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正文內(nèi)容

2007年9月荊州新太陽天下國(guó)際公館營(yíng)銷推廣報(bào)告-在線瀏覽

2025-05-10 00:06本頁面
  

【正文】 上的擔(dān)憂,由此會(huì)對(duì)置業(yè)信心有一定影響,直接影響其購(gòu)買行為的發(fā)生。:216。規(guī)避方法:在項(xiàng)目一期竣工前,將項(xiàng)目的整體營(yíng)銷推廣工作落腳到實(shí)處,對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的宣傳推廣工作進(jìn)行密集化、地毯式轟炸,使項(xiàng)目的美譽(yù)度深入人心,市場(chǎng)知名度迅速提升,市場(chǎng)占有率顯著增高,最后達(dá)到項(xiàng)目產(chǎn)品整體售磬的目標(biāo)。以上闡述各項(xiàng)對(duì)于項(xiàng)目未來的運(yùn)作和發(fā)展商以后的項(xiàng)目的開發(fā)都提供了良好的機(jī)遇。預(yù)計(jì)對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)性操作將帶來具有科學(xué)性指導(dǎo)意義。下面做出具體分析:216。 年齡特點(diǎn):28歲—45歲178。 社會(huì)地位:屬于政府中上層管理階層178。 家庭人員結(jié)構(gòu):一般為三口、四口之家,一般均有一套自有住房(單位分房或集資建房)。 購(gòu)房能力:有相對(duì)較強(qiáng)購(gòu)買能力,178。178。 購(gòu)買目的為:自住、投資。 需求:此類客群的希望通過購(gòu)房,一方面,希望居住于環(huán)境幽雅、生活配套完善的物業(yè)中,改善現(xiàn)有居住環(huán)境,提高生活質(zhì)量;另一方面,通過此次置業(yè),提高其目前社會(huì)地位,彰現(xiàn)其獨(dú)特不凡的生活品位;再一方面,通過不動(dòng)產(chǎn)的購(gòu)買、物業(yè)升值,達(dá)到投資的目的252。 完善的生活配套:醫(yī)院、學(xué)校、超市等生活配套設(shè)施178。l 人造景觀:社區(qū)的豐富植被,將山澗泉眼引入社區(qū)之中形成水景。178。178。178。 特征:178。 區(qū)域:本地178。 收入水平:收入穩(wěn)定并且具有相當(dāng)?shù)幕疑杖?,收入水平屬于?dāng)?shù)馗邫n次178。 購(gòu)房能力:購(gòu)房能力強(qiáng)178。 置業(yè)區(qū)間:130㎡或以上的三房、四房多層,別墅178。 需求:此類客戶希望通過購(gòu)房,一方面考慮自身為事業(yè)奔波一生,希望晚年能夠有一處景色恬靜、景觀優(yōu)良的住所停泊自己的心靈;另一方面,也希望通過購(gòu)買本案,為其歷來獨(dú)特不凡的生活品位作為延續(xù);再一方面由于年事已高,身體機(jī)能有所減退,希望有完善的醫(yī)療設(shè)施,方便其醫(yī)療救助;再一方面希望自己的子女在生活、購(gòu)物等方面提供便捷、孫子女能有完善的教育設(shè)施跟進(jìn);最后也是想為子女置業(yè),為其子女留下一處可以無限升值的里程碑,作不動(dòng)產(chǎn)投資之用。 本案能夠提供的:178。 舒適的生態(tài)居住環(huán)境:l 自然景觀:面朝長(zhǎng)江三峽大壩,群山環(huán)抱。自然與人造景觀結(jié)合,山水相映,相得益彰。 戶型: 130㎡的三房、四房多層物業(yè),以及別墅物業(yè)戶型品質(zhì)突出。 荊州超大型高檔生態(tài)生活社區(qū),身份、地位的象征。 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,升值潛力與日俱增。 特征1:178。 區(qū)域:本地、外地均有178。 收入水平:收入基本穩(wěn)定,主要來源途徑靠經(jīng)營(yíng)所得,收入水平中等178。 購(gòu)房能力:購(gòu)房能力中等178。 置業(yè)區(qū)間:90—110㎡之間的兩房、三房的多層、小高層物業(yè)178。 需求:此類客戶希望通過購(gòu)房,首先能在本地有自己的一片天地,考慮到產(chǎn)品的實(shí)用性層面較多。同時(shí)也希望日后能將自己的父母接來同住。252。 完善的生活配套:醫(yī)院、學(xué)校、超市等生活配套設(shè)施178。