探討白酒行業(yè)存在的十大問題-在線瀏覽
2025-05-13 00:40本頁面
【正文】 導向的迷茫的問題一直在白酒行業(yè)存在，并且因為低水平的競爭壓力、越來越多的虧損企業(yè)的退出而不斷蔓延。越來越多的傳統(tǒng)白酒生產(chǎn)企業(yè)不愿意從事品牌推廣，心甘情愿地為人作嫁，成為眾多外行、眾多經(jīng)銷商的加工車間；越來越多的外行和經(jīng)銷商紛紛看中白酒行業(yè)的暴利，大舉進入白酒行業(yè)?！ 陌拙粕a(chǎn)企業(yè)的沒落和外行進入白酒行業(yè)的喧囂我們可以很直觀地看出白酒行業(yè)導向迷茫的問題。這種進步的最后結(jié)果是競爭的有序，是市場的規(guī)范，是對消費者的負責。在白酒行業(yè)這樣的市場環(huán)境中，更多的白酒企業(yè)通過戰(zhàn)術(shù)來保持競爭優(yōu)勢，而在戰(zhàn)略上的短視卻是阻礙企業(yè)成長或者企業(yè)保持持久的競爭力的最大力量。 讓白酒名企的決策者談品牌塑造，除了說產(chǎn)品質(zhì)量，就是說榮譽。而忽略了品牌塑造的根本點：品牌價值。他們是“皇帝的女兒不愁嫁”，一年開個兩次供貨會議就好了，拿那么大的銷售系統(tǒng)浪費錢??！這是其一；第二，由于體制和地域偏僻的原因，這些名企也沒有辦法擁有專業(yè)化的銷售隊伍，沒有人才，沒有隊伍，銷售系統(tǒng)自然成為擺設(shè)，市場建設(shè)自然成為空話了。這是典型的企業(yè)戰(zhàn)略短視問題在白酒行業(yè)的體現(xiàn)！無論你拿出哪個品牌的案例，認真分析，我們都可以用“程咬金三板斧”的套路來進行分解。“廣告轟炸”風一起，眾多的白酒企業(yè)群起仿效，廣告就是一切！例如上個世紀九十年代“秦池”的跟隨者“孔府家”“孔府宴”“沙河王”等，現(xiàn)在已經(jīng)不知所終了；“小糊涂仙”一成功，終端為王就成為眾多白酒企業(yè)的救命稻草。眾多的白酒企業(yè)捧著某種看似成功的營銷技術(shù)當寶貝，而忽略了營銷要素的整體運用，忽略了營銷是一個完整的系統(tǒng)工程。營銷的成功是多種因素綜合作用的結(jié)果，猶如一個木桶，是由眾多的木板組成，最短的木板，決定了木桶的容量。 四、品牌管理粗放 品牌管理是白酒行業(yè)的新課題，涉及到品牌規(guī)劃，品牌設(shè)計，品牌建設(shè)、品牌維護等關(guān)系到品牌核心價值的方方面面。酒老板關(guān)心的是要投入多少錢能夠取得回報，銷售老總關(guān)心的是有多少個經(jīng)銷商，銷售人員關(guān)心的是有多少銷量，而品牌的塑造、管理則成為空話。所謂的品牌管理，更多的白酒企業(yè)以為，只要產(chǎn)品包裝設(shè)計好了，就是品牌管理了；防偽標志做好了，就是品牌管理了。就是一些成功品牌，他們的品牌管理依然是十分簡陋，甚至是十分原始的。白酒企業(yè)關(guān)心的是如何找到市場網(wǎng)絡(luò)，如何迅速地利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)
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