房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷難題-在線瀏覽
2025-05-13 00:25本頁(yè)面
【正文】 他還說(shuō)，目前比較常見(jiàn)的價(jià)格
走勢(shì)是高開(kāi)低走和低開(kāi)高走，用得比較多的是低開(kāi)高走，也就是開(kāi)發(fā)商先推幾個(gè)便宜單位
吸引大家，然后越賣越高。房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值是多少，就只能賣多少。章曉任認(rèn)為，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里面，
即使你的成本是（每平方米）7000元，但大家的心理認(rèn)同度認(rèn)為你是只能賣（每平方米）5000元
的樓盤(pán)，那你沒(méi)有辦法突破它。 市場(chǎng)價(jià)值如何確定，大家普遍提到了參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。一般是先研究周圍的樓盤(pán)，看看他們的價(jià)格怎么樣，再分析自己有哪些優(yōu)點(diǎn)有哪些缺點(diǎn)，最后
會(huì)定出一個(gè)毛價(jià)。程家龍舉了這樣一個(gè)例子：有個(gè)項(xiàng)目拖了很久，停工兩
三年之后又接著做。結(jié)果這個(gè)項(xiàng)目到現(xiàn)在仍然有問(wèn)題。 李興亞具體說(shuō)，選擇高開(kāi)低走還是低開(kāi)高走，品牌發(fā)展商和項(xiàng)目發(fā)展商的選擇往往會(huì)不同
。而一個(gè)項(xiàng)目發(fā)展商如果做完這個(gè)項(xiàng)目就不
做了，主要目的是快速獲利，他就可以用高開(kāi)低走，通過(guò)前期的高價(jià)格快速回收成本。 李興亞介紹說(shuō)，選擇哪一種策略還與公司的資金來(lái)源有關(guān)。如果資金是自有資金，公司希望能平穩(wěn)發(fā)
展，希望在這個(gè)項(xiàng)目里面取得最大的、合理的利潤(rùn)，那就選擇低開(kāi)高走 另外，可以利用折扣來(lái)調(diào)整價(jià)格。如果認(rèn)購(gòu)期發(fā)現(xiàn)價(jià)格偏高，就把折扣放大一點(diǎn)，折扣期拉長(zhǎng)一點(diǎn)。 程家龍舉例說(shuō)東海花園一期是低開(kāi)高走的一個(gè)非常成功的例子。但是
發(fā)現(xiàn)很多人來(lái)詢問(wèn)，市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，于是定在（每平方米）七千八、七千九，并在深圳搞了第一
次抽簽。 陳銳還提出了平開(kāi)高走的策略，就是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣相同的價(jià)錢(qián)，但產(chǎn)品比他做得更到位，更
好，然后價(jià)格逐步走高。 他說(shuō)：如果開(kāi)發(fā)商在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)能形成一種壟斷的情況，或者能形成一個(gè)區(qū)域的賣方市
場(chǎng)，那他能夠獲取的利潤(rùn)值是最大的。比如前面所說(shuō)
的東?；▓@一期，在那時(shí)最高賣到（每平方米）一萬(wàn)一，為什么，因?yàn)樵谶@個(gè)區(qū)域里，它是
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