l 人造景觀:社區(qū)的豐富植被,將山澗泉眼引入社區(qū)之中形成水景。178。 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,升值潛力與日俱增。 特征2:178。 區(qū)域:本地、外地均有178。 收入水平:收入基本穩(wěn)定,主要來源途徑不僅經(jīng)營(yíng)所得,兼有多種收入來源,收入水平中等偏上178。且擁有一套、或兩套以上自主住房178。 置業(yè)區(qū)間:110150㎡之間的三房、四房的多層、小高層物業(yè)178。 需求此類客戶希望通過購(gòu)房,顯示其在自由職業(yè)者的經(jīng)營(yíng)成績(jī);另一方面,對(duì)生活質(zhì)量上的一定要求通過購(gòu)買得到呈現(xiàn);但更多的是看中本案的升值潛力,期望用不動(dòng)產(chǎn)的投資,達(dá)到其收入途徑的增加,以獲取更多的收益252。 完善的生活配套:醫(yī)院、學(xué)校、超市等生活配套設(shè)施178。l 人造景觀:社區(qū)的豐富植被,將山澗泉眼引入社區(qū)之中形成水景。178。產(chǎn)品品質(zhì)不同凡響178。216。 年齡特點(diǎn): 25—35歲178。 社會(huì)地位:屬于外出打工者群族一員,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因終日在外地奔波,社會(huì)地位一般178。 家庭人員結(jié)構(gòu):一般為三、四口之家中的獨(dú)子,或眾多子女中的一個(gè)。 購(gòu)房能力:購(gòu)房能力中等偏下178。 購(gòu)買目的為:自住、投資均有216。其最大的原因,則是因?yàn)槠浯蚬さ氐姆績(jī)r(jià)太高,沒有能力購(gòu)買,而本地房?jī)r(jià)相對(duì)較低,能夠滿足其在“落葉歸根”,在本地建立真正意義上的“家”的需求;另一方面又因其長(zhǎng)期在外打工,已經(jīng)有一部分積蓄,并且見過外面精彩的世界,因此,其對(duì)住房上有一定的要求,不希望繼續(xù)拘泥于自己以前的破舊房屋,希望能購(gòu)買新物業(yè),以顯示其出外打工獲得部分成就;還有就是其子女的教育問題也是其關(guān)注的問題之一;最后還會(huì)考慮到本案的升值潛力問題,便于以后變賣,來換取更優(yōu)質(zhì)的物業(yè)以及生活。 本案能夠提供的:178。 舒適的生態(tài)居住環(huán)境:l 自然景觀:面朝長(zhǎng)江三峽大壩,群山環(huán)抱。自然與人造景觀結(jié)合,山水相映,相得益彰。 戶型:80110㎡的實(shí)用兩房、三房多層、高層物業(yè)。 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,升值潛力與日俱增。 特征2178。 區(qū)域:本地178。 收入水平:收入相對(duì)穩(wěn)定,來源途徑多種,收入水平較高178。擁有一套或兩套以上自住房178。 置業(yè)區(qū)間:80130㎡之間的兩房、三房的多層、小高層物業(yè)178。 需求此類客群對(duì)小戶型的需求,主要是希望能讓感激父母的養(yǎng)育之恩,為父母創(chuàng)造一個(gè)舒適的環(huán)境;另外因?yàn)楦改改晔乱迅?,身體各項(xiàng)機(jī)能有所減退,希望父母能及時(shí)得到社區(qū)內(nèi)便利的醫(yī)療救護(hù)。 本案能夠提供的:178。 舒適的生態(tài)居住環(huán)境:l 自然景觀:面朝長(zhǎng)江三峽大壩,群山環(huán)抱。自然與人造景觀結(jié)合,山水相映,相得益彰。 戶型:80130㎡的兩房、三房多層、高層物業(yè)。 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,升值潛力與日俱增。 特征:178。 區(qū)域:本地178。 收入水平:收入相對(duì)穩(wěn)定,收入水平一般178。擁有一套自住房178。 置業(yè)區(qū)間:80120㎡之間的兩房、三房的多層、小高層物業(yè)178。 需求:此類客群購(gòu)房能力一般,但對(duì)生活質(zhì)量有一定向往。因此,其對(duì)住房的面積會(huì)有一定的要求,一般會(huì)選擇中等戶型,既實(shí)用又不會(huì)對(duì)其經(jīng)濟(jì)造成過大壓力,對(duì)不動(dòng)產(chǎn)升值的概念談不上清晰化認(rèn)識(shí)。 本案能夠提供的:178。 