【正文】 市調(diào)員：；；。三、首期項目銷售及推廣計劃 首期推廣模式及推廣目標（1）推廣模式（2）推廣目標 媒體分析：種類、名稱、到達率、性價比等 媒體計劃 月（季度）銷售計劃（1）銷售數(shù)量（套數(shù)、面積）（2）資金回籠（3）廣告投入分配 廣告設(shè)計第二部分四、銷售包裝 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分：（1）名稱：項目名、道路名、建筑名、組團名（2）標志：項目標志（3）標準色（4）標準字體 售樓部包裝：（1）售樓部選址：現(xiàn)場售樓部、非現(xiàn)場售樓部（2）售樓部規(guī)模設(shè)定（3）建筑裝修設(shè)定：A、 售樓部建筑設(shè)計提示：a、售樓部外立面設(shè)計要求：① 根據(jù)項目整體建筑風格特征② 根據(jù)周邊住宅建筑風格③ 差別性、獨特性設(shè)計b、售樓部室內(nèi)空間設(shè)計：① 突出項目核心功能及主題概念② 人性化空間設(shè)計③ 創(chuàng)造物管氛圍c、建筑色彩設(shè)定建議d、建筑室內(nèi)裝修原則設(shè)定B、 售樓部內(nèi)部功能區(qū)分設(shè)定a、展示區(qū)① 產(chǎn)品材料展示：智能化材料展示、建筑材料展示② 沙盤展示：不同比例模型展示、③ 推廣資料展示，名片、業(yè)主通訊、樓書、報紙廣告等④ 掛板展示：建筑單體掛板、戶型掛板、價格體系系數(shù)說明掛板、景觀設(shè)計掛板、公司形象掛板、物業(yè)管理掛板（智能化演示、服務(wù)說明）、銷售動態(tài)掛板、程進度掛板、公司文化特色掛板、策劃設(shè)計與施工單位掛板、藝術(shù)油畫掛板、日照時間掛板、機動掛板⑤ 電視直播b、洽談區(qū)① 介紹洽談區(qū)（流動性）② 大眾洽談區(qū)（穩(wěn)定性）③ 意向簽約區(qū)（穩(wěn)定性）④ 合同簽約區(qū)（穩(wěn)定性）c、活動區(qū)：兒童活動區(qū)d、參觀區(qū)① 樣板房區(qū)② 戶外景觀區(qū)：圍墻與大門、最鄰近建筑單體戶外景觀包括過渡景觀區(qū)（小橋流水部分）e、家庭氣氛示意區(qū)① 藝術(shù)小品② 器材③ 適當現(xiàn)代藝術(shù)家具④ 奢侈品，如鋼琴（3）動線設(shè)計A、 全局動線功能設(shè)計B、 局部功能區(qū)距離設(shè)計售樓部功能區(qū)設(shè)計，是根據(jù)購樓者心理及行為特征而設(shè)定的。216。216。如果購樓者看完掛板介紹后，可繼續(xù)往前走，參觀建材展示，智能化產(chǎn)品展示，同時領(lǐng)略未來小區(qū)的特色景點設(shè)計；然后參觀樣板房，從樣板房出來后，在意向簽約區(qū)簽署購樓意向書。 銷售主管：（包括現(xiàn)場氣氛調(diào)控、處理現(xiàn)場突發(fā)事件、與客戶溝通等）；；；；；。 廣告制作：負責落實營銷推廣過程中所有的平面設(shè)計及相關(guān)制作。 樣板間設(shè)計要求（1）樣板間設(shè)計目標要求A、 大眾化而非個性化B、 簡約化而非繁瑣化（2）樣板間設(shè)計本質(zhì)A、 真實體驗B、 憧憬未來C、 去“斑”除“陋” 工地現(xiàn)場包裝：（1）建筑物主體（2）工地圍墻（3）主路網(wǎng)及參觀路線（4）環(huán)境綠化 主要道具制作：（1）樓書（2）模型：單體模型、小區(qū)實體沙盤、小區(qū)景觀沙盤等（3）銷售資料：A、 銷售前期準備資料：a、批文：公司營業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證b、樓宇說明書：統(tǒng)一說詞、戶型圖與會所平面圖、會所內(nèi)容、交樓標準、選用建筑材料、物管內(nèi)容；c、價格收費體系及流程：價目表、付款方式、按揭辦理辦法、利率表、辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用