銷售部各項(xiàng)管理制度及表格1-在線瀏覽
2025-05-26 06:14本頁(yè)面
【正文】 落實(shí)營(yíng)銷推廣過(guò)程中所有的平面設(shè)計(jì)及相關(guān)制作。總建筑面積，總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等③ 項(xiàng)目的優(yōu)劣分析④ 項(xiàng)目營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段⑤ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣分析及對(duì)策C、 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程a、國(guó)家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定b、房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)、建筑常識(shí)：① 房地產(chǎn)、建筑業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)的理解② 建筑識(shí)圖③ 計(jì)算戶型面積c、心理學(xué)基礎(chǔ)d、銀行的按揭知識(shí)，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用e、國(guó)家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢(shì)f、公司制度、架構(gòu)和財(cái)務(wù)制度D、 銷售技巧a、售樓過(guò)程中的洽談技巧：① 如何以問(wèn)題套答案，詢問(wèn)客戶的需求、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等，掌握買家心理② 恰當(dāng)使用電話的方法b、展銷會(huì)場(chǎng)氣氛把握技巧：① 客戶心理分析② 銷售員接待客戶技巧c、推銷技巧、語(yǔ)言技巧、身體語(yǔ)言技巧E、 簽訂買賣合同的程序a、售樓部簽約程序① 辦理按揭及計(jì)算② 入住程序及費(fèi)用③ 合同說(shuō)明④ 其他法律文件⑤ 所需填寫的各類表格b、展銷會(huì)簽訂售樓合同的技巧與方法① 訂金的靈活處理② 客戶跟蹤F、 物業(yè)管理課程a、物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)b、管理規(guī)則c、公共契約G、 銷售模擬a、以一個(gè)實(shí)際樓盤為例進(jìn)行實(shí)習(xí)，運(yùn)用全部所學(xué)方法技巧完成一個(gè)交易b、利用項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心、樣板房模擬銷售過(guò)程c、及時(shí)講評(píng)、總結(jié)，必要時(shí)再次實(shí)習(xí)模擬H、 實(shí)地參觀他人展銷現(xiàn)場(chǎng)等（如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，并撰寫調(diào)查提綱）（2）銷售手冊(cè)：A、 批文a、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照b、商品房銷售許可證B、 樓宇說(shuō)明書a、項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)詞b、戶型圖與會(huì)所平面圖c、會(huì)所內(nèi)容d、交樓標(biāo)準(zhǔn)e、選用建筑材料f、物管內(nèi)容C、 價(jià)格體系a、價(jià)目表b、付款方式c、按揭辦理辦法d、利率表e、辦理產(chǎn)證有關(guān)程序、稅費(fèi)f、入住流程g、入住收費(fèi)明細(xì)表h、物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)D、 合同文本a、認(rèn)購(gòu)書b、預(yù)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本c、銷售合同d、個(gè)人住房抵押合同e、個(gè)人住房商業(yè)性借款合同E、 客戶資料表（3）客戶管理系統(tǒng)：A、 電話接聽記錄表B、 客戶表C、 客戶談訪記錄表D、 銷售統(tǒng)計(jì)表E、 已成交客戶檔案表（4）銷售作業(yè)指導(dǎo)書A、 職業(yè)素養(yǎng)準(zhǔn)則a、職業(yè)精神b、職業(yè)信條c、職業(yè)特征B、 銷售基本知識(shí)與技巧a、業(yè)務(wù)的階段性b、業(yè)務(wù)的特殊性c、業(yè)務(wù)的技巧C、 項(xiàng)目概況a、項(xiàng)目基本情況b、優(yōu)勢(shì)點(diǎn)訴求c、阻力點(diǎn)剖析d、升值潛力空間D、 銷售部管理架構(gòu)a、職能b、人員設(shè)置與分工c、待遇第Ⅱ階段七、開盤工作組織及驗(yàn)收 開盤工作組織計(jì)劃及工作分配 銷售手續(xù)驗(yàn)收 銷售物料驗(yàn)收 廣告設(shè)計(jì)樣稿驗(yàn)收（文字、圖片、名址、電話等） 廣告媒體驗(yàn)收（1）媒體（2）時(shí)間（3）版面（4）界時(shí)周邊版面內(nèi)容情況及要求（5）其它重大影響事件預(yù)測(cè)：天氣、重要社會(huì)活動(dòng)、人物來(lái)訪等 崗位人員工作準(zhǔn)備驗(yàn)收 重要環(huán)節(jié)演練八、
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