金對(duì)帳單寄遞等。 ）（附：移動(dòng)及電信信息平臺(tái)合作方案）. 媒體傳播核心策略根據(jù)以上的分析和研究，以及結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，我司認(rèn)為本項(xiàng)目的傳播渠道主要采用：“三大核心渠道，以點(diǎn) 帶面”的核心傳播策略，三大核心渠道主要以：“ 電視、 戶外和品牌活動(dòng)” 為主的傳 播策略，同 時(shí)在此基礎(chǔ)上把 “輔助媒體作為關(guān)系協(xié)調(diào)”來處理，這樣比較適合巢湖當(dāng)?shù)叵?費(fèi)者行為習(xí)慣。這樣的好處我司認(rèn)為 主要有以下幾點(diǎn)：1) 戶外媒體傳播效果最理想， 針對(duì)我司設(shè)定的目標(biāo)客戶傳 播的達(dá)到率比較高；但是目前巢湖面臨整體城市形象改造的情況，因此我司建議 在最大可能情況下選擇戶外媒體進(jìn)行傳播，特別 前期品牌傳播期間需要進(jìn)行 綜合考慮；2) 將有限的營銷費(fèi)用集中在最有效的媒體上進(jìn)行傳播，這樣比廣泛傳播的效果更加直接和有效；3) 集中傳播，有利于體現(xiàn)大 規(guī)模傳播效益，體 現(xiàn)項(xiàng)目品牌 實(shí)力，提高項(xiàng)目市場(chǎng)品牌公心理。.
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