汽車工業(yè)公司銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度-在線瀏覽
2025-05-27 02:03本頁面
【正文】 測偏差率的平均值A(chǔ)21銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測偏差率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表銷售預(yù)測偏差率20%（含）以下20%～50%（含）50%～100%（含）100%～200%（含）200%（含）以上得分10080604020 A22銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測偏差統(tǒng)計(jì)表編號：姓名：市場部：2003年 月序號車型和配置情況預(yù)測銷量（輛）實(shí)際銷量（輛）單車型預(yù)測偏差單車型預(yù)測偏差率1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進(jìn)口康明斯C300 208KLQ6120系列銷售預(yù)測偏差率市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： 單車型預(yù)測偏差=|月預(yù)測銷量月實(shí)際銷量|月單車型預(yù)測偏差率=（|月預(yù)測銷量月實(shí)際銷量|）/月實(shí)際銷量月銷售預(yù)測偏差率=單車型預(yù)測偏差率之和/車型種類數(shù)量 A23銷售業(yè)務(wù)員銷售量預(yù)測報(bào)表編號：姓名：市場部：2003年 月序號車型和配置情況預(yù)測銷量（輛）實(shí)際銷量（輛）1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進(jìn)口康明斯C300 208KLQ6120系列銷售業(yè)務(wù)員： A30銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分表業(yè)務(wù)員編號銷售業(yè)務(wù)員姓名信息反饋質(zhì)量得分市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： A31銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表市場管理部評價(jià)得分技術(shù)部評價(jià)ABCA1008060B806050C605040A32銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量評價(jià)表（市場）考評日期：2003年 月業(yè)務(wù)員編號銷售業(yè)務(wù)員姓名市場管理部對信息反饋質(zhì)量的評價(jià)等級市場管理部組織人員： 評價(jià)等級從高到低分為A、B、C三級，A、B、C分別對應(yīng)優(yōu)、中、差。A40所屬經(jīng)銷商月度平均業(yè)績達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表編號：姓名：考評日期：2003年 季1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率得分市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： A41所屬經(jīng)銷商季度平均業(yè)績達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表經(jīng)銷商累計(jì)月任務(wù)銷售額平均達(dá)成率得分100%（含）以上10090%（含）～100%9080%（含）～90%8070%（含）～80%7060%（含）～70%6050%（含）～60%5040%（含）～50%4040%（含）以下30業(yè)務(wù)員所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率由經(jīng)銷商月任務(wù)銷售額平均達(dá)成率來代替經(jīng)銷商月任務(wù)銷售額達(dá)成率=（經(jīng)銷商累計(jì)月實(shí)際銷售額/經(jīng)銷商累計(jì)月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額）180。A50銷售業(yè)務(wù)員月考核扣分加分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表編號：考評日期：2003年 月評分項(xiàng)目扣分備注違反價(jià)格政策次數(shù)跨地區(qū)銷售次數(shù)客戶有效投訴次數(shù)經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)回款不及時(shí)次數(shù)未及時(shí)按規(guī)定提交客戶檔案次數(shù)市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： A51扣加分項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)及統(tǒng)計(jì)部門評分項(xiàng)目扣分標(biāo)準(zhǔn)扣分最大限額指標(biāo)統(tǒng)計(jì)部門扣分項(xiàng)違反價(jià)格政策扣分3/次6計(jì)劃部跨地區(qū)銷售扣分3/次6市場管理部客戶有效投訴次數(shù)3/次6內(nèi)務(wù)部經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)3/次6市場管理部回款不及時(shí)次數(shù)2/次6財(cái)務(wù)部未及時(shí)按規(guī)定建立客戶檔案次數(shù)1/次6市場管理部A52銷售業(yè)務(wù)員月考核扣分項(xiàng)報(bào)表（市場管理部）——業(yè)務(wù)管理扣分項(xiàng)報(bào)表編號：姓名：考評日期：2003年 月評分項(xiàng)目次數(shù)備注違反
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