招聘、培訓(xùn)導(dǎo)購員-在線瀏覽
2025-05-24 03:30本頁面
【正文】 已經(jīng)很努力了，可是你不適合干家紡用品，也許其它的工作更加適合你。同時還與被辭退者成了好朋友，她們沒事的時侯還會經(jīng)常過來坐一坐，看一看。⑵物質(zhì)激勵，開和獎金。 一個專賣店的品牌風(fēng)格是由全體導(dǎo)購人員決定的。像我們的萬縣、永州、郴州等專賣店。那么我們?nèi)绾巫龊玫昝骊惲姓故灸?？如何把我們的專賣店布置得漂漂亮亮的呢？專賣店并利用閑暇時間讓店長到其它專賣店參觀考察，回來后學(xué)以致用，根據(jù)店內(nèi)的特點適當做了一些調(diào)整，使套件區(qū)、被類區(qū)、單件區(qū)形成較明顯的區(qū)域，同時學(xué)到一些好的套件的展示技巧，被子的出樣疊法。在去年店開業(yè)不久，加盟商及店長專程到徐州專賣店去學(xué)習(xí)取經(jīng)?；氐降旰蟠蠹以谝黄鹱屑氀芯浚页銎渲谐霾实牡胤?，運用到店堂陳列中，從而使整個店面又有了一種耳目一新的感覺。店長說她有過這種感覺，到專賣店買衣服，買鞋子，如果衣服、鞋子經(jīng)過精包裝，置于柜臺里，只準看不準試，那么它即使再漂亮也打動不了我，因為它給我一種高高在上、拒人千里之外的感覺。這樣一來既使店內(nèi)常換常新，又給顧客新的感覺，可謂一舉多得。專賣店產(chǎn)品出樣，店員們總是細心揣摩每種產(chǎn)品的風(fēng)格，注意店堂里色彩的整體搭配，追求溫馨、時尚的氛圍，大家知道樣品展示和大家衣服一樣，并不是鋪在哪都能出樣，開始時把被子平搭上去，可是一連兩天無人問津，后來他們自己看著也沒有圖片上舒服，總覺得浪漫的效果出不來，于是試著調(diào)整位置，把被子折三折，上面放束玫瑰花，效果馬效果，需要和周圍的布局，燈光的明暗相配合。認為一定好銷。從此此款也成了專賣店婚慶系列的主打品。 ⑵常換常新，相應(yīng)調(diào)整。 真的就這么重復(fù)嗎？不是這樣的。你們每天開門營業(yè)都準時嗎？你們每天室內(nèi)外衛(wèi)生都干凈嗎？你們每天顧客進門都說了歡過最簡單的事如果重復(fù)做一百次，也會變得不容易，要把它做好就更加不簡單了。只有情緒良好，精神飽滿，她們才能全身心的投入到迎問侯語嗎？答案大家心里最清楚了。當沒有顧客在店內(nèi)的時侯，導(dǎo)購員會打破沉悶“互相刁難”，互相提問，從進門時的彩虹式問侯到介紹的每一句話都力求到位。在某位顧客光臨到店內(nèi)，特別當顧客較少時，店長要求導(dǎo)購員不能一哄而上，而是由一個人出面接待，其它的人在旁邊圓場并做些輔助性的工作。他們要求導(dǎo)購員配合默契，不是你一言我一語，而是有主有次。對導(dǎo)購員當天做得不足之處毫不留情指出，讓他們回家理解吸收。然后再有針對性的推薦商品，一般都能“百發(fā)百中”。店長告訴她不打折，并且把產(chǎn)品特點一一說明，然后告訴她可以先買DY08C，超過了800元就可以擁有金卡，再買其它商品可以享受92折?！鳖櫩吐犃诉@后放心的留下了訂金，過了幾天，他們夫妻再次光臨羅萊，店長又打開幾套讓他對比，從他們家居的顏色、裝璜的風(fēng)格到產(chǎn)品的特點，讓他們覺得只有買了產(chǎn)品，他家的檔次、品味才能提升出來，他們很愉快的接受了店長的建議。同時店長把原來的價格和現(xiàn)在的價格對比給他們看，他們覺得店長很實在，處處為他們著想，非常的滿意，于是給自己和女兒買了兩套高檔床品。提問：加盟商培訓(xùn)后，回到自己專賣店里，將進行怎樣的改變，做好日常營業(yè)呢？分析歸納：⑴晨會：只表揚，不批評。⑶銷售技巧：接待顧客，如何判斷好、服務(wù)好.五、怎樣進行品牌宣傳我們很多加盟商問，為什么公司不做廣告。先說說我們在目前的條件下在品牌宣傳方面，從開始時他們就投入大量的人力財力，從電視臺的《跟我逛市場》，流動字幕到日報、過街條幅，電話號碼簿等都多次做過，可是總感覺效果不明顯。他們利用團購的機會，在每份產(chǎn)品中都夾上廣告卡片，卡片上印上產(chǎn)品的優(yōu)點、售后服務(wù)，地址、電話等內(nèi)容。專賣店中的枕芯系列、被子系列、床墊系列等明細目錄牌，也是歪打正著，本來是在做促銷時擔(dān)心應(yīng)付不了顧客的詢問而臨時做的，可做成后覺得效果不錯，讓顧客了解了我們這些品種的種類，自己就會主動要求看看這些是什么樣的產(chǎn)品，而門前的廣告牌和條幅，換得就更勤了，根據(jù)季節(jié)的變化，產(chǎn)品的特點、常換常新，如他們實行的“星期一價”條幅內(nèi)容就是“每星期一家紡讓你心動給你實惠”。在今年公司的培訓(xùn)中，他們對“強強聯(lián)手”促銷方法深受啟發(fā)。據(jù)此他們改變思路，充分考慮到他們的地理條件，因為他們對面就是最大的家俱市場——紅星家俱城。他們就找到“皇朝家私”的老板和他協(xié)商利用周末人氣最旺的兩天把產(chǎn)品鋪到他們的床上，并允諾買皇朝家私購床品享受貴賓卡的折扣，這樣既賣家俱又賣床品。這樣也使專賣店增加了兩位不開工資的“編外導(dǎo)購員”。如星期一價、宣傳卡片。如皇朝家具。 隨著家紡行業(yè)的不斷發(fā)展，家紡品牌多如牛毛，競爭日趨激烈。目前甚至一個很小的縣城里也開有幾家店，在互相競爭。也有的加盟商堅信自己一定能打垮雜牌做好羅萊，結(jié)果是越做越好，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，市場占有率不斷提高。價格上肯定拼不過雜牌，也不可能與他們?nèi)渭兊乇葍r格。特別在新品套件剛上市不久，翻版貨就充斥市場。讓顧客明白幾百元買
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