汽車工業(yè)公司銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度(存儲版)
【正文】 規(guī)定期限而未及時向蘇州x公司付款的行為。第三十一條 依據(jù)年度銷售任務(wù)考核得分來進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)員年考任務(wù)工資的發(fā)放。第三十七條 工作態(tài)度考核的內(nèi)容主要包括：工作責(zé)任心和合作態(tài)度。第四十一條 銷售人員的銷售級別調(diào)整的依據(jù)指標(biāo)是年度績效考核的總得分，具體調(diào)整方案見表3。第四十八條 如果需要對績效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第15個工作日，由市場管理部完成修訂工作。 附表編號說明：A、B、C為分類符號，分別表示月績效考核相關(guān)統(tǒng)計表、年任務(wù)績效考核相關(guān)統(tǒng)計表和年度超任務(wù)銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計表。3+重大改動定單數(shù)量180。100%經(jīng)銷商月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額由經(jīng)銷商依據(jù)往年銷售情況將年任務(wù)拆分，并上報市場部經(jīng)理批準(zhǔn)。E:銷售業(yè)務(wù)員能力指標(biāo)考核表姓名部門崗位到職日期考核時間考核期能力考核內(nèi)容考核分?jǐn)?shù)能力一溝通能力能力二市場開拓能力能力三談判能力評定總分實得分?jǐn)?shù)=評定總分/3初核評語市場部經(jīng)理簽字年 月 日市場管理部簽字年年 月 日特殊獎懲分?jǐn)?shù)理 由考核結(jié)果銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)年 月 日注：每項業(yè)績的評分根據(jù)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的情況而定，評分范圍從0100分。各項業(yè)績評分后，將評分相加得到總分，然后用總分除以考核標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量2，得到被考核者的實際得分。A33銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量評價表（技術(shù)）考評日期：2003年 月業(yè)務(wù)員編號銷售業(yè)務(wù)員姓名技術(shù)部對信息反饋質(zhì)量的評價等級技術(shù)部組織人員： 評價等級從高到低分為A、B、C三級，A、B、C分別對應(yīng)優(yōu)、中、差。35%+扣分項得分。第五十三條 本制度由市場管理部負(fù)責(zé)解釋。第四十六條 考核期結(jié)束后的第8個工作日，市場管理部完成個人考核表的匯總統(tǒng)計。表2 市場部經(jīng)理及普通業(yè)務(wù)員銷售等級和基本年薪對照表。公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員年度考核總得分進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)等級的調(diào)整或?qū)Σ缓细竦匿N售業(yè)務(wù)員進(jìn)行調(diào)職、辭退安排。第二十九條 銷售業(yè)務(wù)員的年度績效考核內(nèi)容包括年度銷售任務(wù)考核和年度超任務(wù)銷售額加分考核兩部分內(nèi)容。第二十二條 跨地區(qū)銷售是指銷售業(yè)務(wù)員未經(jīng)蘇州x公司書面許可，在不屬于自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的地域銷售蘇州x公司產(chǎn)品的行為。第十五條 對銷售業(yè)務(wù)員的月度銷售管理達(dá)成項考核主要包括當(dāng)月的定單改動率、銷售預(yù)測偏差率、市場信息反饋質(zhì)量和所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率四項指標(biāo)。第九條 銷售業(yè)務(wù)員的績效考核分為月度銷售管理考核和年度績效考核。考核期內(nèi)累計不到崗時間（包括請假或其它各種原因缺崗）超過三分之一的銷售業(yè)務(wù)人員不參與考核。第十一條 年度績效考核一年開展一次，考核銷售業(yè)務(wù)員當(dāng)年一月至當(dāng)年十二月的工作業(yè)績。第十七條 銷售預(yù)測偏差率是指銷售業(yè)務(wù)員對不同系列車型的預(yù)測量與其實際銷售量的偏差絕對值再與其實際銷售量的比值。第二十五條 未及時按規(guī)定提交客戶檔案是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州x公司的要求及時提交客戶信息檔案的行為。具體發(fā)放辦法見《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度》?？己朔椒ㄒ奃表。表3 銷售人員的銷售級別調(diào)整表年度績效考核的總得分90分（含）以上70分（含）～90分50分（含）～70分50分以下調(diào)整方式建議升級建議不變建議降級，給予一定考察期建議辭退第四十二條 銷售業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度和工作能力考核結(jié)果作為人員調(diào)整和級別調(diào)整時參考依據(jù)之一。第六章 績效考核文件的保存與使用第四十九條 績效考核文件由市場管理部統(tǒng)一保存。數(shù)字編號首位數(shù)為指標(biāo)分類，第二位數(shù)是0的為指標(biāo)匯總表，第二位數(shù)是1的為指標(biāo)考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表。+輕微改動定單數(shù)量180。A50銷售業(yè)務(wù)員月考核扣分加分項統(tǒng)計表編號：考評日期：2003年 月評分項目扣分備注違反價格政策次數(shù)跨地區(qū)銷售次數(shù)客戶有效投訴次數(shù)經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)回款不及時次數(shù)未及時按規(guī)定提交客戶檔案次數(shù)市場管理部統(tǒng)計人員： A51扣加分項考核標(biāo)準(zhǔn)及統(tǒng)計部門評分項目扣分標(biāo)準(zhǔn)扣分最大限額指標(biāo)統(tǒng)計部門扣分項違反價格政策扣分3/次6計劃部跨地區(qū)銷售扣分3/次6市場管理部客戶有效投訴次數(shù)3/次6內(nèi)務(wù)部經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)3/次6市場管理部回款不及時次數(shù)2/次6財務(wù)部未及時按規(guī)定建立客戶檔案次數(shù)1/次6市場管理部A52銷售業(yè)務(wù)員月考核扣分項報表（市場管理部）——業(yè)務(wù)管理扣分項報表編號：姓名：考評日期：2003年 月評分項目次數(shù)備注違反價格政策次數(shù)跨地區(qū)銷售次數(shù)經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)未及時按規(guī)定建立客戶檔案次數(shù)
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