房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題探討及剖析-在線瀏覽
2025-05-12 02:21本頁(yè)面
【正文】 邊際效益。具體購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)中，能否為之付出更多的代價(jià)?！?概念地產(chǎn)空白區(qū)市場(chǎng)中概念地產(chǎn)的種類(lèi)，與概念地產(chǎn)的空白區(qū)與概念地產(chǎn)的生命力成為項(xiàng)目定位的又一參考因素。市場(chǎng)中概念地產(chǎn)的多少，人們對(duì)概念地產(chǎn)的接受程度。什么樣的概念能夠被市場(chǎng)最快接受，并能形成時(shí)尚是概念地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成功的重要保證。城市的開(kāi)放性與文化傳統(tǒng)在很大程度上，將成為概念地產(chǎn)生存發(fā)展的土壤。 項(xiàng)目定位問(wèn)題的關(guān)鍵因素★ 地塊因素項(xiàng)目具體的條件成為項(xiàng)目定位的核心因素?！?社區(qū)模式問(wèn)題這里指的社區(qū)模式主要包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：社區(qū)產(chǎn)品模式與社區(qū)價(jià)值取向。如何與周邊環(huán)境和諧同一，相互相生是項(xiàng)目定位的重要因素。因此在地產(chǎn)方面，聰明的發(fā)展商在選擇產(chǎn)品模式問(wèn)題上，往往表現(xiàn)出隨大流的態(tài)度。如果項(xiàng)目地處所謂的高尚住宅區(qū)、富人區(qū)、平民區(qū)內(nèi)，那么發(fā)展商在建設(shè)產(chǎn)品方面應(yīng)當(dāng)與這種價(jià)值取向保持一致。因此逆社區(qū)價(jià)值取向建造產(chǎn)品對(duì)發(fā)展商而言，應(yīng)慎重又慎重。在銷(xiāo)售方面，通過(guò)宣傳手段所表現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容能否引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)等。一般而言，人們會(huì)認(rèn)為有錢(qián)人會(huì)穿好衣服，窮人都衣衫破爛?！?營(yíng)銷(xiāo)推廣中的項(xiàng)目質(zhì)素與銷(xiāo)售推廣策略的匹配問(wèn)題項(xiàng)目質(zhì)素對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣的規(guī)定性主要表現(xiàn)在產(chǎn)品形象的統(tǒng)一性方面，這個(gè)方面原理與上一命題在原理上是相同的。這個(gè)原理完全可由馬斯洛的人的需求理論來(lái)解釋。因此建議發(fā)展商在項(xiàng)目定位之前，就項(xiàng)目所在社區(qū)未來(lái)的規(guī)劃前景，詳細(xì)的向當(dāng)?shù)卣稍?xún)，然后才做項(xiàng)目定位，這樣即可減少可能的機(jī)會(huì)損失，也可減少項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。這種定位策略往往會(huì)造成項(xiàng)目在銷(xiāo)售一段時(shí)間后滯銷(xiāo)。在項(xiàng)目的宣傳推廣過(guò)程中，找不到產(chǎn)品的主利益點(diǎn)，也沒(méi)有賦予產(chǎn)品特定的精神含義，因此在宣傳推廣過(guò)程中，不挺的變換主題，但就是不能吸引買(mǎi)家的局面。在具體市場(chǎng)方面，主要有兩個(gè)方面的表現(xiàn)：一是產(chǎn)品單位面積定價(jià)過(guò)高，造成人們認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不劃算的認(rèn)識(shí)，二是戶(hù)型偏大，造成總價(jià)過(guò)高，將顧客面鎖定的過(guò)于狹窄，影響到整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。他將集中影響到項(xiàng)目的價(jià)格策略，與營(yíng)銷(xiāo)推廣政策的制定等問(wèn)題。所以此類(lèi)項(xiàng)目一旦銷(xiāo)售陷入困境，要重新崛起，相當(dāng)困難。如果發(fā)展商眼光更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，則更愿實(shí)行低開(kāi)高走的策略，一方面開(kāi)盤(pán)的低價(jià)能夠迅速聚集人氣，另一方面在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
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