探討白酒行業(yè)存在的十大問(wèn)題-文庫(kù)吧資料
2025-04-01 00:40本頁(yè)面
【正文】 以選擇不同的方式，而不是千篇一律?！斑M(jìn)終端找死，不進(jìn)終端等死”成為白酒行業(yè)的“哥德巴赫猜想”。在有限市場(chǎng)空間內(nèi)，大量雷同的執(zhí)行策略的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果是：終端牛了，終端的門檻高起來(lái)了，終端成為大量缺乏后勁白酒品牌的墳?zāi)?。于是，不論?guī)模，不論實(shí)力，大量的白酒企業(yè)擠進(jìn)終端，于是，白酒市場(chǎng)的終端戰(zhàn)役逐漸升級(jí)。這個(gè)問(wèn)題不解決，眾多的白酒品牌就沒(méi)有出頭的日子。眾多的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的成功大多歸功于渠道的成功。雖然我們的商業(yè)形態(tài)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中逐漸轉(zhuǎn)型，但是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，渠道依舊是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的命脈?！ ∥?、渠道戰(zhàn)略模糊 渠道戰(zhàn)略涉及到市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，分銷渠道規(guī)劃，經(jīng)銷商關(guān)系的處理等方面，大量的白酒企業(yè)只有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有戰(zhàn)略。而當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到不同的階段，白酒品牌依然故我——我們從眾多的白酒品牌陳舊、粗糙的廣告片，抄襲成風(fēng)的包裝設(shè)計(jì)，不知所云的品牌訴求，毫無(wú)意義的市場(chǎng)傳播活動(dòng)中可以充分地感受到這一點(diǎn)?！ ∵@樣一來(lái)，白酒市場(chǎng)上充斥的，大都是缺胳膊斷腿的品牌。白酒行業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)的導(dǎo)向、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷技術(shù)的缺陷，加上人才短缺的現(xiàn)狀，根本就無(wú)法、也無(wú)從進(jìn)行系統(tǒng)的品牌管理，大部分企業(yè)停留在在產(chǎn)品、建網(wǎng)絡(luò)、轟廣告、給政策的粗放型銷售層面上。白酒企業(yè)僅僅拿著一塊最短的木板就想裝滿一桶的水，那無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)?！ ∥覀冎溃魏我粋€(gè)品牌的成功，單單依靠單一的營(yíng)銷技術(shù)是絕對(duì)無(wú)法取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的。大大小小的白酒企業(yè)，不論是否擁有操作終端的實(shí)力，都一窩蜂地開(kāi)始終端為王的行動(dòng)；高端酒市的“水井坊”橫空出世，白酒行業(yè)在驚訝的同時(shí)，馬上眾多的仿效者涌進(jìn)超高檔酒領(lǐng)域；“金劍南”“銀劍南”異軍突起，雙品牌策略就成為眾多白酒企業(yè)模仿的對(duì)象?！ ∪I(yíng)銷技術(shù)單一 由于企業(yè)戰(zhàn)略的短視，“程咬金三板斧”的盛行，白酒行業(yè)的眾多企業(yè)不可避免掉進(jìn)了營(yíng)銷技術(shù)單一的陷阱?！ ≡谌狈ζ髽I(yè)戰(zhàn)略的白酒行業(yè)，眾多的后來(lái)者、跟隨者的榜樣就是那些風(fēng)光無(wú)限的名酒名企——成功原來(lái)就是那么簡(jiǎn)單！于是，白酒行業(yè)成為“程咬金三板斧”的天下?！ ”姸嗟陌拙泼鬀](méi)有完整的銷售系統(tǒng)，沒(méi)有市場(chǎng)建設(shè)，這是眾人皆知的事實(shí)。在中國(guó)的市場(chǎng)上，質(zhì)量是產(chǎn)品主導(dǎo)時(shí)代的核心武器，而榮譽(yù)則是成為品牌的重要包裝物，于是眾多的白酒企業(yè)在名酒的帶領(lǐng)下，挖空心思地炮制榮譽(yù)，以為榮譽(yù)就是品牌的塑造。白酒企業(yè)的戰(zhàn)略短
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