安徽御花園項(xiàng)目品牌策劃報告-閱讀頁
2025-04-26 22:42本頁面
【正文】 優(yōu)化媒體核心表現(xiàn)策略1)長期媒體（年度投放）：廣告大牌、工地現(xiàn)場圍墻及車身廣告；（主力媒體）2)主力報紙媒體：巢湖日報為 主；（重大節(jié)點(diǎn)及品牌活動時投放）3)電視媒體：巢湖電視臺；（主力媒體）4）品牌活動：產(chǎn)品推介會、巢湖之星品牌活 動等5)其它媒體：郵政 DM 廣告、短信平臺等（根據(jù)銷售情況確定）。完整是指，在廣告中我們必須 充分整合各種媒體，展開廣告宣傳。. 項(xiàng)目名稱/廣告語 /VI 系統(tǒng)名稱：徽商30 萬平方米皇家園林社區(qū)（備注：項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)詳細(xì)見前期提報文件）通過以上的設(shè)定，徽商9. 項(xiàng)目一期開發(fā)策略根據(jù)前期我們確定的總體分期開發(fā)建議，現(xiàn)特別針對一期 進(jìn)行分析，以便更加做好一期的產(chǎn)品調(diào)整以及營銷推廣工作。. 小高層戶型：共 374 戶（其中一梯 3 戶的 4 幢，一梯 2 戶的 4 幢）房型 面 積(㎡) 戶數(shù)(套) 所占比例 備注A 戶型 三房二廳一衛(wèi) 44 6%B 戶型 二房二廳一衛(wèi) 81 44 6%C 戶型 三房二廳一衛(wèi) 44 6%一梯 3 戶A 戶型 三房二廳二衛(wèi) 220 27%B 戶型 四房二廳二衛(wèi) 129 22 3%一梯 2 戶總計(jì)： \ \ 374 48% \小高層產(chǎn)品也是集中在經(jīng)濟(jì)型三房兩廳兩衛(wèi)的 A 戶型為主，面積 123 平方米，符合市場目標(biāo)客戶的需求。. 項(xiàng)目一期開發(fā)依據(jù)根據(jù)以上一期分期開發(fā)的定位，我司主要從以下幾個方面 進(jìn)行考慮，以便促 進(jìn)項(xiàng)目一期的順利開發(fā)：1) “小高層+多層” 的產(chǎn)品組合比較合理，一方面可以符合現(xiàn)階段市場的需求特點(diǎn)，另外一方面還可以有效地 對目標(biāo)市場進(jìn)行引導(dǎo)， 為后期開 發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；2) 開發(fā)區(qū)域符合“先易后難，循環(huán)開發(fā)”的開發(fā)原則，在工程管理上符合項(xiàng)目開發(fā)實(shí)際情況；3) 符合“大盤開發(fā)” 的品牌要求，在符合市場年消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，一期開發(fā) 9萬平方米可以在短期內(nèi)迅速掠奪市場，提升 項(xiàng)目品位；4) 一期開發(fā)遵循“品牌讓利”的價格策略，一方面有利于加快前期 資金回籠速度，降低開發(fā)風(fēng)險；另外一方面打下堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，為后續(xù)價格的提升，謀取更高利益提供有力的市場依據(jù)。. 一期產(chǎn)品分批推出計(jì)劃根據(jù)我司前期的綜合分析以及對項(xiàng)目自身工程進(jìn)度的研究，我司認(rèn)為本項(xiàng)目一期產(chǎn)品分批推出初步建議如下：1① 第一批房源推出計(jì)劃（如圖示）? 推出物業(yè)類型：11 幢（其中 8 幢多層+3 幢小高層）? 推出總套數(shù)：375 套（其中多層 276 套；小高層 99 套）? 推出總面積：約 4 萬平方米? 預(yù)計(jì)推出時間：2022 年 4 月（根據(jù)蓄水情況確定）? 預(yù)計(jì)銷售均價：多層 2500 元/平方米；小高層 2400 元/平方米（暫定）2① 第二批房源推出計(jì)劃（如上圖示）? 推出物業(yè)類型：9 幢（其中 4 幢多層+5 幢小高層）? 推出總套數(shù)：421 套（其中多層 146 套；小高層 275 套）? 