銷售經(jīng)理專業(yè)技能訓練8(參考版)
2025-03-29 05:01本頁面
【正文】 銷售人員招聘程序：（1）填寫應聘表格（兼查文字表達能力及書法水平）（2）面試（重點考查工作經(jīng)驗、交流能力、應變能力、性格特征等）（3）特別考核項目：公眾演講能力、心理承受能力、儀表儀態(tài)、客戶記憶考查、電話語音識別能力等 銷售培訓：（1）銷售部人員培訓：A、 詳細介紹公司情況：a、公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標和公司發(fā)展目標）b、銷售行為準則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標B、 物業(yè)詳情：a、項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件b、物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件c、該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況d、項目特點：① 項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等② 平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)。216。216。216。216。216。216。216。具體職位說明：216。如果購樓人員當時較多，意向書也可在大眾洽談區(qū)簽署。如果購樓者看完掛板介紹后，可繼續(xù)往前走，參觀建材展示，智能化產(chǎn)品展示，同時領(lǐng)略未來小區(qū)的特色景點設(shè)計；然后參觀樣板房，從樣板房出來后，在意向簽約區(qū)簽署購樓意向書。如：購樓者進大門一般習慣往右轉(zhuǎn)，待參觀沙盤繞一周后，走向大眾洽談區(qū)，該部分氣氛越雜吵越好。銷售模塊工作流程：項目基本情況調(diào)查項目研判（業(yè)務方案選擇）放 棄銷售代理開盤指導全程督導項目策劃分銷代理獨家銷售代理全案代理（包廣告）工作進入（模塊應用選項）第Ⅰ階段第Ⅱ階段第Ⅲ階段 目錄：初始階段一、 項目情報二、 項目研判第Ⅰ階段第一部分：一、 銷售策略設(shè)計二、 市場推廣策略設(shè)計三、 首期項目銷售及推廣計劃第二部分：四、 銷售包裝五、 廣告公司及分銷機構(gòu)選擇第三部分：六、 銷售組織建立第Ⅱ階段七、 開盤工作組織及驗收八、 廣告執(zhí)行第Ⅲ階段第一部分：九、 銷售管理十、 銷售調(diào)整第二部分：十一、 公共關(guān)系十二、 危機處理第三部分十三、 銷售總結(jié) 初始階段一、項目情報 項目所在地 開發(fā)商背景：（1）公司性質(zhì)（2）公司實力（3）發(fā)展?jié)摿Γ?）決策人評價（5）組織結(jié)構(gòu)（6）管理水平（7）合作信譽 項目自身情況：（1）城市布局及發(fā)展（2）項目區(qū)位特征（3）項目產(chǎn)品情況（4）目前工作階段（5）其它 當?shù)厥袌龈艣r：（1）市場供需狀況（2）市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（3）市場競爭評估（4）市場發(fā)育程度（5）市場潛力評估（6）其它 項目SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、競爭與機會）二、項目研判 對項目SWOT分析的討論 項目價值分析 人力資源調(diào)配 項目集體研判 總裁決策第Ⅰ階段第一部分一、銷售策略設(shè)計 市場競爭樓盤調(diào)查（除完成普查項目外，應著重以下調(diào)查項目）：（1）分布狀況：（2）產(chǎn)品方面：主力戶型、交房標準（附送設(shè)備、采暖方式、智能化系統(tǒng)等）、社區(qū)配套（3）價格方面：起價、均價
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