房地產(chǎn)營銷中的幾個關(guān)鍵問題探討及剖析(編輯修改稿)
2025-04-21 02:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不認(rèn)同的尷尬情況?！?營銷推廣中的項目質(zhì)素與銷售推廣策略的匹配問題項目質(zhì)素對營銷推廣的規(guī)定性主要表現(xiàn)在產(chǎn)品形象的統(tǒng)一性方面，這個方面原理與上一命題在原理上是相同的。通常而言，高端產(chǎn)品的競爭不表現(xiàn)在價格方面，而低端產(chǎn)品的競爭也不會表現(xiàn)在產(chǎn)品精神內(nèi)涵方面的競爭。這個原理完全可由馬斯洛的人的需求理論來解釋。 項目定位中的忌諱問題★ 背離社區(qū)模式作為發(fā)展商，一定要清醒的認(rèn)識到背離社區(qū)模式的巨大營銷風(fēng)險與社會風(fēng)險，這種風(fēng)險對發(fā)展商而言是致命的。因此建議發(fā)展商在項目定位之前，就項目所在社區(qū)未來的規(guī)劃前景，詳細(xì)的向當(dāng)?shù)卣稍?，然后才做項目定位，這樣即可減少可能的機會損失，也可減少項目的營銷風(fēng)險?！?定位過窄定位過窄是指發(fā)展商在對產(chǎn)品定位方面，片面追求某方面的因素，比如戶型——一個大型小區(qū)的戶型全是大戶型或者全是小戶型，或者比如在景觀方面，片面的強調(diào)，某種景觀的好處，在營銷推廣中，作為其主訴求點，但這種訴求點，市場并不完全認(rèn)同，這種情況下不當(dāng)定位對項目的持續(xù)銷售，項目的特色及后期管理都會造成相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。這種定位策略往往會造成項目在銷售一段時間后滯銷?！?定位過寬定位過寬是指產(chǎn)品定沒有任何特色，想要覆蓋的市場面太廣。在項目的宣傳推廣過程中，找不到產(chǎn)品的主利益點，也沒有賦予產(chǎn)品特定的精神含義，因此在宣傳推廣過程中，不挺的變換主題，但就是不能吸引買家的局面?！?定位過高產(chǎn)品定位過高是指產(chǎn)品定位超出當(dāng)?shù)氐男枨螅憩F(xiàn)出市場接受不了，銷售困難。在具體市場方面，主要有兩個方面的表現(xiàn)：一是產(chǎn)品單位面積定價過高，造成人們認(rèn)為購買產(chǎn)品不劃算的認(rèn)識，二是戶型偏大，造成總價過高，將顧客面鎖定的過于狹窄，影響到整個項目的銷售。二、 關(guān)于項目價值與價格的關(guān)系問題探討 發(fā)展商對利潤的態(tài)度問題發(fā)展商對利潤持何種態(tài)度問題，對項目的營銷有著致關(guān)重要的影響。他將集中影響到項目的價格策略，與營銷推廣政策的制定等問題。如果發(fā)展商對單位項目的利潤持過于樂觀的態(tài)度，則在制定價格方面表現(xiàn)出比較剛性，一般都采取高開高走的策略，采取這種策略的風(fēng)險相對而言比較大，因為項目在營銷過程中，由于少了價格這方面的誘因，致使項目在營銷過程中，缺乏
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