創(chuàng)維電器門店陳列手冊(cè)-在線瀏覽
2024-12-25 17:10本頁(yè)面
【正文】 2 米。 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊(cè) 5 2 門店 陳列原則 有效的 門店 陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并促使其采取購(gòu)買行動(dòng)。 家電賣場(chǎng) 陳列應(yīng)遵循以下原則： 分類統(tǒng)一原則、 黑白電分離原則、動(dòng)靜分離原則、疏導(dǎo)客流原則、方便隨即購(gòu)買原則、可獲利原則 、陳列點(diǎn) 原則 、吸引力 原則 、 一目了然原則、清潔衛(wèi)生原則 等方面。 黑、白電分離原則 黑電、白電遵循分區(qū)展示的原則，使消費(fèi)者有明確的購(gòu)物目標(biāo)，方便集中 購(gòu)物。 動(dòng)靜分離原則 不同品類家電在銷售過(guò)程中需要不同的演示方式，對(duì)環(huán)境也有不同的要求，如： 空調(diào)、冰洗 類商品要求購(gòu)物環(huán)境相對(duì)安靜所以要與彩電、音響類音量較大的商品分離，使各個(gè)區(qū)域更符合選購(gòu)商品時(shí)的特點(diǎn)。 疏導(dǎo)客流原則 在門店 規(guī)劃布局中，通道的合理分配對(duì)于分散購(gòu)物人流，指導(dǎo)購(gòu)物起著重要的作用。 方便隨機(jī)購(gòu)買原則 隨機(jī)性購(gòu)買的商品，應(yīng)陳 列在比定向性購(gòu)買商品或展示力強(qiáng)的商品更靠前位置，或主通道途徑惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊(cè) 6 的位置。 （ 2） 努力爭(zhēng)取將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售。 陳列點(diǎn)原則 （ 1） 好的陳列點(diǎn)：迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置（以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各 65 度角所覆蓋的陳列面）、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn)。 （ 3） 不好的陳列點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)（或工作間）出入口、照明不 好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。 （ 2） 陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來(lái)。 （ 4） 對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。 （ 1） 實(shí)踐證明， 商品 標(biāo)識(shí)對(duì)顧客挑選商品也會(huì)產(chǎn)生積極的影 響。如下圖所示 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊(cè) 7 （ 2） 商品陳列位置符合顧客的購(gòu)買習(xí)慣，對(duì)推銷區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。 （ 4） 商品要正面面向顧客。 （ 6） 陳列器具、裝飾品以及 商品 POP 不要影響店內(nèi)購(gòu)物顧客的視線，也不要影響店內(nèi)照明光線。這是商品陳列的基本工作，要隨時(shí)保持 貨柜、貨架 、展臺(tái) 的干凈整齊。 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊(cè) 9 3 商品陳列 方式 商品 陳列是為了配置商品、吸引顧客注意和方便購(gòu)買，陳列 方式 是影響 銷售成果的重要條件，結(jié)合家電類產(chǎn)品的特點(diǎn)，陳列方式主要有：分類 陳列、敞 開陳列、專題 陳列 、季節(jié)陳列、樣機(jī)陳列等幾種。 （ 2） 同類產(chǎn)品中根據(jù)品牌劃分原則，將主推品牌放置在最前端，以此類推，同一品牌中主推機(jī)型緊靠通道擺放或置于眼睛平視位置（貼墻陳列的）。彩電 (三層陳列式展臺(tái) )應(yīng)將主推和主流機(jī)型放置在中間層，高端放最上層，低檔在最底層。顧客可 以直接從敞開陳列的商品中，選擇所需購(gòu)買的商品，把陳列與銷售合二為一。小件貴重商品根據(jù)需要可選擇封閉式陳列。例如 迎 奧運(yùn)專題陳列、 迎國(guó)慶 專題陳列等。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過(guò)多、 過(guò)寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商店是在搞“借機(jī)甩賣”，造成顧客的逆反心理。 （ 2） 有條件的門店也可設(shè)立專門的新品展示區(qū)，新品區(qū)在裝修和陳列方式上可與其它區(qū)域有所差別，裝修要體現(xiàn)現(xiàn)代感和時(shí)尚氣息，展臺(tái)要充滿個(gè)性并能襯托出商品的科技含量；也可選擇場(chǎng)景式陳列，首先布置一個(gè)現(xiàn)代家庭的生活環(huán)境，將不同品類的家電新品溶入其中，輔之以沙發(fā)、茶幾等家具和鮮花、墻畫等裝飾品，使顧客真正體味科技帶來(lái)的 生活享受。 但是 季節(jié)性主題陳列與 POP 之間應(yīng)遵循內(nèi)容一致、主次分明、搭配合理之原則，避免內(nèi)容沖突、相互干擾、形式與內(nèi)容相互沖突的情況出現(xiàn)。因此， 樣機(jī)必須保持開機(jī)，并按照一定的展示方案進(jìn)行展示陳列。 由于樣機(jī)展示會(huì)對(duì)商品產(chǎn)生損耗，所以門店應(yīng)當(dāng)著重對(duì)樣機(jī)進(jìn)行保護(hù)，同時(shí)保持樣機(jī)的更換和出售。 （ 2） 商品的 “ 正面 ” 要全部面向通路一側(cè)。 突出陳列 （ 1） 超過(guò)通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 （ 3） 陳列效果： ? 商品的露出度提高，增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率 。 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊(cè) 12 階梯式陳列 （ 1） 將箱裝商品、盒裝商品堆積成階梯狀（ 3 層以上）的陳列方法 （ 2） 適用于此種陳列方法的商品：箱裝、盒裝堆積起來(lái)也不會(huì)變形的商品。 ? 易使顧客產(chǎn)生一種既廉價(jià)又具有高級(jí)感的印象。 墻面陳列 （ 1） 用墻壁及墻壁狀陳列臺(tái)進(jìn)行陳列的方法。 ? 中小型商品。 ? 商品的露出度提高。 （ 2） 所有家電必須全部用真實(shí)樣品陳列。 ? 有效地突出商品。 排列技術(shù) （ 1） 垂直排列：將易見(jiàn)性商品放在第一位的常規(guī)直排列技法。因此，采用垂直排列時(shí)，要慎重選擇同一種商品的陳列寬度，寬度也要保持在 50cm 以上。 水平排列容易發(fā)揮誘導(dǎo)顧客入店的魅力。 （ 4） 斜式排列：水平傾斜排列的方式。 （ 6） 點(diǎn)式排列：通過(guò)特賣品的點(diǎn)式配置提高賣場(chǎng)的回游率。 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊(cè) 15 5 展臺(tái) 展臺(tái)使用規(guī)范 空調(diào)、煙機(jī)、灶具、熱水器 要求靠墻懸掛陳列，均采用統(tǒng)一通頂式高展臺(tái)，每
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