銷售經理專業(yè)技能訓練8-在線瀏覽
2025-05-13 05:01本頁面
【正文】 所有的平面設計及相關制作?？偨ㄖ娣e，總單元數(shù)、單套面積、戶內面積組合、戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等③ 項目的優(yōu)劣分析④ 項目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標、推廣手段⑤ 競爭對手優(yōu)劣分析及對策C、 業(yè)務基礎培訓課程a、國家及地區(qū)相關房地產業(yè)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定b、房地產基礎術語、建筑常識：① 房地產、建筑業(yè)基礎術語的理解② 建筑識圖③ 計算戶型面積c、心理學基礎d、銀行的按揭知識，涉及房地產交易的費用e、國家、地區(qū)的宏觀經濟政策、當?shù)氐姆康禺a走勢f、公司制度、架構和財務制度D、 銷售技巧a、售樓過程中的洽談技巧：① 如何以問題套答案，詢問客戶的需求、經濟狀況、期望等，掌握買家心理② 恰當使用電話的方法b、展銷會場氣氛把握技巧：① 客戶心理分析② 銷售員接待客戶技巧c、推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧E、 簽訂買賣合同的程序a、售樓部簽約程序① 辦理按揭及計算② 入住程序及費用③ 合同說明④ 其他法律文件⑤ 所需填寫的各類表格b、展銷會簽訂售樓合同的技巧與方法① 訂金的靈活處理② 客戶跟蹤F、 物業(yè)管理課程a、物業(yè)管理服務內容、收費標準b、管理規(guī)則c、公共契約G、 銷售模擬a、以一個實際樓盤為例進行實習，運用全部所學方法技巧完成一個交易b、利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程c、及時講評、總結，必要時再次實習模擬H、 實地參觀他人展銷現(xiàn)場等（如何進行市場調查，以了解市場和競爭對手情況，并撰寫調查提綱）（2）銷售手冊：A、 批文a、公司營業(yè)執(zhí)照b、商品房銷售許可證B、 樓宇說明書a、項目統(tǒng)一說詞b、戶型圖與會所平面圖c、會所內容d、交樓標準e、選用建筑材料f、物管內容C、 價格體系a、價目表b、付款方式c、按揭辦理辦法d、利率表e、辦理產證有關程序、稅費f、入住流程g、入住收費明細表h、物業(yè)管理收費標準D、 合同文本a、認購書b、預售合同標準文本c、銷售合同d、個人住房抵押合同e、個人住房商業(yè)性借款合同E、 客戶資料表（3）客戶管理系統(tǒng)：A、 電話接聽記錄表B、 客戶表C、 客戶談訪記錄表D、 銷售統(tǒng)計表E、 已成交客戶檔案表（4）銷售作業(yè)指導書A、 職業(yè)素養(yǎng)準則a、職業(yè)精神b、職業(yè)信條c、職業(yè)特征B、 銷售基本知識與技巧a、業(yè)務的階段性b、業(yè)務的特殊性c、業(yè)務的技巧C、 項目概況a、項目基本情況b、優(yōu)勢點訴求c、阻力點剖析d、升值潛力空間D、 銷售部管理架構a、職能b、人員設置與分工c、待遇第Ⅱ階段七、開盤工作組織及驗收 開盤工作組織計劃及工作分配 銷售手續(xù)驗收 銷售物料驗收 廣告設計樣稿驗收（文字、圖片、名址、電話等） 廣告媒體驗收（1）媒體（2）時間（3）版面（4）界時周邊版面內容情況及要求（5）其它重大影響事件預測：天氣、重要社會活動、人物來訪等 崗位人員工作準備驗收 重要環(huán)節(jié)演練八、廣告執(zhí)行
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