舒適的生態(tài)居住環(huán)境:l 自然景觀:面朝長(zhǎng)江三峽大壩,群山環(huán)抱。自然與人造景觀結(jié)合,山水相映,相得益彰。 戶型:80120㎡的實(shí)用兩房、三房多層、高層物業(yè)。 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,升值潛力與日俱增。而本地外出務(wù)工人員、本地置業(yè)者則是次要購(gòu)房客戶來源。對(duì)次主力客群的關(guān)注則主要集中于本地外出務(wù)工,希望回本地置業(yè)結(jié)婚的人群;以及本地普通置業(yè)者希望通過變賣目前已有房產(chǎn),以此來獲得購(gòu)買本案物業(yè)的權(quán)利。因此,利用“市場(chǎng)比較法”確定本案前期價(jià)格不具備科學(xué)性、可操作性。而預(yù)期利潤(rùn)此項(xiàng)則是根據(jù)發(fā)展商的意向確定數(shù)值的多少。:目前本區(qū)域市場(chǎng)的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)還未達(dá)到相對(duì)成熟階段,本著保證項(xiàng)目穩(wěn)定性操作、發(fā)展商利潤(rùn)持續(xù)性增長(zhǎng)、客戶利益相對(duì)性保障的原則,建議在本案價(jià)格策略上拋棄“高開高走”、“高開低走”、“平開高走”的高風(fēng)險(xiǎn)性操作策略,轉(zhuǎn)而采取“低開高走、穩(wěn)步提升、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”的穩(wěn)妥價(jià)格策略指導(dǎo)本案的價(jià)格操作。 較大的市場(chǎng)彈性空間252。 較好的市場(chǎng)反應(yīng)與認(rèn)同252。 快速搶占市場(chǎng)份額252。并能潛在的刺激客戶,產(chǎn)生其購(gòu)買欲望;同時(shí)為根據(jù)市場(chǎng)狀況給予有利價(jià)格調(diào)整的充足空間,便于項(xiàng)目前期有效資金回?cái)n,更便于后期開發(fā)的價(jià)格攀升。本案在實(shí)際銷售過程中,如果通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)能引爆市場(chǎng)的話,那么在正式開盤銷售時(shí),就應(yīng)適當(dāng)?shù)貙r(jià)格拉生,具體提高幅度,必須根據(jù)市場(chǎng)、客戶的反應(yīng),以及發(fā)展商的追逐利潤(rùn)而定。l 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合:216。 區(qū)位優(yōu)勢(shì):位于平湖新區(qū)、荊州新城,“九畹溪“必經(jīng)要道,距荊州水陸、陸路客運(yùn)中心僅一部之遙。 景觀優(yōu)勢(shì):直面長(zhǎng)江、三峽大壩,背部群山環(huán)抱,社區(qū)內(nèi)綠地成蔭,山上溪流引入社區(qū)。 外部交通互達(dá)性良好:荊州水陸、陸路客運(yùn)中心僅一部之遙。 完善的整體規(guī)劃:住宅、商業(yè)街、商務(wù)辦公區(qū)比鄰,醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園等服務(wù)配套完善216。216。 品質(zhì)首屈一指:規(guī)模、環(huán)境、產(chǎn)品等均為荊州近年甚至將來較長(zhǎng)一段時(shí)間的鼻祖。 絕版、不可復(fù)制性:景觀、體量、交通、戶型等優(yōu)勢(shì)造就本案絕版、不可復(fù)制性。 本案主題核心理念經(jīng) 典 品 質(zhì) 優(yōu) 居關(guān)鍵詞:經(jīng)典:尋求了太長(zhǎng)時(shí)間的“經(jīng)典”無所收獲,其實(shí)“經(jīng)典”就在你的眼前。優(yōu)居:當(dāng)高素質(zhì)的顧客們被我們的個(gè)性產(chǎn)品吸引而來的同時(shí),產(chǎn)品的優(yōu)異就不再來自冷冰冰的房子本身;人居合一相互促進(jìn)才是優(yōu)居的真正體現(xiàn)。 本案主題形象:天下國(guó)際公館—荊州“新”中心花園開發(fā)高度:城市的新中心,中心的樓盤,樓盤中的花園。每個(gè)人在這里完成不同階段的物質(zhì)、精神需求的更新?lián)Q
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