推出總面積：約 5 萬平方米? 預(yù)計(jì)推出時間：2022 年 9 月（根據(jù)蓄水情況確定）? 預(yù)計(jì)銷售均價：多層 2600 元/平方米；小高層 2500 元/平方米（暫定）預(yù)計(jì)一期總體銷售均價：2500 元/平方米（毛坯）；總銷售額 22500 萬元。通過這樣的分期銷售調(diào)整，一方面可以在最大限度上保證 本項(xiàng)目的開盤銷售成功，另外一方面還可以突出項(xiàng)目高升值潛力， 讓前面的人覺得買得 值， 讓后面的人覺得可以買，形成良性價格攀升循環(huán)。? 舊城拆遷量逐步加大，市區(qū)部分高消 費(fèi)客戶要求改善居住明顯。? 現(xiàn)階段市中心競爭項(xiàng)目銷售情況理想，市 場前景樂觀。? 產(chǎn)品定位相對比較合理，比 較符合市場的需求。? 市場對“現(xiàn)代簡約建筑風(fēng) 格” 的認(rèn)可度比較高， 項(xiàng)目與 這一市場需求比較吻合。? 價格處于巢湖市中心同類型產(chǎn)品的最高端，具有一定的市場風(fēng)險。? 項(xiàng)目規(guī)模較大，開發(fā)周期 長，市場變數(shù)較多風(fēng)險較高。? 巢湖整體房地產(chǎn)市場發(fā)展力度不高，市 場開發(fā)風(fēng)險高。為了保證一期的銷售迅速成功，符合“在最短的時間內(nèi)樹立項(xiàng)目的市場公信力”的傳播目標(biāo)，我司建議同樣采用“低開高走，穩(wěn)步攀升”的價格策略。由于本項(xiàng)目定位為：“巢湖當(dāng)?shù)仄焚|(zhì)最高的精品居住社區(qū)”之一，因此我司認(rèn)為本項(xiàng)目在傳播上需要有一定的氣勢， 這樣才能夠體現(xiàn)項(xiàng)目的核心 競爭優(yōu)勢。另外根據(jù)合同 規(guī)定，雙方約定營銷推廣費(fèi)用比低于當(dāng)期推出總銷售金額的 1%，因此我司建議一期的媒體費(fèi)用預(yù)算最好能夠控制在 %（不含銷售中心、樣板房裝修、外接待中心租賃等費(fèi)用）。御花園費(fèi)用預(yù)算一覽表（根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）：媒體費(fèi)用百分比媒體金額（萬元）費(fèi)用合計(jì)（萬元）備注固定廣告 50主要 針對巢湖市以及周邊的鎮(zhèn)中心大牌，預(yù)計(jì) 45 塊，如果找不到大牌，該費(fèi)用可預(yù)留作為流動廣告用途；流動廣告 20 包括公交車身、出租車等廣告 戶 外廣 告工地圍墻30%1080不含工程，主要包括畫面制作和更 換費(fèi)用巢湖日報 11% 30 30 約 15 次彩色整版（2 萬元/次，軟+硬）報 紙媒 體 其它 7% 20 20 約 20 次整版；根據(jù)媒體關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)品牌宣傳活動 11% 30 30 開盤產(chǎn)品推介會、五一、十一大型開盤活動等電視廣告 19% 50 50 巢湖電視臺，簽訂大合同，要求提供跟蹤服務(wù)銷售資料 4% 10 10 包括銷售資 料、客戶通訊、 DM 直郵等模型制作費(fèi)用 4% 10 10 含單體模型、總體模型等；可分?jǐn)?公積金對賬單 7% 20 20 從今年年底開始參加，預(yù)計(jì) 3 次短信促銷費(fèi)用 1 1 根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)確定不可預(yù)算費(fèi)用 7% 19 19可按照 3 年分?jǐn)?；（該部分費(fèi)用可適當(dāng)提高到20 萬，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）小計(jì) 100% 270 萬 270 萬南京合富輝煌房地產(chǎn)2022．10．24
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1