淺談團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)管理-在線瀏覽
2025-05-27 02:45本頁面
【正文】 行政手段 組織發(fā)展欲望 生活品質(zhì)提升講授+舉例+研討講授+舉例投11投12投13每項(xiàng)舉1—2個(gè)實(shí)例，并啟發(fā)學(xué)員的創(chuàng)意主管研修培訓(xùn)課程時(shí)間 內(nèi)容操作方式教具注意事項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)目標(biāo)管理淺談10分鐘45分鐘一些具體的激勵(lì)措施六、 一個(gè)具體的案例七、研討 學(xué)員分成六個(gè)小組，每組5人，選一人為主持人 小組輪流為每個(gè)成員的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并尋找出激發(fā)其團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力的方法（時(shí)間為20分鐘） 每組選一名代理發(fā)表（3分鐘） 講師總結(jié)（要求制定成行事歷）講授投14投15投16投17講師注意監(jiān)督并適當(dāng)參與）主管研修培訓(xùn)課程時(shí)間 內(nèi)容操作方式教具注意事項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)目標(biāo)管理淺談10分鐘5分鐘10分鐘5分鐘八、課程回顧九、結(jié)束語目標(biāo)管理是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理的核心，是一切行動(dòng)的原則和基礎(chǔ)，制定一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)體目標(biāo)，同時(shí)采取有力的措施促使團(tuán)隊(duì)成員行動(dòng)協(xié)調(diào)一致，團(tuán)隊(duì)才能得以實(shí)現(xiàn)！講授講授投18銜接教育接觸、尋找并強(qiáng)化購買點(diǎn)（課程設(shè)計(jì)與授課技巧課后作業(yè)）講師手冊南京分公司 包加順課程目標(biāo)：通過一個(gè)半小時(shí)的學(xué)習(xí)與研討，使新人了解尋找購買點(diǎn)的概念，掌握尋找購買點(diǎn)的時(shí)機(jī)，能熟練運(yùn)用尋找并強(qiáng)化購買點(diǎn)的七種方法，掌握8條尋找購買點(diǎn)的話術(shù)。 如何尋找購買點(diǎn)講師通過講授和演練，讓學(xué)員掌握尋找購買點(diǎn)的七種方法，并能熟記8條尋找購買點(diǎn)的話術(shù) 研討講師把學(xué)員分成5個(gè)小組，每組選一名組長，針對未婚男性、未婚女性、已婚男性、女性、有錢人研討尋找并強(qiáng)化購買點(diǎn)的話術(shù)，并且每組安排一人上臺發(fā)表。新人銜接教育時(shí)間 內(nèi)容操作方式教具注意事項(xiàng)接觸尋找并強(qiáng)化購買點(diǎn)3`一、 講師自我介紹二、 課程目標(biāo)與授課大綱講授講授講授+提問投1投2投3投4講師詢問學(xué)員：前幾周賣出幾單？怎么簽下來的？和客戶的購買點(diǎn)關(guān)系大不大新人銜接教育時(shí)間 內(nèi)容操作方式教具注意事項(xiàng)接觸尋找并強(qiáng)化購買點(diǎn)3` 尋找購買點(diǎn)的時(shí)機(jī)（1）何時(shí)尋找購買點(diǎn)？講師強(qiáng)調(diào)：必須在收集完所有資料后，再發(fā)現(xiàn)購買點(diǎn)，激發(fā)興趣的動(dòng)作所謂不到火侯不揭鍋蓋。切記，只有做好資料的收集，同時(shí)發(fā)現(xiàn)3—5個(gè)購買點(diǎn)后才能開門談保險(xiǎn)，（2）接觸循環(huán)圖成功的業(yè)務(wù)員均是在與客戶建立了良好的信任感，收集好資料后，再強(qiáng)化購買點(diǎn)，用話術(shù)（講故事、提問等）來激發(fā)興趣，看準(zhǔn)主顧購買點(diǎn)有幾個(gè)，是否強(qiáng)烈，業(yè)務(wù)員推銷的是準(zhǔn)主顧的需求，面不是單純的商品，客戶需要的商品才是最好的商品。講師在歸納后可補(bǔ)充以下意見：使準(zhǔn)主顧對你、對平安保險(xiǎn)及你所推薦的產(chǎn)品有信心講授+提問講授講授+提問投5投6投7投8為何先收集咨訊再尋找購買點(diǎn)？講師詢問學(xué)員：前幾周賣出幾單？怎么簽下來的？和客戶的購買點(diǎn)關(guān)系大不大使用銷售話術(shù)有何好處？新人銜接教育時(shí)間 內(nèi)容操作方式教具注意事項(xiàng)接觸尋找并強(qiáng)化購買點(diǎn)使你的談話有條有理，不會(huì)掛一漏萬數(shù)據(jù)法講師打出話術(shù)投影片，并發(fā)放隨堂講義（話術(shù)一：購買點(diǎn)為孩子基本生活、教育保障）業(yè)務(wù)員：王小姐：我們做父母的對子女是有著說不完的愛，希望她們能永遠(yuǎn)感受到我們的溫暖不過，不知你有沒有想過，有些孩子卻沒有這么幸運(yùn)，還沒有成年就可能見不到父母，大概有7%的比例，您有沒有聽說過？準(zhǔn)主顧：。業(yè)務(wù)員：人生無常，什么事都可能發(fā)生，為了孩子將來的生活有保障，上學(xué)的費(fèi)用有保障，有一個(gè)光明的前途，我們應(yīng)該及早均勻理財(cái)，分散風(fēng)險(xiǎn)，您一定知道不把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里的道理吧，我這里有一份財(cái)務(wù)計(jì)劃，可以幫助你用很少的支出解決風(fēng)險(xiǎn)的問題，是不是聽我講一下？講授+提問投10投1
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