綠地國際山莊營銷報(bào)告-在線瀏覽
2025-05-10 12:06本頁面
【正文】 】首先，針對產(chǎn)品與周邊競品個(gè)案形態(tài)上的差異化，我司建議在銷售中可以考慮從客戶需求角度出發(fā)，尋找差異化需求客戶，針對性的銷售聯(lián)排住宅。再次，由于本項(xiàng)目產(chǎn)品面積較小，總價(jià)控制較周邊產(chǎn)品好。最后，因?yàn)楫a(chǎn)品位于滬青平別墅區(qū)延伸段，具有上海最早，也是最成熟的一批別墅客戶。 三、 推廣策略 推廣軸線 戶外高炮 房展會 開盤后續(xù)雜志/報(bào)紙廣告 SP活動 全程營銷代理推廣坐標(biāo)1 SP活動開盤前期 雜志報(bào)紙廣告 房展會 2005年4月中旬 推廣軸線 售樓處 產(chǎn)品 樣板房 開盤后繼銷售梯隊(duì) 全程營銷代理推廣坐標(biāo)2 概念推廣 開盤前期 形象確立 2005年4月 四、 價(jià)格策略本項(xiàng)目開盤初期，從市場動態(tài)和銷售預(yù)熱角度考慮，結(jié)合景觀因素、位置因素、房型因素，同時(shí)為突現(xiàn)同類地區(qū)價(jià)格優(yōu)勢，建議采取如下定價(jià)策略：216。216。216。A. 同形態(tài)別墅價(jià)差在20%左右B. 獨(dú)棟別墅比雙拼、聯(lián)排高C. 區(qū)內(nèi)單元比近嘉松公路單元高D. 設(shè)定不同形態(tài)別墅的戶均花園面積，% (10平方內(nèi)不計(jì))E. 離水岸最近，可飽覽水景，鄰近很多綠地，遠(yuǎn)離公路。在均價(jià)基礎(chǔ)上增加適當(dāng)價(jià)格離水岸較近，可看到部分水景，鄰近較多綠地，離公路較近、離配套較遠(yuǎn)。實(shí)行均價(jià)銷售離水岸很遠(yuǎn)，擁有綠地少，離公路較近、離配套較遠(yuǎn)。在均價(jià)基礎(chǔ)上減少適當(dāng)價(jià)格 F. 上述別墅分區(qū)如
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