打造中國(guó)時(shí)尚生活會(huì)所no1某健身會(huì)所品牌規(guī)劃項(xiàng)目建議書(shū)-在線瀏覽
2025-08-12 19:47本頁(yè)面
【正文】 ? 美容獨(dú)立品牌發(fā)展？ ? 維持現(xiàn)狀，重新定位 XX健身會(huì)？ 究竟是哪一種選擇，選擇的前提的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ XX認(rèn)為 ， XX品牌的戰(zhàn)略選擇必須遵從以下前提 ? 有利于 “ XX健身會(huì)” 的品牌資產(chǎn)的繼承； ? 有利于美容業(yè)務(wù)的發(fā)展； ? 有利于作為服務(wù)品牌的管理； ? 有利于 XX品牌的加盟連鎖的拓展。 如何提升顧客滿意度 ， 以降低流失率 ， 增加顧客黏度 ？ 由于入會(huì)承諾與后續(xù)服務(wù)反差較大，中國(guó)的健身俱樂(lè)部普遍面臨著顧客滿意度低的問(wèn)題，從而導(dǎo)致了行業(yè)品牌忠誠(chéng)度較差的現(xiàn)狀。 XX健身會(huì)在深圳地區(qū)的知名度是第一的，但同樣面臨著提升顧客滿意度的難題。 ? 規(guī)劃品牌戰(zhàn)略 ? 清晰品牌定位 ? 凝練品牌核心理念 ? 重塑品牌視覺(jué)形象 XX是一定要走向全國(guó)的，也一定會(huì)走向全國(guó)的，但就目前的品牌力量而言，還顯得薄弱。 “如果我們 （ 的俱樂(lè)部 ） 有 100家成功 和一家失敗 ， 人們談?wù)摳嗟臅?huì)是失敗的那一家 。 ” World Gym創(chuàng)始人 Joe Gold說(shuō)： 有益的鑒戒 如何建設(shè)一個(gè)全國(guó)性的品牌 ， XX的整合傳播的策略和模式是什么 ？ 從目前 XX的整合傳播角度來(lái)看，主要存在的問(wèn)題在于 隨意性大，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃 。 要建設(shè)一個(gè)全國(guó)性的品牌， XX必須在品牌的各個(gè)緯度得以規(guī)范，對(duì)于整個(gè)品牌的發(fā)展和推廣有通盤(pán)的考慮，達(dá)到持續(xù)發(fā)展的目的。 一 、 我們做了什么 二 、 XX品牌規(guī)劃面臨的主要問(wèn)題 三 、 XX新品牌戰(zhàn)略選擇 四 、 XX品牌新定位 五 、 XX品牌整合傳播 Part 1 值得借鑒的標(biāo)桿品牌 —亞力山大 1982年成立于臺(tái)灣 ， 全國(guó) （ 大陸及港臺(tái) ） 擁有 35家分店 ， 28萬(wàn)會(huì)員 ， 每周 2,000堂團(tuán)體有氧課程 ， 是東南亞最大的連鎖健康俱樂(lè)部 。 亞歷山大會(huì)館是亞歷山大企業(yè)集團(tuán)在大陸區(qū)域經(jīng)營(yíng)的會(huì)所品牌 。 ?1992年 ， 轉(zhuǎn)型為復(fù)合式經(jīng)營(yíng)的亞力山大健康休閑俱樂(lè)部 ，主要面向 2050歲的白領(lǐng)階級(jí) ， 即現(xiàn)在的 “ A FOR ME”健康俱樂(lè)部 — 俱樂(lè)部里增加了桑拿 、 洗浴和美容 。 ?1997年全球首創(chuàng) IC、 相片 、 信用卡三合一會(huì)員卡 。 ?20xx年 ， 亞歷山大旗下增加 “ 亞爵會(huì)館 ” 品牌 ， 提供商務(wù)人士放松 、 社交及運(yùn)動(dòng)的空間 ， 選址都會(huì)商業(yè)核心地段 ， 定位高端商務(wù)休閑人群 。 亞力山大會(huì)館不局限于簡(jiǎn)單的健身 ， 除了 600種舞蹈和健身課程 ， 還將商務(wù)會(huì)議 、運(yùn)動(dòng) 、 舒活桑拿 、 ＳＰＡ等時(shí)尚休閑整合 ， 提供 “ All in one”的服務(wù) 。 ?20xx20xx 連續(xù)三年榮獲 AsiaFit 亞洲最佳俱樂(lè)部 。 此期間 ， 在臺(tái)灣持續(xù)拓展直營(yíng)分部 。 ?20xx年成立企業(yè)大學(xué) ， 長(zhǎng)期培養(yǎng)企業(yè)人才 。 ?20xx年 ， 亞歷山大旗下增加高端品牌 “ 君 SPA”， 提供女性SPA更個(gè)人化 、 高優(yōu)質(zhì)的金字塔階級(jí)服務(wù) ， 目標(biāo)是讓臺(tái)灣成為亞洲的 SPA中心 。 模式一：保持 XX健身會(huì)品牌名稱不變 ? 經(jīng)營(yíng)定位：美容、健身以及化妝品、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品、健身服飾銷售 ? 名稱選擇： ? 策略選擇：將 XX健身會(huì)品牌提升為綜合性品牌 ， 增加品牌理念述求 ? 利：完全繼承品牌資產(chǎn) ， 在品牌建設(shè)方面投入少 ? 弊：現(xiàn)有的矛盾仍然存在 ， 美容作為附屬服務(wù)的地位不會(huì)改變 。 XX時(shí)尚活力會(huì)所 參考品牌： 模式三：美容健身分立，并列品牌 XX健身會(huì) XX美容會(huì) ? 策略選擇：美容與健身品牌獨(dú)立，各自經(jīng)營(yíng)。美容品牌專業(yè)從事美容服務(wù)、化妝品銷售。 弊：無(wú)法解決現(xiàn)有會(huì)所經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所合一的矛盾 。 模式四：美容健身分立，母子品牌 策略選擇：用一個(gè)綜合性品牌，用一個(gè)核心理念將兩個(gè)品牌黏合在一 起。 ?參考品牌： 模式利弊： 利： 增加一個(gè)專業(yè)美容品牌和綜合品牌 ， 既解決結(jié)構(gòu)混合帶來(lái)的經(jīng) 營(yíng)問(wèn)題 ， 又有利于加盟連鎖拓展； 完全繼承了品牌資產(chǎn)； 有利于美容品牌和業(yè)務(wù)的拓展； 弊： 對(duì)企業(yè)的管理能力要求教高 ， 一般實(shí)行矩陣式管理 。 保持 XX健身會(huì)品牌名稱不變； 增加專業(yè)美容品牌； 建立母子品牌結(jié)構(gòu)模式； 啟用新的綜合品牌。 ? 由 XX健身會(huì) 到 時(shí)尚生活方式
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