績效考核—高薪恒建指標(biāo)體系-在線瀏覽
2025-05-27 06:21本頁面
【正文】 據(jù)核對財務(wù)部統(tǒng)計周期季度統(tǒng)計方式數(shù)據(jù)和趨勢圖指標(biāo)名稱銷售費用率指標(biāo)定義某一時期為市場拓展發(fā)生的銷售費用支出占銷售額的比例。設(shè)立目的考核營銷部貨款回收的管理和業(yè)績。設(shè)立目的通過對銷售增長率的了解，計算公式銷售增長率=某時期的銷售額/上一時期的銷售額（基期銷售額）銷售增長率=某時期銷售額/去年同一時期銷售額相關(guān)說明此比率不考慮通貨膨脹因素，同時也包括定比和環(huán)比兩種情況。資料正確性的確認(rèn)有一定困難，建議只作管理參考用。國內(nèi)（目標(biāo)市場）年度同類產(chǎn)品銷售量（額）100%相關(guān)說明統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集周期每年一次。每季每年指標(biāo)可做管理及考核指標(biāo)數(shù)據(jù)收集營銷部門數(shù)據(jù)來源營銷部門、統(tǒng)計數(shù)據(jù)核對財務(wù)部、辦公室統(tǒng)計周期季度統(tǒng)計方式數(shù)據(jù)和趨勢圖指標(biāo)名稱市場占有率指標(biāo)定義某一時期內(nèi)產(chǎn)品在一定地理區(qū)域（根據(jù)市場分割）的占有比例，是針對競爭對手而言的。該指標(biāo)可以作為每日管理工具，由營銷部門定期自行累計。計算公式銷售目標(biāo)完成率=實際銷售發(fā)生額247。高薪恒建指標(biāo)體系1. 營銷部編碼指標(biāo)名稱銷售目標(biāo)完成率市場占有率銷售增長率銷售資金回款率銷售費用率凈利潤率廣告投放有效率結(jié)算延遲天數(shù)客戶投訴滿意度***指標(biāo)名稱銷售目標(biāo)完成率指標(biāo)定義年度銷售目標(biāo)經(jīng)分解后形成季度銷售目標(biāo)的實際達(dá)成比例設(shè)立目的考核營銷部門在銷售目標(biāo)方面與實際情況的對比。銷售目標(biāo)可以用金額為單位，該指標(biāo)反映營銷部門市場開發(fā)力度的重要指標(biāo)。目標(biāo)銷售額100%相關(guān)說明銷售業(yè)績以銷售發(fā)放額統(tǒng)計。各類產(chǎn)品分別進行統(tǒng)計。設(shè)立目的通過了解每年在各地區(qū)產(chǎn)品市場中所擁有的份額情況，來反映市場開發(fā)中各類產(chǎn)品市場占有情況，同時也間接了解競爭對手市場占有情況計算公式市場占有率=年度產(chǎn)品銷售量（額）247。根據(jù)年度銷售，確定與上一年同期對比。數(shù)據(jù)收集營銷部數(shù)據(jù)來源市場調(diào)查/政府公告數(shù)據(jù)核對財務(wù)部或執(zhí)行董事統(tǒng)計周期每年或半年一次統(tǒng)計方式數(shù)據(jù)和趨勢圖指標(biāo)名稱銷售增長率指標(biāo)定義一定時期內(nèi)的銷售額（量）相對于上一周期的增長比例，是針對企業(yè)的發(fā)展規(guī)模而言。數(shù)據(jù)收集營銷部數(shù)據(jù)來源營銷、統(tǒng)計數(shù)據(jù)核對財務(wù)部、辦公室統(tǒng)計周期月或季度統(tǒng)計方式數(shù)據(jù)和趨勢圖指標(biāo)名稱銷售資金回款率指標(biāo)定義指在一定時期內(nèi)貨款回收金額和銷售總額之比?；厥盏呢浛畎ㄕ５呢浛詈鸵酝拇糍~、壞賬。設(shè)立目的考核營銷部關(guān)于市場開發(fā)和推廣中的工作業(yè)績。簡單地說，就是每花一元錢，做多少生意。設(shè)立目的考核營銷部門對市場和目標(biāo)客戶的掌握深度，使之所作廣告真正發(fā)揮最大效用。數(shù)據(jù)收集營銷部數(shù)據(jù)來源營銷部資料數(shù)據(jù)核對財務(wù)部、辦公室統(tǒng)計周期季度統(tǒng)計方式數(shù)據(jù)和分析報告指標(biāo)名稱結(jié)算延遲天數(shù)指標(biāo)定義指一定時期內(nèi)財務(wù)部門為公司各部門結(jié)算時超出正常時間的累積天數(shù)設(shè)立目的考核財務(wù)部門結(jié)算業(yè)務(wù)的及時準(zhǔn)確，提高服務(wù)意識和數(shù)據(jù)處理速度計算公式結(jié)算延遲天數(shù)=∑（實際計算天數(shù)結(jié)算規(guī)定天數(shù)）相關(guān)說明數(shù)據(jù)收集財務(wù)部數(shù)據(jù)來源財務(wù)部數(shù)據(jù)核對各部門統(tǒng)計周期季度統(tǒng)計方式數(shù)據(jù)和趨勢圖２．生產(chǎn)部編碼指標(biāo)名稱采購活動標(biāo)準(zhǔn)化率采購計劃及時達(dá)成率供應(yīng)商交貨一次合格率采購價格指數(shù)物料、供應(yīng)商信息采集報告計劃完成率產(chǎn)品一次合格率設(shè)備完好率生產(chǎn)計劃及時完成率固定資產(chǎn)完好率（生產(chǎn)用設(shè)備）固定資產(chǎn)利用率原料庫存周轉(zhuǎn)率工傷事故率 產(chǎn)品合格率２．１采購活動標(biāo)準(zhǔn)化率指標(biāo)名稱采購活動標(biāo)準(zhǔn)化率指標(biāo)定義是指對標(biāo)準(zhǔn)采購流程的執(zhí)行情況。計算公式采購活動標(biāo)準(zhǔn)化率＝按標(biāo)準(zhǔn)流程進行的采購筆數(shù)／實際采購筆數(shù)＊100％相關(guān)說明標(biāo)準(zhǔn)采購流程由生產(chǎn)部設(shè)計，執(zhí)行董事批準(zhǔn)，適用于公司所有部門數(shù)據(jù)收集生產(chǎn)部、辦公室數(shù)據(jù)來源采購報表數(shù)據(jù)核對生產(chǎn)部、財務(wù)部統(tǒng)計周期季度統(tǒng)計方式數(shù)據(jù)和趨勢圖２．2采購計劃及時達(dá)成率指標(biāo)名稱采購計劃及時達(dá)成率指標(biāo)定義表現(xiàn)對原、輔料采購的管理效益。計算公式采購達(dá)成率=交貨完成的采購筆數(shù)/到交期的請購筆數(shù)*100%相關(guān)說明為生產(chǎn)部和營銷部提供高質(zhì)量、及時的服務(wù)。設(shè)立目的1. 通過指標(biāo)表現(xiàn)采購部門供應(yīng)商開發(fā)、輔導(dǎo)的管理。計算公式
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